JAC外贸实战:有了这种创意,你还愁产品卖不出去?

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这个是眼球经济的时代,谁能获取眼球,谁就能在竞争中占据优势。

 

有明显卖点的产品才能占据市场领先,但是,现实却是,我们的产品并不比同行强在哪里,如何在市场上占有一席之地呢?

 

所以卖点的提炼和表现就成了非常重要的问题。

 

今天的话题就是卖点的表现,上面提及的文章中说了,卖点并非是一定是比同行的好的点,也可能只是这个商品所共同具备的功能性而已,我们要做的事让我们的表达方式更有说服力,图片的说服力优于文字,视频当然也是优于图片。

 

视频要有立意,当然有创意最好。

 

立意点就是表现产品的功能性,什么是功能性,就是使用你的产品能够实现什么功能!

 

例如发饰,就是为了装饰;例如木胶粉,就是为了粘合,而且是超强度粘合,固化速度很快的粘合;例如安全网,就是为了安全,可以防止建筑材料散落,也可以防止工人坠落;锁具,就是为了安全,贼很难打开;不含化学品的洗洁精可以保护家人的健康……

 

其实这些都是产品必须具备的特性,而不是其差异性,只不过表现方式有差异性而已。

 

给一些我自创的表现方式,也给一些网上看来的优秀的立意,可能还有很多创意,想想你的产品是不是也可以直观的表现出来其功能性。

 

安全网:

 

这个已经是老生常谈了:

 

为了表现其安全性,我们设置了实验台,离地面两米拉了一张网,在网上面的3米处(模仿民房高度)设置了跳台,找一个胖一点的人,站在上面,跳下去……反复几次。

 

当然后来我们换成了沙袋,200斤,300斤,进行实验,录像,有了这个视频,冲击力十足,完全证明了我们的质量。

 

木胶粉:

 

这个产品有两个重要指标,一个是粘合强度,一个是固化时间。

 

粘合强度是以受力大小来衡量,虚而不实,难以考量,固话时间也是一个数字,要让这个数字深刻的感染到客户,那就需要一点刺激的东西。

 

我们这样做视频:

 

随机去车间生产线拿来100克的木胶粉,兑水,不加其他的任何成分,搅拌均匀!

 

拿来一块木头,最好是坚硬的那种,用电锯当场锯开。

 

把搅拌均匀的木胶粉溶液涂抹在刚刚锯开的切口,对接,固定好。

 

五分钟……

 

拿一个大锤,开始猛烈的敲打粘合处,结果,粘合的地方并没有被砸烂,反而是没有粘合的地方慢慢的被敲碎……

 

一个视频,说明了所有问题。

 

发饰:

 

有个朋友专做俄罗斯市场,但是竞争激烈,完全没有利润可赚。

 

我给他出的主意是找几个俄罗斯模特,带上发饰,拍照。

 

因为完全是代表性的肤色,发质,服饰,让发饰功能表现的更加淋漓尽致。而且把拍的图片 制成了简单的视频,进行展览,转化率有了明显的提升。

 

洗洁精

 

这是一个哥们的创意,他们是做无任何化学添加的洗洁精的。

 

当时客户来工厂考察的时候,开玩笑说,你说你们的洗洁精是纯天然提取,没有任何化学添加,那你敢拿一点 抹到眼上吗?

 

我这哥们说,我不仅仅敢抹到眼上,还敢喝一口。

 

于是乎,喝了一口,客户立马呆在了那里,果断下单。

 

于是拍了视频……

 

锁具

 

这个是在印尼的电视台看到的,不仅仅是立意清晰,而且富有创意。

 

因为公众交通缺乏,印尼有大量的摩托车,也就有大量的偷车贼,大部分的锁具,小偷不需要一分钟就能搞定,把车偷走。

 

于是,有个视频出现了:

 

是用监控的角度拍摄的,两个小偷,一个是先骑在车上,打到火,另外一个去开锁,估计骑在车上的人是按照既定的策略,二十秒之后,挂档,但是锁没有搞定,一下子被摔了下来。

 

如此反复几次,锁依旧没有被打开,骑车的人却被屡次摔下,估计是火大了,居然跟开锁的人打了起来……然后被一网成擒。

 

最后给了锁一个特写,品牌极其醒目!

