JAC外贸实战:一张图说尽我们邮件营销的关键点

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朋友给了一张图(图应该来自网络,如果侵权请告知我会删除),让我看哪一步更重要:

JAC外贸实战:一张图说尽我们邮件营销的关键点

你觉得呢?ABC哪一步更重要?

 

我看了下这张图,如获珍宝,这么好的图我居然现在才看到,真是惭愧!一下子觉得这么多年写邮件的文章白写了,啰里啰嗦的写一大堆,这是重点,那是关键点,还不如一张图说的明白。

 

 

我始终认为,ABC三个点没有什么哪个更关键,因为缺失任何一个,都起不到邮件营销的作用。

 

那么问题来了,邮件营销的作用是什么呢?

 

当然是转换率,转换为回复,转换为对我们意欲推广的链接的访问,甚至转换为购买(B2c)!

 

那么我们回归到这张图:

 

A点,很明显是说明标题的作用。这一点对于开发信而言尤其关键,客户每天都回收到大量的邮件,当中肯定是包括了很多推销邮件。

 

因为做采购很多年,所以可以理解每天打开邮箱有一大堆未读邮件的心情,第一步肯定是要做一个大体的筛选,哪些需要看,哪些不需要看可以直接删除。有一些是标准的营销邮件,可以根本不需要打开去看内容,这一部分肯定是直接删除的。我要看的是我想关注的,例如用我正在采购的某种产品的名称作为邮件标题,例如用产品名加一些修饰词作为标题,例如manufacturer of ** from China之类,例如** with competitive price之类,

 

当然也包括垃圾箱里的邮件,我也会扫几眼,因为以往的经历告诉我,有几个客户的询盘居然莫名其妙的进了垃圾箱,我不会错过任何一个客户!

 

如果A点很好,ok,客户会打开邮件,那就是B点要发挥作用了,客户会用几秒钟的时间来扫一眼这个邮件看自己是否感兴趣,这个时候就要要求我们的邮件需要布局合理,重点突出,不要出现太多的废话,正是基于这一点,大部分时候写开发信的时候我们都会说要言简意赅,不能长,要短。不让客户看一眼没看到重点而生厌退出,毕竟对于客户来说这是过剩的信息。

 

当然,在开发信方面我有自己的观点,长开发信当然也可以让客户一眼看到重要信息,之前就写过这样的文章,感兴趣可以点击链接进入:长开发信如何清晰?

 

还有一种邮件模式,就是HTML邮件,这种感觉邮件,元素丰富,生动有趣,布局方面往往比较清晰,客户也会产生兴趣去浏览,也是一种非常好的营销模式,昨天刚刚给大家分享了HTML的基本概念,有兴趣可以进去查看:HTML邮件扫盲。

 

接下来是C点,这一点就成为杀手锏。让客户阅读邮件绝对不是终极目的,终极目的是转化率。所以C的含义应该是阅读邮件并且促成转化。

 

因为按照现有的大部分人的开发信模式:一定要简练,要实现C点是有很大的难度的。

 

有一个理念我一直在强调:即便是客户打开了你的邮件,但是邮件却毫无吸引力,说服力,转换率还是高不了,因为信息“过剩”,客户没有理由,也没有必要给每一个人都回复,除非我们有亮点存在。

 

 

所以,我才倡议使用长邮件,HTML邮件,不仅仅是告诉客户我们是做什么的,还要告诉客户,你为什么要给我回复,跟我沟通,因为我物有所值。

 

卖点!

 

不仅仅是推荐(推销)产品那么简单,是推荐(推销)有卖点的产品!

 

所以,这张图,真的是清清楚楚的说明了我们的邮件需要做到哪些点,真的感谢这位高手!

