JAC外贸实战:公司经营反思录(一)

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所属分类:业务类实战  新鲜出炉

一直很忙,没有安静下来想一些问题,忙是好事,因为证明有事可做,对于做外贸的我们来说,意味着有询盘,有客户;但是对于我的职位来说,忙却未必是好事,因为忙于琐事就是忽略一些大的方向。

 

高铁上,无聊,无网络,才真正能让自己安静下来,思考一些问题。或许这次旅行会改变一些什么吧。

 

从正月初六开始,公司已经过了八个多月,有大量询盘,有大量客户来访,有订单,而且从任何意义上来说,这八个月是成功的,新产品,新人,做到现在的程度已经是不可思议的速度。

 

但是对于我来说,这远远不够。

 

于是思索,苦苦思索,昨天开了五六个小时的车,一直思索,几个小时的高铁,还是在思索,但是答案似乎离我很远。

 

在我看来,能做的我都已经做到了极致,可是问题到底出在了哪里?

 

宣传,无疑是成功的,大量的询盘可以证明一切;

 

回复无疑也是成功的,至少可以保证极高的客户回复率;

 

可是,订单呢?订单在哪?

 

其实我有无数个理由安慰自己,无产品经验,无客户积累,甚至连外贸经验都没有,我还有什么可以苛求的。

 

可是,为什么我的内心如此压抑,压力?没有,钱不是问题;

 

翻来覆去,无比纠结中,我得到了一个重要的结论,其实我是恨不能自己替他们做了所有的事情,但是我不能,一个团队不能这样来带,所以眼看着,却有点束手无策的感觉。

 

朋友告诉我,欲速则不达。

 

我可以很快,极快,但是员工们不可以,没有人喜欢一直被推着,催促着,或者被拖着,于是我反复的告诉自己,我要慢下来,可是脑袋却是在急速运转,身体一慢下来,我的脑袋就要蹦出来,离我而去,我要怎么办?

 

执行力,执行力,执行力!

 

鬼一样的忙碌着,都不知道在忙什么,猛然发现,最近与业务员们走的居然有点远,不知道他们在想什么,在做什么,在担心什么,在忧虑什么,需要什么,这种感觉真的很可恨,有点想抓却又抓不到任何东西的感觉。

 

改变,改变,改变!

 

公司有了组织结构,有了副总经理,有了外贸主管,有了部门经理,本来是好事,却给了我不好的预感,因为我无法再做到对公司每个人的情况了如指掌。

 

慌张,很慌张!

 

这或许是急需解决的第一个问题,沟通问题:

 

部门内部的沟通是否有规律可循,是否真的清楚有效;

 

部门经理之间是否经常坐到一起讨论一些问题,是否对彼此的互相帮忙的需求清楚明白;

 

部门经理跟主管和副总之间沟通是否有规律,沟通是否清晰及时;

 

主管和副总跟我之间沟通是否及时,有效,真实,解决方案能否快速灵活?

 

网络沟通提高了太多便利,更带来了很多沟通的障碍,每个人都在低头忙自己的事,沟通越来越少,仅限于忙自己的,或者自己的小圈子,长此以往,凝聚力没了,人心就散了。

 

从这里开始吧!

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目前评论:10   其中:访客  10   博主  0

    • avatar 西蒙外贸连连看 9

      为啥我的回复没了?

      • avatar bodianbag 9

        公司管理运营,应该又是另外一种技能. 需要时间学习和实践.有时候感觉很难琢磨.没有规律可循. 也必然面临失败的压力和风险.Jac加油. 一定有一条路有一种方法解决一个问题.

        • avatar 沧海一刘 9

          层级好像不宜过多,指挥部要能听到炮声,呵呵

          • avatar 佛山龙龙 9

            看了村长写的反思录,让我想起了之前看过的《灌篮高手》的后话–陵南篮球队与海南队争夺全国大赛参赛权的一场球赛,队长仙道彰的球技比一年前更加出神入化,传球更加诡异,突破更加轻松,连海南的人都感概的说:”还有人可以阻止仙道吗?“但是也没有人再能配合他,最后陵南队以20多分的差距败给了海南,不知道该说什么……只是自己的事情,再难都能解决,涉及到一群人的工作, 就显的有心无力,能做的有限。希望李哥可以尽快从这种状态中找到突破口,努力容易,放松很难!

            • avatar 亚历山大金 9

              我们外贸部前两天重新选出了个外贸经理和组长,每个月组长、经理和老板开一次碰头会,每三个月总结每组的发货记录、收款记录,偶尔外贸部全体成员开个大会

              • avatar 莲科技 9

                还是需要有一定的中层骨干的,但是有效的汇报体系也非常重要。跑一段就要停一停,休息一下看看方向。都是新人的公司能够这样已经很不容易了。

                • avatar anne zhang 9

                  其实,沟通是很重要的,最难管的就是人

                  • avatar Jacindustry 9

                    恩恩,是,我们现在就是需要例会,总结,领路啊

                    • avatar 狮子卒 9

                      写得真好,我是一个外贸公司的合伙人之一, 深有同感, 忙却未必是好事,因为忙于琐事就是忽略一些大的方向. 所以现在再忙我都会抽出一些时间来学习,特别是来JACINDUSTRY.感谢JAC!

                      • avatar 跨境电商 9

                        言简意赅,赞一个!