 

所以,一个文案很重要,要有创造性,要根据卖点提炼的几个方法,把差异性找出来,用不同的方式表现出来。

 

当然如果你实在没有差异性,就把功能性,“用途”通过有震撼力的方式表现出来!

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目前评论:22   其中:访客  22   博主  0

    • avatar 北京Collas 9

      好的卖点 好的立意 好的展现方式 好的传播,就能把产品淋漓尽致的展现出来传播出去传播到更广受众上去了。另外往往创造性的立意还能帮你开发出来原本没想到的卖点。另外特别是那些非量化而是描述性的卖点比如安全性,舒适性方面,好的立意能起到的作用更大,让受众感觉眼前一亮焕然一新的感觉。功能性,差异性,卖点,创意,视频,聚粉,SNS,网络推广都是这篇文章的关键词。

      • avatar 北京Collas 9

        更好的一点是把销售又重新回到了产品和产品功能性本身了,而不是像现在随处可见的重点只一味宣传排名优化推广宣传一味告诉人这样这样推广就肯定能卖出去,产品本身才是基本点,产品+推广才是正确途径,只有产品特性技术提升了整个行业的水平才能真正提上去,才能缩小与发达国家的差距,多少年以后产品推广的人和资源会很容易找到,产品技术才是第一生产力。外贸人员找个好的供应商培植一个好的供应商才是长久战略,技术性营销,顾问式营销,我们需要的是这种,这样外贸人才能整天不迷茫

        • avatar 舞道 9

          我是卖发电机的. 卖点在哪里? 质量好:总不能从楼上摔吧,那么大的机器. 效率高:就是那额定的功率.
          感觉很平庸.[/流汗]

            • avatar jacindustry 9

              @舞道 你是发电机,发电机的卖点是结实????????不应该是工作时间长,线圈质量好,之类吗?????

            • avatar 东迪008-ANNA 9

              JAC老师,你好。我们是做各种劳保手套的,请指点一下卖点?谢谢。

                • avatar jacindustry 9

                  @东迪008-ANNA 你们都是怎么宣传自己的产品呢?

                    • avatar 东迪008-ANNA 9

                      @jacindustry 好像都不怎么宣传的。一般都是联系新客户时就大体说一下该市场在合作的大客户在出哪些产品,或借报价更新跟进客户等。

                  • avatar 梦冰 9

                    JAC老师你好,我们是做电子秤的,请指点一下,谢谢,感激。

                      • avatar jacindustry 9

                        @梦冰 列举一下电子称的功能吧,用的材料,准确性如何保证

                      • avatar Ada丢丢小宅女 9

                        你好,我们是做丝网机器的,主打是电焊网机器,请指点。(偷偷问一下,大家为什么叫你村长呢…………)

                        • avatar Bella 9

                          JAC村长,我们做硅胶产品的,硅胶手环、硅胶泳帽等,新手上路,您给指点指点呗,谢谢啦

                          • avatar 周亚红 9

                            JAC老师您好,我之前做过三年的外贸,现在在安徽三联学院当英语老师交学生外贸,主要教的就是外贸函电和国际贸易,请问您能把安全网那个链接发给我吗?我想给学生演示,如何做外贸而不是说外贸

                            • avatar ALiiSARGLASS 9

                              我们做玻璃器皿的,主要是酒杯,如何提炼卖点呢>.

                              • avatar !!! 9

                                村长,我们是做金属展示架的,如何提炼卖点,我看淘宝天猫上做的很好关键人家请了美工,比如突出材质差异,找个好点的图片和差点的图片,其实他们的材质也就一样的,另外功能性,就是能展示东西啊,都能展示,怎么体现?

                                • avatar 言语不过二三句,行动却非一蹴而就 9

                                  总归要对自己的产品熟知一二吧

                                  • avatar 跨境电商 9

                                    博主发文章辛苦了,谢谢博主分享!