JAC外贸实战:linkedin的妙用三“步”曲

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回归到一线后,所有的事情都要亲手去做,亲身去体会,虽然现在做的工作,跟几年前一个人打拼时做的工作一样,但是世易时移,总还是会有一些别样的体会。

 

其实说的简单点,三步是这样的:

 

做好内容为第一步,邀请connect第二步,引流第三步!

 

说起来很简单,就如同微博一样的,但是真正做起来却是真刀真枪的,需要时间和规划!

 

内容是第一步,很多人就问了,内容来自于哪里呢?

 

两个渠道,一个是写,一个是抄!

 

写,有一个高大上的名字,原创!很多人就会有条件反射,是不是就是写软文啊,我想说,不是,第一步做的内容,绝对不是软文,或者说绝对不能全都是软文。

 

当然是英文写,未必写的多么高深,至少要表达出一定的思想,独特的想法!

 

以前有时间的时候也是会写一些东西,例如做化工的时候会写环境保护与进出口的关系,化工品的分布与环境污染,等等,文笔不好,用词用句肯定是不地道,但是却清楚的表达出了自己的意思,后来在group里面发布,很多人会主动connect我,我邀请别人的时候,通过率也会高一些!

 

就像是微博一样,当你的内容比较有“意义”,这个意义绝对不仅仅是指知识,可以是让你一笑,可以是让你深思,可以让你吐槽,可以是说出了你想说却有说不出的话,也可以让你看到了某些机会……意义就会带来关注。

 

ok,当你不能写的时候,怎么办?抄!

 

抄新闻。google的新闻,拿你要关注的关键词去google搜新闻,当然需要是英文的新闻。

 

要注意,这里搜到的结果绝对不仅仅是“新闻”,还会包括一些知识性的文章,举例来说,例如我们搜索“hexamine”,得到的结果不仅仅包括hexamine的“新闻”,还包括一些论文,趋势的分析报告,运营的新领域,特性的新发现,等等,那么这些都是我们的素材!

 

仔细看,是否是别人的软广告,如果是,或者删除软广告部分,或者索性换成我们自己的,直接放进linkedin里面,linkedin有publish a post可以发布图文并茂的文章。只要这些文章,你选择的是你的客户所关注的,你还愁没有connection吗?

 

放心,没有人关注你的文章来源于哪里, 他只关心对他是否有用!

 

还可以请人代笔,例如现在很多网站,自由职业者都可以为你写一些专业的文章,论文,来上几篇,放到linkedin里,facebook里,专业的博客里,甚至关于你的行业国外专业的网站上……

 

当然,无论是你原创的,还是抄的新闻,还是请别人写的东西,都可以放在你网站的新闻版块里,别忘记做内链!

 

内容做好了,什么叫做做好了?当你有这么三五篇很有价值的文章时,就可以开始邀请了!(发到一些group里面,也会有人主动来关注你。)

 

邀请也是有技巧的,不能使用默认的I'd like to add you to my professional network on LinkedIn这种介绍,太懒了,太随便了。

 

一般我都会说,你好,我是某行业从业者,能否邀请您connect我呢,我绝对不仅仅是为了业务而来,我很喜欢这个行业,希望在这个行业深入发展,有些问题希望可以跟你深入探讨。我也经常发布一些关于某某的有用的信息,我相信你也希望看到!

 

即便是陌生人,也可以浏览我们近两周之内的activity的。我们可以提示客户看我们的recent activity。

 

当connection,越来越多,我们的目标客户越来越多的时候,我们可以尝试着引流了,例如尝试着在我们的官方网站上写软文,然后通过分享系统分享到linkedin,这样客户点击查看的时候就会进入我们的网站,在软文里面埋一些诱惑性的条件,让客户有兴趣去网站的产品系统查看……

 

分享系统怎么做?找你的网站服务商加进去就好!一键分享,就如同我的博客的右下角也有一键分享,你看到了吗?

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目前评论:13   其中:访客  13   博主  0

    • avatar wendy---li 9

      村长威武

      • avatar 苏姗-风电 9

        村长的文章是每天的精神粮食,加油

        • avatar 细数流年之婷 9

          谢谢JAC分享的实战,备受鼓励的同时,也会好好钻研,将其用于实践![/强]

          • avatar owen 9

            赞!!!!!!村长

            • avatar 空心人 9

              [/强]

              • avatar 天气一定晴朗 9

                感谢村长,其实对于很多新人来说,感觉整天没什么事情做,但是觉得如果能把村长说的这些事情做好的话,业务绝对不会太差的

                • avatar Jenny1925在搜狐 9

                  在这里学到了很多。。。。村长真是善于思考的一个人,从心底里佩服!感谢分享!

                  • avatar 剪字木蘭5260 9

                    最近恰好在研究linkin,非常谢谢村长的文章,让自己学会思考下该怎样更好地利用facebook跟linkin,触类旁通,很高兴知道您[/强]

                    • avatar Root 9

                      村长:你好!每当迷茫的时候,总会来看看你的文章,即使很累、很想放弃的时候,也会坚持下去。希望可以看见我的阳光。也祝村长事业蒸蒸日上,家庭幸福美满!

                      • avatar 断翅 9

                        刚开始做外贸的新人一个,已经全身心投入google和linkedin的挖掘客户上,效果还是不错的。谢谢村长的经验

                        • avatar 跨境电商 9

                          顶顶顶!!!学习了~