JAC外贸实战:我们要客户从我们的宣传上看到什么?

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所属分类:业务类实战  新鲜出炉

宣传包括很多种,官方网站,其他的平台宣传。

 

宣传的目的很明确,让客户找到我们,愿意花时间了解我们,能够找到他们想看到的内容!

 

ok,让客户找到我们是第一步,所以才会有那么多人拼了命的去做这种平台,那个竞价,就是为了抢占排名,尽量靠前的出现在客户的视线里。

 

找到了,看到了,却未必感兴趣,那么我们的工作应该包括,让客户找到我们之后,看到有价值的东西,进而产生购买的欲望,或者叫做了解的欲望。

 

有价值,什么有价值?

 

价值来源于内容的吸引性,而吸引性来自于内容的有用性!

 

其实关于产品介绍方面的思路,在很多文章中都涉及到了,例如:

 

做产品的嘴巴

 

提高网站的访问转换率

 

之所以今天又拿出来讲,是因为还是有太多人不了解,在迷惑!

 

要考虑这个问题就要换位思考,站在客户的角度来看我们的产品,我们究竟想从这个网站上看到什么?

 

假如说,我们要买一件衣服,去网站上看信息,我们希望看到什么呢?

 

款式,当然是第一位的,是否好看;

 

颜色,有没有自己喜欢的颜色;

 

面料,是否舒适;

 

当然还需要一个模特,能让顾客得到身临其境的体验;

 

如果可能,我还希望看到以前的顾客评价等等

 

当然如果卖家可以向我展示更多的细节会更好,例如拉链,扣子,缝合处等等;

 

……

 

综上所述,我们希望看到的都是产品的“价值”所在,功用性所在。

 

1.看起来如何

 

2.用起来如何,或者说实验室表现或者实际运营表现如何,实际使用案例展示

 

3.关键参数有哪一些,这些关键参数都是如何影响产品的

 

4.生产这个产品的环境和设备如何

 

5.生产,经营这个产品的公司,团队如何

 

6.产品如何质保,如何包装

 

7.如果可能,是否有产品的内部构造,重点部分细节构造等

 

8.其他购买者的评价,这个是背书,很重要,如果有,可以有第三方机构的评价

 

内容如上,当然实现的手段就可以有很多了,例如文字,例如图片,例如视频,而且视频的功效大于图片,而图片要大于文字。

 

所以在进行产品描述的时候,要善用图片和视频,增加冲击效果!

 

再举例来说,假发,套用上面的公式:

 

1.看上去如何,就是款式,颜色,等等,是否满足审美观,更直接点说,是否满足自己的客观群体的审美观

 

2.用起来如何,那就是是否有模特带上假发的照片啊,展示啊,真正使用如何

 

3这个产品的关键参数有哪些啊,如何影响质量,又是如何影响价格。

 

4生产设备,生产车间,这是公司是工厂的体现

 

5.公司规模,公司团队,这是正规程度的体现,进一步获取客户的信任

 

6如何质保,有问题如何更换;单位包装是什么,大包装是什么

 

7.细节图,各个角度来进一步展示

 

8其他的购买者的评价,当然包括第三方机构的评价

 

再举例,化工品:

 

1.看起来,什么颜色,什么状态(固体,结晶体,粉末,液体)

 

2.实验室化验单,实际使用过程中产品表现的记录单(可以从客户处获得)

 

3.这个产品有哪些参数,例如纯度,重金属,水分等等,按照这些参数如何划分质量标准,又是如何影响价格

 

4.生产设备,生产车间,生产工艺(大体)

 

5.销售团队,技术团队,维修团队,等等

 

6.单位包装,包装样式图,一个集装箱装多少个单位;如何保证质量,不符合要求会怎么办

 

7.化工品没有细节图,但是可以把实验室过程图片或者视频放上去,当然也可以把产品我们自己试用大的过程发上去,例如木胶粉,做粘合度实验,整个实验过程可以证明粘合的强度,固话的速度等,效果一目了然。

 

8.客户反馈,客户的实验室的检验结果或者第三方权威机构的检验结果

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目前评论:2   其中:访客  2   博主  0

    • avatar Frank@bodianbag 9

      公式化

      • avatar 跨境电商 9

        顶一个。。感谢老实。。