JAC外贸实战:关于alibaba的新考核体系

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所属分类:业务类实战  新鲜出炉

我不想研究alibaba自身,只是我深深的明白,一个企业的考核体系一定是其导向,每次考核体系的调整都意味着导向性的调整。

 

alibaba的考核点一直都是业务员在平台方面的成交量,也就是客户的在alibaba上的投入量,客户多,客户的投入多,意味着收入高。2015年,考核点发生了巨大的变化,不再考核alibaba自己业务员的订单量,转而考核已签单客户的外贸订单量!

 

这个调整可称得上翻天覆地!

 

其实本人对阿里巴巴一直印象不佳,主要原因是2012-2013年alibaba的业务员们疯狂的给老板洗脑,完全不顾企业的现实情况,忽悠老板增加投资,以提升自己的业绩。

 

一旦企业提出异议,认为投入那么大,但是效果不好,就会把所有的问题推到操作者身上,把自己的责任撇的一干二净。

 

调整之后,不好意思,不管是谁的责任,没有外贸订单,最终自己就没有业绩,就是自己的责任。

 

所以,为了适应新的考核体系,方法有二:

 

1.真正的去想尽方法去帮助企业提高订单量。

 

2.去说服越来越多的企业使用一达通。因为考核中的外贸订单量必须是经过一达通操作的!

 

基于第一点而言,如果真的可以做到,对于中国的外贸无疑是一次极大的推进,积极意义巨大,是真的可以实现让天下没有难做的生意!

 

之所以这样说,在于alibaba的业务员并不是不知道alibaba之外有更多更好的外贸宣传途径,只是在原有的考核体系之下,他们不可能真正的为企业考虑,让客户把原本可以投入alibaba的资金投入到其他的平台或者途径,却削减了自己的签单量。

 

所以,以后alibaba的培训可能会逐渐的增加一些原来不想讲也不敢讲的却真正有效的互联网宣传方法。

 

但是,这帮业务员毕竟绝大部分没有做过一线外贸,解决了企业的宣传问题,并不一定会让订单量显著提升,因为宣传永远只是第一步,后续的谈判,签单,则是涉及到更加深入的企业内部问题。而这些,绝对不是alibaba的业务员能在短期内搞定的甚至如果是单凭他们一辈子都无法解决的问题。

 

所以,基于这个现实,想迅速提高自己的业绩,只能把更多的精力放在说服企业把自己的外贸操作转入一达通。

 

基于此,alibaba和一达通也是推出了一整套的体系,例如信用担保,你只有从一达通走,才会将你的成交数据展现在alibaba的平台上,也就是他们所说的“背书,你的成交越多,信用越好,客户的信任度越高。后期的成交几率就会越大!”

 

其实,也就是将淘宝的体系引入了alibaba,很多人选择淘宝购物时都会首先看一下销量,同理!

 

我们甚至可以这样猜想,下一步alibaba会取消供应商入住的门槛,或者降低门槛,让越来越多的企业进来,去竞争,打价格战,去让采购商开心!

 

很多人问了,取消门槛,他们赚什么?很简单,当数量越来越庞大的时候,对于排名的需求就会越来越强烈,p4p的吸金作用就会更加重大,这就是为什么alibaba取消了固定排名,主推p4p!

 

可是淘宝的生存现实是怎么样的?赚钱的是少数,一部分吃不饱饿不死,更多的是炮灰,对于兼职淘宝卖家而言,炮灰也就炮灰了,不是主要收入来源,但是如果一个公司进入了这个状态,要怎么办?

 

alibaba这盘棋很大,平台的用户直接导入一达通,你没有平台也可以使用一达通,但是你走多了,有了数据了,有了成交量了,就可以享受高信用担保,你要浪费掉吗?还不去平台上弄个账户?

 

在客户进行关键词搜索的时候,alibaba真的会客观的按照所谓的诚信度来排列供应商吗?我看未必,那样p4p怎么办?

 

最终你还是要服从于alibaba写下的规则,被这个生态圈吃掉!

 

而且,最重要的是,数据!等我们解决了外贸中最困难的两个步骤:宣传,谈判之后,却要因为最简单的步骤收款来把我们的信息交给一达通,是否合理?

 

似乎是大势所趋,alibaba似一个漩涡,把一切与之相关的全部卷了进去。但是我认为,现在的外贸企业要做的却是,尽快的建立健全自己的营销体系,使自己不至于对alibaba产生依存依赖,然后才能抽身出来注视这一切变化,调整,再做一些相关的决定。

 

这才是拭目以待,身在其中被束缚,只能是盲目等待,因为你没有第二条可以选可以走!

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目前评论:18   其中:访客  17   博主  1

    • avatar jacindustry Admin

      为什么必须用中文

      • avatar n9ga1 9

        我是第一个学习的! 压力啊

          • avatar jacindustry 9

            @n9ga1 哪里来的压力

          • avatar 玳苏 9

            可能阿里巴巴吧的操作是趋向于让所有使用阿里巴巴平台的企业,按照他的规则和模式来做生意。企业的领导人在注重利益的同时,还要能从这个漩涡里跳出来,也不是一件容易的事……

            • avatar 锁之神匙 9

              现在的阿里巴巴外贸部分,强推的一达通以及信报会摧毁国内的外贸体系。大量的货代公司,报关公司会因此受到冲击。当你越来越依赖阿里体系的时候,总有一天发现自己已经骑虎难下。

                • avatar Addison外贸日记 9

                  @锁之神匙 这种情况很像秦灭六国啊!

                    • avatar 同君醉 9

                      @Addison外贸日记 一大通我们也签约了,但是只有新成交的客户才打算试用一下,老客户坚决不通过他们走

                  • avatar 嘻-哈 9

                    最近客户经理一直在推信保一达通,大大小小各种培训会都是在提这个点,很迷惑该怎么办

                    • avatar Addison外贸日记 9

                      村长能够客观的看待及评价这一个体系 真的是很好。(永远有着自己独特的见解,不糊里糊涂的被别人牵着走)

                      • avatar Jenny2993 9

                        村长真是有不一般的清醒的头脑,解释得非常对!

                        • avatar SSSSSAM 9

                          alibaba的水不是一般的深啊,我们一停了P4P基本上没有了询盘了,感觉什么那些自然排名都很虚

                          • avatar 温柔虐 9

                            我们公司做了3个阿里国际平台, 效果很一般, 我从去年开始就没有在阿里国际站发布信息了, 都是通过GOOGLE来开发客户

                            • avatar 1枪搞晕你 9

                              现在推广要多管齐下,阿里巴巴,中国制造,GOOGLE,展会等,然后有一项最强,其它辅佐,这样企业就不会束缚于其它外部因素。

                              • avatar 钗于奁中待时飞 9

                                村长很犀利,一语中的啊[/强]

                                • avatar 慈悲感恩心 9

                                  写的太棒了,看的很透彻,很深,厉害!!

                                  • avatar 洛阳信成精密机械 9

                                    写的真好,确实是这样,有时候我们也得这样抽出身来想一想周围发生的事,作为一个外贸人,我们更应该敏感和善于发现。

                                    • avatar 绿叶成荫 9

                                      嗯,是的,也是这么想的,Ali现在真是丧心病狂的推一达通。。。

                                      • avatar 跨境电商 9

                                        努力学习中