JAC外贸实战:业务员,你在等谁来拯救你?

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所属分类:业务类实战  新鲜出炉

写下这个主题时,想了很多很激烈的话,可是思索再三,可能还是要砍掉,换做很柔和的语言写出来,因为生活已经很困难,每个人都在努力,搏命,再受到指责,而且还是一个毫不相干的人的指责,就很不合适了!

 

可是有些话还是要说,写了很多东西,尤其是会经常写业务员要准备很多资料,很多工具,总是有那么一部分人看到之后抱怨,这个没有,那个没有,这个没有人给,那个也没有人帮忙做,还有人半调侃的说,如果这些东西我都有,就可以自己做了!

 

最简单的例子,之前我说过每个人都应该有个翻墙的软件,可以自己花钱买,很多人就会跟着说,凭什么花钱买,我给公司工作,公司应该给我买才对。

 

的确是有公司为员工买单,例如我们公司就会有很多个翻墙软件的账号,还会有翻墙路由器。

 

可是说实话,这些并不是公司的标配,给予配置只能说算是公司的额外投入,不配置才是正常情况。在正常情况下,你想做外贸,想访问google,facebook等,你就需要一个翻墙软件,不管你是弄免费的也好,自己花钱买也好,你总需要有一个,国外客户经常去的google和facebook你都打不开,你知道老外在想什么呢?

 

到处都是竞争,不要说跟你的同行们竞争,只说你的同事吧,人家什么都有了,各种工具,你却两手空空,如何能做得比别人好呢,别到时候又抱怨工资不高,提成不高,老板对你不好。

 

工作永远是给自己做的,销售是靠提成吃饭的。

 

ok,说完了需要花钱的,再说需要自己投入精力的,先给一个例子:

 

做供水设备外贸的时候,所有的资料都是我们自己准备,包括英文翻译,图片,录像等等,我有个助手,她跟着我干了一年半,离职的时候(怀孕),交接,电脑中的资料,图片,视频总计27个G,全都是自己整理,自己拍摄,制作的。

 

所以她跟客户聊天,谈订单的时候,总是能不时的拿出大量的资料,图片甚至视频,当别人还在用生涩的语言跟客户解释某个问题的时候,她却拿出图片和视频轻而易举的就让客户看的明明白白,当客户不再纠结于产品自身,就到了谈订单的时候了!

 

有一个情形到了今天我还记得,那是一个夏天,她有一批货物在打箱准备发货,她告诉我要去车间拍点照片,那套设备她已经做了很多次,我估计所有的细节的照片她都有了,还要拍什么呢?

 

于是我跟着去了,她带着自备的相机,把设备每个细节又拍了一遍,工人都笑着说,拍过了还拍,她却很严肃的回答,每一次都有一些细节做的好的地方,可以把以前那些不好的细节替换掉,多好。

 

下一个动作吓我一跳,她趴在地上把相机放到了设备的底部去拍底部细节!要知道车间地面并不干净,一个身着整洁的小姑娘,几乎是趴在地上拍照片,这是什么情形?

 

你呢?

 

估计很多人连车间都不愿意进,太脏,太吵,夏天太热,冬天太冷! 

 

没有人要求她这样做,我只是告诉她,资料越全,订单越容易谈,仅此而已!

 

所以,我们真的没法等着别人来拯救我们,也不会有人来拯救我们,大家都很忙!

 

只有我们能拯救自己,方法很简单,行动起来!抱怨没有用的,并不是把时间花到找客户上才是做外贸,当你找到客户,要想明白如何把他拿下来,如何拿下呢?就要有大量的资料作为辅助,这都是基础工作!

 

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目前评论:6   其中:访客  6   博主  0

    • avatar 小人书 9

      一大早看到此文章真是让人振奋和深思。犹如说的是我。。。。。

      • avatar 用户5533007283 9

        感谢您的当头一棒! 很多客户是能找到的,可是谈不下来,就是没有充足的资料,充足的视频,充足的照片,甚至是扎实的英语来支撑来拿下客户!

        • avatar AD钙 9

          看着这些文字 感觉就是在说我, 我们有视频,但是质量不怎么好,客户看了还更加怀疑,要改进啊。

          • avatar Jenny2993 9

            说得太棒了,资料越全 订单越容易谈。

            • avatar 只是花儿不愿意 9

              [/强]把事情做到极致,一定会有好结果!

              • avatar 跨境电商 9

                新手来博主这里决定多顶文章学习~!