Jac外贸实战:【微观】企业如何应对外币大幅度贬值

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所属分类:业务类实战  新鲜出炉

我必须要强调一下是微观,否则又会有理论家来叨叨我目光狭隘了。

 

这个问题估计是让绝对多数外贸企业和外贸人头疼的问题了。尤其是对于某些利润很薄的行业,本来就是一点利煎熬度日,外币稍微贬值就会吃掉我们的血汗钱,怎么办?不做立刻死,做了慢慢等死。

 

怎么办?

 

学外贸科班出身的都知道有一个名词叫做远期外汇汇率锁定。就是应对这种风险。但是问题在于这种方法只适应于大宗货物,大额交易,费用不低,关键是我们小本生意,银行理都不会理我们!

 

我记得0708左右是美金大幅贬值的时期,我们的化工品利润在几个点,如果没有一点点手段,早就赔死了。

 

抛砖引玉吧。

 

1.设定价格有效期

 

在价格有效期,无论汇率如何变化,变化多大,我们都甘愿自行承担。

 

客户也很清楚,汇率的变化对我们的生意是怎么样的影响,所以这种设定合情合理!

 

这样实际上也是一种跟踪客户的方法,在之前跟踪客户专题中提过,不多说。

 

2,出了有效期,声明如果汇率浮动超过一定数值,按照即时汇率。

 

时间越长代表风险越大,因为面临的变动可能就越大,

 

这个数值应该是保证我们的基本利润。

 

当然,这个时候就要写明一个基准价格。例如,人民币,一切按照基准价格进行核算。

 

3.人民币核算

 

这个实际上是把风险转嫁给了客户,因为他们付款的时候还是要按照一个汇率购买人民币。

 

但是对于我们就有了保障,现在所有的外贸企业,只有单证收齐全,就可以使用人民币结算,不影响退税。

 

4.利用汇率的借口提前收汇。

 

记得几个订单是这样谈成的,我们的价格是1500usd,但是美金贬值太快,客户非要使用信用证。果断降价,要求前TT,就是拿汇率为理由:美金贬值太快,等我们收汇,可能已经赔钱了,那我宁愿给你降价,你给我tt吧,多说了几遍,讨价还价一番,也成交几个。

 

5,同上,利用汇率话题促进成交

 

也就是缔结成交法,在博客里说过。

 

你痛快点,汇率这个形式,等我们探讨完了,估计汇率已经让我赔钱了,你说您的条件,我们做就做了,赶紧成交打钱,我还能赚点,哪怕我给你便宜点呢?

 

只说以前自己用过的方法,欢迎大家提出更好的方法!

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目前评论:5   其中:访客  5   博主  0

    • avatar jacindustry 9

      如何应对大幅贬值,外贸要持续做下去,我们要生存

      • avatar 安之若素 9

        短平快. 没有发现有完美的解决.

          • avatar jacindustry 9

            @安之若素 估计只能等伟大的政府给出解决方案了

          • avatar 三千米微蓝 9

            如果是客户的货币跌得很厉害呢

            • avatar 跨境电商 9

              顶一个。。感谢老实。。