JAC外贸实战:一些看似很有道理的废话

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所属分类:业务类实战  新鲜出炉

1.选择公司,首先要选择一个好老板。

 

谁能说这句话是错的?当然没错,一个好老板对于一个人的成长真的非常有利。

 

但是是不是有问题?你在选择一个工作的时候,可以对你的未来老板有多少了解?除非是熟人介绍工作,否则,如何了解一个老板的个性,能力,品性?

 

所以这是一句十足的废话,百分之百的伪命题!

 

往往是在选择做完了之后,进入到一个公司,才会慢慢的了解到一个老板的具体情况,当真正知道这个老板的情况的时候,可能半年甚至一年就过去了,再去做出选择?再去进入一个轮回?

 

 所以,选择一个公司,更多的是看公司的正规程度,投入比例和分配,人员组成,公司气氛,而这些,恰好反映出了老板的经营理念,或者是老板自己规划的发展,或者是他招聘职业经理人规划的发展,这样的判断才实际,有意义!

 

2.产品是一切的根本

 

或者叫做产品是根本!

 

这句话是个真理,但是也可以说是大大的废话!

 

说这句话的有三类人:

 

销售人员,为自己的糟糕业绩找理由,产品是根本,我的产品不好,所以做不好;

 

老板,同样,也是为自己的发展找借口,“迟迟没有找到好产品,所以一直发展不起来”,潜台词,我的能力非常好,只是没有好产品罢了;或者,守旧的营销模式,保守的销售思路,虽然产品是着实不错,但是就是打不开销路,自己还信心满满!

 

同样是老板,切实的把产品创新放在了首位,有着极强的创新能力,而且这些创新的产品着实带来了大量的效益,所以确立了这样一个原则。

 

第三类老板也有,但是做得好的并不是很多,不然中国制造不会在世界上处于一个尴尬的地位。

 

大部分是前两者,产品在一个企业的发展中真的很重要,但是,营销能力,销售能力,宣传能力,策划能力,同样不可忽视,有些公司产品非常好,但是就是卖不出去,有些公司产品很一般,但是活的很滋润,这是为什么?

 

动辄看到某些人这样说话:

 

别人问,价格高,客户不接受咋办?——提供产品质量吧,产品是根本!

宣传途径少,效果差怎么办?——产品是根本,好的产品才是王道!

付款方式太难谈了,怎么办啊?——产品是根本,当你的产品到了一定层次,你还害怕客户不接受?

……

 

好的营销者是以现有的条件为基础设定方法,目标,策略,以求得最大利润,再图发展;就算是一个公司有非常好的产品,还是免不了要去做营销,不然也只有烂在家里!

 

iphone不好吗?三星不好吗?他们在营销上做的投入,比谁都大!

 

3.心态很重要

 

心态近乎万能!

 

付款方式怎么谈?——心态很重要,要调节好心态

 

价格进入僵局如何打破?——心态很重要,调节好心态一定能打破。

 

总是不出单怎么破?——心态很重要,调节好心态一定能出单。

 

心态这么万能,心理咨询师肯定都是外贸高手了!

 

其实,心态会随着局势的变化而调整,当一个新人拥有了足够的能量去应对某些事情的时候,他的心态就会自然而然的放松,当他身无长物的时候,心态再好,最终也是被虐的很惨!

 

所以,心态不能成为一切的借口,努力武装自己,充实自己才是发展好的前提!

 

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目前评论:3   其中:访客  3   博主  0

    • avatar Rogue杰克 9

      哈哈, 躺枪, 我们公司就经常说心态要好….

      • avatar Sharon 9

        态度决定高度。。。

        • avatar 跨境电商 9

          学习了,给朋友看看