JAC外贸实战:如何精准定位你宣传所用的关键词

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老帖子了,忘记转过来了,截图留念:

JAC外贸实战:如何精准定位你宣传所用的关键词

 

 

有的时候聊天,很多同行反应,我们做了收费的宣传,也做了很多免费的b2b宣传,钱花了不少,功夫花了不少就是没效果,怎么会这样呢?

没效果,可以有三种种情况
第一,有询盘,却不成单;
第二,根本没有询盘,访问量都很少;
第三,访问量很大,没询盘

 

我们分别分析这三种情况出现的原因如下:

 

如果是第一种情况,肯定不是宣传的原因了,宣传的作用就是为你带来询盘,询盘来了之后,你能否拿下来就看你自己的了,如果总是不成单就得多从自身谈判上剖析一下,有人就说了,我们谈判没问题的,就是公司给的价格太高了,或者说拿到的价格太高了,或者说公司对我们不支持。这样的说法是推卸责任,跟公司领导谈判,跟供应商谈判也是一种谈判能力的体现,如果你用尽吃奶的力气还不能改变状况,那你是不是改换一换环境了?

 

第二种情况,是我们今天要探讨的问题,我经常跟公司的新人说,做外贸要懂一点电子商务,本身自己公司的网站PR值,反向链接相当低,就算是你做了足够的SEO,别人搜索的时候或许能找到,但是能搜索到和能看到是两个概念,例如,搜索某产品A,能搜到你,但是你却在三页或者五页开外,基本上看不到,那么久不会有任何效果!

 

第三种情况,同样也是我们今天要探讨的,为什么访问量大,而就是没有询盘,你的关键词细化了吗?可能你选择了一个行业词,或者选择了特点的一个词,让你的搜索量大涨,但是客户点击进入却发现根本不是自己的产品,就谈不上询盘了!

 

而现在的外贸人员之所以热衷于做收费的b2b,例如某巴巴,不外乎两个原因:

 

第一个,它的名头很大,影响很广,很多人找某些东西第一反应就是找它,还有某些产业已经形成了某些集群,一搜一大片,客户乐于看到很多供应商,乐于一封邮件搞定所有的供应商,乐于看到这些供应商自相残杀,互相压价,自己坐收渔翁之利!

 

第二,这些网站每年在google投入很多,做关键词的广告,经年累月,他们的网页的PR值,和反向链接数,非常多,搜索的时候展示的位置,非常靠前,甚至是第一页,这样能让客户轻松的找到你

 

之所以我一直倡导注册免费的b2b就是基于以上两个原因,此外还能有效的提高网站的PR值,和反向链接,让你的网站在搜索引擎上逐渐迁移!

 

我们一直在说搜索搜索,既然搜索就要有关键词,无论是想要让客户直接搜到你的网站,还是收费的b2b,还是免费的平台,关键词都是最重要的因素,他是钥匙,钥匙对了,才能打开门,他是路,修路修到的地方,才能轻松的到达。

 
所以,关键词是宣传里面,甚至整个外贸里面,最重要的因素!

 

如何选择关键词呢?选择关键词是否正确,直接决定着客户能否找到你!

 

我跟很多人沟通过,如何选择关键词?

 

答案几乎一致:第一,客户到工厂的时候经常用到的词,出现频繁的词,第二,搜索同行的关键词

 

不能说这两种方法有错,但是都有不准确性。

 

第一种看起来很准确,众多客户都在说的肯定没错啊,可是你想过没有,来的客户都是在邮件里面跟你沟通过的,他可能是通过模糊的行业词找到你,例如橡胶助剂,看到产品里面,有种产品参数是自己需要的,然后就发邮件给你,说要你网站上的某个产品产品,用的是你给的名字,客户自然而言的接受了你发布广告的名字,这个地方需要注意,可能客户搜索ABC没搜到你,然后搜大的行业模糊词找到了你的网站,判断了你的产品是需要的,而你显示的名称是BCD,客户为了让你知道他说的是什么,于是用了BCD,见面也是BCD,你可能就以为BCD就是客户搜索用的名字了!实际上不是!

 

行业词,做推广的时候也会用,但是不准确,一个类别的产品实在是太多,所以客户搜索的时候往往搜的是产品词,如果你的产品词定位错了,例如上一种情况,你就认为BCD就是客户搜索的名称,客户搜ABC的时候还是有可能搜不到你,搜到了也可能只是匹配词,往往不在前两页

 

很多人就说了,行业词能找到就行,何必那么麻烦,是,能找到,但是能找到的信息相当的多,例如橡胶助剂,几万种产品,需要客户耐心的去找,你就确认客户能一定找到你!例如包装机械,有n多种,一搜显示出n个厂家,你可能已经被淹没了!

 

其实,网上有很多工具,可以让你精确的知道,哪些词是最长被搜索到的,你的行业里面,客户大多数再用什么词搜索,例如,google的关键词工具,trend,adwords等等!

 

这个我写过了,网络宣传的工具,请移步:网络宣传的工具及使用

 

所以当你维护自己的网站时,哪怕只有一个产品也要重复发,使用不同的关键词,涵盖大部分的关键词是取胜之道,当然这样会造成宣传成本过高,所以通过以上的工具精准定位还是很需要的。
此外,长尾关键词的选用也是个取胜之道,这个我已经写来来了一个长尾关键词的实际应用,请在博客找。
当同行太多的时候,精确的找到定位,可以让外贸更简单!

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目前评论:2   其中:访客  2   博主  0

    • avatar 跨境电商 9

      非常好,顶起来

      • avatar sdzwp 9

        [给力]