JAC外贸实战:网络宣传,如何写公司简介和产品描述

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之所以这样说,是因为我们要从客户的来源来分析,应该说绝大多数的客户都是搜索而来,无论是主站,还是b2b,要么是从google等搜索引擎过来,要么是通过b2b的站内搜索过来。

 

其实之前也写过了几篇关于产品描述的文章,大家可以移步看一下:

 

产品描述如何写? 

 

提高网站的转化率

 

基本上大体思路其实已经很明确,今天可能会写的更加详细。

 

由于大部分客户是搜索而来,所以客户会直接进入相关的产品页面,那么客户的选择大部分会基于某个特定产品的页面,那么这个页面必须能够吸引客户,什么可以吸引客户呢?

 

首先,产品描述的要到点到位,到点,就是产品的功能性,到位就是多种描述方式结合,这个上面两个文章都已经提到,不多说。

 

其次,不仅仅要有产品描述,还要有对于产品质量,品质,售后服务的一些佐证,例如证书之类;

 

第三,不仅仅要有产品本身的内容,客户同时还会去关注提供这个产品的供应商是怎么样的情况,很多人说了,我们有公司简介啊,直接去看不就好了,可是我想说的是,很多客户可能真的不会去看,因为可能根本没有那么多时间去读你的什么公司简介,所以,在产品描述里面要有最简便的方式,让客户熟悉你的公司,相信你的公司;

 

第四,团队,如果你有一个很好的团队,这个也绝对是卖点,技术团队,销售团队,售后团队,都会让客户采购你产品的信心大增。

 

ok,用一句话来总结,就是说,让客户搜索到你的产品,进入之后,看到他想看到的一切,给他足够的给你发询盘的理由!

 

收询盘,是宣传的终极目的。

 

你知道步骤吗?

 

首先通过一定的手段把我们的关键词展现在客户面前,然后让客户通过简短的描述对我们有一个基本的了解,愿意选中我们,点击查看,最后通过了解我们的产品描述中的内容对我们产品更大的兴趣,发送询盘给我们。

 

请注意,我不是说,所有的客户都不看公司简介啊这一类的内容,只是说,当客户选择极其之多的时候,未必会花时间去浏览那些冗长废话连篇的公司简介。

 

所以公司简介这一类的内容,也不能只有文字,要图文并茂,甚至可以放视频连接,因为图片更容易造成冲击力,更重要的是,几幅图片客户可以一眼获取到重要信息,没必要再去花时间去看些太容易弄虚作假的文字。

 

图片其实几幅就够,公司全景图,公司内部图,办公室的细节图,公司文化相关的图片(文化墙,形象墙之类),团队的图片(工作,活动,旅游等),车间图片等等。

 

客户一眼望去就能获取到想要的所有内容,而且这个时间可能只需要二十秒!

当然如果有企业宣传片的视频,可以传到youtube上,在公司简介中,或者网站的侧边栏加一个播放器,直接播放公司的宣传片。当然如果没有,可以自己拍一些实景的视频,放上去。这种视频不会加重自己网站的服务器负担,加载速度取决于你所传视频的视频网站,youtube在国外的速度很快,所以youtube是最好的选择。

 

国内打不开,切,无所谓,本来就没打算让国内的人看。

 

那么产品描述怎么写呢?

 

我们要考虑到开篇说到的问题,并不是所有的客户都会去看什么公司简介之类,所以,产品描述中的内容就要吸引他。

 

那么可能产品描述中就会需要加入公司简介中的一部分内容,尤其是图片。

 

 产品描述基本上按照这个顺序排列较好:

 

1.重复产品关键词,这个是为了多重匹配,不管是自己的网站还是b2b,都需要如此。

 

2.第一句话,需要写的最具吸引力,一方面给人看,让他们更有兴趣看下去,更重要的是给google截取,这一点在开篇给的连接中已经提到,不再解释。

 

3.卖点提炼,也就是你的优势,上面的链接中的文章也已经提到。认证算是产品卖点,可以直接给出图片。

 

4.功能性描述,说白了就是让客户知道这个东西到底是干什么的,怎么用,用了会切切实实的产生什么效果。这个方面我已经一而再再而三的写了很多篇,也不多说。

 

5.产品细节图,虽然产品的主图已经有了,但是细节图还没有,所以需要显示产品细节图,例如我们的做工,我们的配件,我们的细节,都展现给客户,我们不怕比较。

 

6.模具和对应的样品图,这个是我的产品特有的,模具是不同的形状,产生不同的样品,对应着,让客户看到效果。

 

7.公司实景图,车间实景图

 

8.团队展示图

 

9.可以给出一个链接,详细的公司简介,引导客户进入公司简介。

 

10.如果有这个产品的视频,那是最好不过,直接给出视频连接,让客户去看产品的运行或者实验,一目了然

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目前评论:7   其中:访客  7   博主  0

    • avatar coolseoer 9

      跟天猫的路子差不多

      • avatar 阿胡的七七 9

        非常受教啊 感谢村长 评论” />

        • avatar bodianbag 9

          台上一分钟,台下十年功.

          • avatar 苏姗-风电 9

            十分接地气的文章,字字珠玑!!!!上次看到说内链的重要性,正想怎么留住客户呢,就看到这篇文章,太及时了!!!!

            • avatar 外贸老杨 9

              营销的方法都是一样的,村上分析的很透彻。

              • avatar 外贸新手 9

                JAC大神,能不能分享一下你们的主站啊?

                • avatar 跨境电商 9

                  感谢分享、学习一下、