JAC外贸实战:如何让自己成为幸运儿?

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不好意思,我承认我标题党了!

 

我不是江湖术士,没有那么多歪门邪道让你变得幸运;更不是神仙,可以为你改命。但是我可以告诉你一种方法:永远去努力!

 

你可能说我是不是要鸡汤了?不好意思,我永远会出乎你的意料,我不会鸡汤,我会用铁一般的事实,让你懂得什么叫做越努力,越幸运!

 

先举两个例子,这两个人现在都是老板,每个人都有二十几个人的外贸团队,而他们都是从soho开始做的,我要说的事情就是他们做soho时候发生的。

 

第一个,年龄稍大,起步较晚,开始做SOHO的时候已经超过三十岁,英语不是非常好,邮件不是非常会写,所以强迫自己多说,经常给客户打电话,就凭着不停的锻炼,居然也可以说的毫无沟通障碍。

 

他最擅长的时候,找到客户就给客户发邮件,客户只要回复,就跟客户约时间打电话,有些客户也会主动提出在某天的某个时刻给他打电话。他原本是有一个房间是专门的办公室,在另外的房间休息,怕漏接客户的电话,或者怕起不来给客户打电话,直接买了折叠床放在办公室,床头就是电话。

 

电话一响,立马弹起来,接听谈判;

 

如果闹铃一响,马上起床,洗把脸,打电话,协商,打完了安排的电话,倒头再睡;后半夜要起来很多次,几乎是零零碎碎的睡觉,打完了整理,天放亮了,眯一会,起床继续做宣传!

 

就这样,做成了一个又一个的客户,直到今天有了几十人的外贸团队……

 

我要说的第二个例子跟第一个大同小异,他善于发现客户的规律,他发现有几个客户都是凌晨3点左右回复邮件,于是他定好闹铃,睡到3点,起来给客户发邮件,“结果过不了一会,客户回复了,于是我又回复,客户居然又回复了……就这样,一个个订单谈成了,同行还在睡觉”

 

引号里面是他的原话,其实一个晚上也睡不了多长时间,第二天还是不能睡懒觉,起床继续工作……

 

现在他有两家公司,每家公司的人数都在二十几人……

 

两个雷同的例子似乎说明了半夜起来加班的重要性,不要误会,我没有建议你去做任何事,我只是想说,不管你是自己做,还是打工,外贸销售是靠业绩吃饭的工作,有了业绩就有了提成,就会有了信心,才可能有更好的晋升,甚至其他的职业机会。

 

其实,这两个例子都折射出一个非常重要的工作方法,我相信你发现了!

 

其实大部分人都发现了,但是大部分人都不会去做,为什么不得而知,缺少动力还是缺少勇气呢?

 

再举一个例子,是我亲眼看到的,是我的员工,当然这只是其中的一个例子而已,做的好的,总是有很多共同点。

 

她是理工科毕业,看重她主要是觉得她老实听话,于是安排工作给她做,一开始就是最枯燥的免费b2b注册,她居然可以一注册就是三个月,没有一句怨言,只因为我说的,肯定有效果!

 

后来开始有询盘,要去工厂拿一些资料,工厂居然没有人会用电脑,没有车,只能自己坐公交车,济南的夏天到底有多恐怖,身在其中的人最知道,要坐上一个半小时的公交车,再步行四十分钟才能到达工厂。她从来都是最快的速度去,最快的速度回,中间绝对不休息,生怕耽误给客户回复。

 

英语不好,每天一早爬起来背单词;办公位上贴满了需要记忆的单词,需要做的事情;有询盘就回复询盘,没有询盘的时候就google搜索发开发信……

 

她的业绩非常好,很多大客户都对她赞不绝口!

 

运气?

 

绝对不是!

 

这几天一直在反思,在跟不同的人沟通,发现每个人的成功都是努力得来的,这是这篇文章出现的主要原因!

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目前评论:24   其中:访客  24   博主  0

    • avatar 忆白 9

      天道酬勤

      • avatar 云轻 9

        没有提成的外贸,还要不要做

          • avatar jacindustry 9

            @云轻 为什么没有提成呢

            • avatar 齐琪 9

              @云轻 如果还学不到东西 就不要做了

            • avatar 9

              自己加油!

              • avatar Stefanie 9

                给自己加油,努力干活

                • avatar 雪晴855在搜狐 9

                  一直很喜欢JAC 的文章, 我也不知道我的努力对不对? 每天都是按特定关键词google邮箱, 然后粗发邮件200-400每天过, 没有做客户分析。 运气好有客户回复, 每个月会有1-2个样品单。去年google了一整年, 开发了一个大客户,外加2个小客户, 这个月下了30万RMB 的订单, 但是我还是感觉缺少了什么, 你觉得我这么开发客户的方式对吗?

                    • avatar jacindustry 9

                      @雪晴855在搜狐 可以配合着客户的分析啊,这样的成绩很不错了,全都靠自己的google搜索?

                        • avatar 雪晴 9

                          @jacindustry 开发出来的客户都是google来的。去年google了一万个邮箱, 有段时间找邮箱, 找的眼睛花, google还提示说要输验证码证明不是机器人操作。 [/流汗]现在成交的开发信客户, 很大的运气成分。 看来我得学学客户分析了,不能一直靠运气。 不过今年行情不太好, 开发信都没得回复, 样品单也没有。 [/疑问]

                        • avatar 9

                          @雪晴855在搜狐 怎么一天能够找那么多邮箱呢???

                        • avatar 背后一片荒芜 9

                          [/强]

                          • avatar Emily 9

                            越努力,越幸运

                            • avatar EmilyLau923 9

                              越努力越幸运!加油!

                              • avatar ClaraDuo杜彩霞 9

                                看来还不够努力

                                • avatar 恒博生物科技-夏娟 9

                                  [/大哭] 太厉害了

                                  • avatar 一尾流莺 9

                                    怎么知道自己擅长什么啊

                                    • avatar 寝寝 9

                                      我谷哥了一年半,有十二个成交客户,二个算大客户,其他都是很小的。 总共下单约16WUSD。
                                      近三个月询盘非常少,一个月才一个小单。目前回头返单的客户只有两三个。

                                      怎么样才能突破?把业绩大幅提高呢。 今年的任务是去年的两倍。

                                      • avatar 云起云舒 9

                                        看过这样一句话,大致意思是,大部分的人还没有到谈论有没有天赋的高度。努力!

                                        • avatar 齐琪 9

                                          敬佩 向敬业的外贸同行学习

                                          • avatar Jenny2993 9

                                            每看一篇村长的文章,我就像打了一针鸡血。

                                            • avatar 小银子啊 9

                                              加油!越努力越幸福!

                                              • avatar ELLEN 9

                                                JAC, 永远被模仿,从未被超越。

                                                • avatar 你说阿西不懂爱 9

                                                  新人,很受用,真的感谢村长

                                                  • avatar 跨境电商 9

                                                    再来学习一边。。