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目前评论:84   其中:访客  84   博主  0

    • avatar 人生百味 9

      8岁女孩应该讲故事让她睡觉,18岁的要讲故事骗���和你睡觉,28岁的不用讲自动和你睡觉,38岁的她会讲故事骗你和她睡觉。

      • avatar mrclown 9

        有一个叫郑喜定,他非常喜欢赌博,不是夜不归宿就是早晨赶早出去。就大年三十一天,他妻子醒来后没见他,这十分着急啊,过年那跑哪去了这是?哎!看看去他爹家去了吗 正说着那到她公公家了,这正巧啊她公公洗着脸呢,就问了:“公公?喜定呢?”一瞧老头没答应,又问了一遍:“公公,喜定呢?”过了一会老头还没答应,就不耐烦了:“公公?郑喜定呢?”这时只见老爷子满脸怒容说道:“洗脸! ”然后………….然后………..就没有然后了………………………..

        • avatar 江湖你小舅 9

          青工小王想调动工作,便请厂长去喝酒: 酒过三巡之后,小王拿出申请报告和笔递给厂长。喝得醉醺醺的厂长接过笔,在申请报告上重重地签上了两个字——好酒。

          • avatar 小魔帝超神了 9

            局长出去遛狗正好碰见女下属小丽也在遛狗,局长色迷迷的调侃到道:“你看我这是只公狗,你那是条母狗,它俩正好可以配对。” 小丽马上反击道:“可以呀,如果我的狗怀孕了,就可以说是局长那狗日的! ”

            • avatar 血染彼岸凝成花 9

              客人对小主人说:瞧,多漂亮的卷发啊,是妈妈给的吧?小主人略做思考:我想是爸爸给我的,因为现在他头上一根头发也没有了。

              • avatar 怕热的冰块儿 9

                下午坐办公室实在太困,冲了杯咖啡。太热,先抽根烟等等喝,,点上烟,抽了两口。。双眼看着屏幕,左手夹着烟对着咖啡杯,弹、弹。。。

                • avatar 溜由转 9

                  顾客:“我想买本书,里面没有凶杀,却暗藏杀机;没有爱情,却爱恨难舍;没有侦探,却时时警惕……你能给我介绍一本吗?” 店员:“《股市行情》。”

                  • avatar 极致鲜橙 9

                    一个作家应征入伍,班长问:“你念过小学吗?”他答:“念过。我还念过中学,而且在大学取得了三个学位,还有……”班长点点头,高举一块橡皮印在纸上印下了两字:“识字”。

                    • avatar enjoy晗武 9

                      谁TM的蓝牙起了个名字叫一头老母猪?老子打开蓝牙就显示:一头老母猪要和你配对………

                      • avatar 晗入我心啊 9

                        有一位男子去上学,他是新生,因为头像砖头,所以他的同学都叫他砖头男,这让他很恼火。有一天,他想看看自己的头到底像不像砖头,他走到井边,朝下看,忽然,井底传来一声:TMD,有种扔下来试试。

                        • avatar 荒岛晴空88 9

                          十几岁,青春年少,我们是无所畏惧的孙悟空;二十几岁,情窦大开,我们是敢爱敢恨的猪八戒;三十几岁,沉陷职场,我们是踏实果敢的沙和尚;四十几岁,岁月如梭,我们是四大皆空的唐三藏。

                          • avatar 薇龙0803 9

                            一位猎人走过清净的湖泊,他看到成群的鸭子在水中嬉戏,便对站在岸边的青年说:“我对鸭子开三枪,付你多少钱?”“3英镑”青年爽快地回答,付过钱后,猎人便举起手中猎枪,“砰砰砰”三声,三只鸭子立即应声倒在水面上。“这下您可吃亏了,猎人对青年说”我没吃亏青年回答,“鸭子又不是我的”。

                            • avatar 独爱小楠 9

                              今天女朋友发我信息:“我爸妈叫你今天晚上来我家玩! ” 我想逗逗她,回到:“玩你吗”? 过了半天都没回应,打电话去,结果是被拉黑了。当时感觉莫名其妙啊!结果发现回她的信息是:“玩你妈”! 我去……买点礼物晚上登门道歉,希望能解释清楚。

                              • avatar 流毖 9

                                一小老师口吃。某日上课领学生读课文。老师:“日……日……日本鬼子进了村”学生跟读:“日……日……日本鬼子进了村”。旁边听课的老师就笑了。这老师大急,对学生道:“不管我日几次,你们只准日一次”。

                                • avatar 护花翔者 9

                                  话说一位预备要当兵的小伙子,当他在等待检查那个的时候,不小心看到了前面几位体检的过程,只要医生说什么,大家就照指令动作,轮到他时,一听到医生说:“拿上来”;只见他渐渐的走向医生,然后将那个拿出,轻轻的摆在桌上,此时医生讶异的问:“你干嘛?”那小伙子回答道:“你不是说拿上来?”医官很生气的说:“我是说体检表“。

                                  • avatar 梨若夏天 9

                                    古人写书都是从上写到下,不论书的内容好坏,要是你读得速度快些,看起来就像在连连点头。现在的人写书都是从左到右,不论文章如何好,一读得快了,就像连连摇头,好像通篇都在胡说八道似的。

                                    • avatar 龙翔天籁 9

                                      刚入学的时候,全班自我介绍。一男同学走上讲台:“我叫王鹏,来自北京,我爱下棋! ”说完就下去了,下一位是个女生,该女娇羞地走上讲台,忐忑不安地自我介绍:“我……我叫夏琪……”

                                      • avatar 仅此而已_time 9

                                        新厂长上任后,一职工为了能继续在厂里不干脏活累活,就找到新厂长说:“我是老厂长的侄女婿,希望你能照顾我一下,给我安排一个轻松的工作。”新厂长听完无可奈何地说:“对不起!关于你是不是老厂长的侄女婿这一事项,我和老厂长没有办过交接”。

                                        • avatar 吃下辈子的饭 9

                                          今天早晨上班等车的时候,听到路边一人问:360不是做运动鞋的嘛,怎么跟qq掐了呢?!另外一个人说:我也一直搞不懂一个做鞋的和做汽车的闹腾个什么劲儿。。。

                                          • avatar 浪漫的Jack 9

                                            监狱里犯人的对话:甲:你怎么进来的乙:我卖药进来的甲:假药?乙:不对甲:过期的药?乙:不对甲:农药?乙:笨蛋,是炸药

                                            • avatar 龙翔天籁 9

                                              刚入学的时候,全班自我介绍。一男同学走上讲台:“我叫王鹏,来自北京,我爱下棋! ”说完就下去了,下一位是个女生,该女娇羞地走上讲台,忐忑不安地自我介绍:“我……我叫夏琪……”

                                              • avatar 三羊开泰11 9

                                                为什么这下面的评论都一水的段子?我想跑来问巴西的NR12呢~怎么会这样

                                                • avatar 苏姗-风电 9

                                                  好久没来充电了,看到一些评论,想起一段话,转发来:“不管你有多么真诚,遇到怀疑你的人,你就是谎言。不管你有多么单纯,遇到复杂的人,你就是有心计。不管你有多么天真,遇到现实的人,你就是笑话。不管你有多么专业,遇到不懂的人,你就是空白。所以,不要在乎别人对你的评价,你需要的只是,做最好的自己,做最满意的自己”
                                                  另外,偶的转化率太差,跟客户沟通起来容易断链,希望村长能指点一二 !! 苏姗-风电

                                                    • avatar jacindustry 9

                                                      @苏姗-风电 卖点提炼很关键,要学会提炼卖点啊

                                                    • avatar 豫天天向上 9

                                                      HTML邮件在N年前我就知道它的优势,想学习,可最终没有付诸行动

                                                      • avatar 三千米微蓝 9

                                                        我是做马赛克产品,想了很久都不知道怎么将卖点提炼出来,能给点建议吗?

                                                        • avatar 断翅 9

                                                          画这个图的一定是IT出身的 评论” />

                                                          • avatar 跨境电商 9

                                                            很详细啊,好好了解一下,多谢分享