JAC外贸实战:再见,低成本外贸时代

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其实,这个主题构思了很久了,却迟迟没有开始写,是因为怕自己的判断出现偏差,又让某些人说我误人子弟,更怕被人说我传播负能量。

 

犹豫了很久,还是决定写出来,因为在我眼里,这就是现实:低成本的外贸时代已经过去!

 

首先我们要找一个时间点,那就是外贸的低成本时代起源于何时。

 

在我看来,外贸的低成本时代起源于互联网在中国的发展与兴盛,最显著地代表就是免费的邮箱取代了昂贵的长途电话和传真,后来又出现了网络电话也极大的节省了通话成本,然后就是互联网的广告慢慢的占据了决定性地位,取代了昂贵而短暂的展会,要知道,同样的几万块,一次展会就那么几天,那么几个客户,而互联网广告却可以让我们一整年时时刻刻的出现在客户眼前!

 

总之,互联网的发展,让中国的供应商极大的体会到了红利。从互联网广告方面来讲,经历了黄页,b2b,adwords,SEO的发展历程,而走在行业前列的若干个企业更是发展迅速,成为了行业领头羊。

 

入世,进出口权申请门槛巨降,个体会都可以申请进出口权!

 

以上的种种,让外贸进入了低成本时代,买台电脑,甚至不需要办公室,一个人,发些免费的广告就可以拿到询盘,无论发多少封邮件都是免费,于是可以死皮赖脸的缠着客户,直到拿到订单。

 

06年到07的上半年,我在互联网行业,记得清清楚楚,给企业打电话推销网站都会被呵斥,大部分老板甚至所谓的外贸人员居然都接受不了花钱建一个网站,07年开始推google的adwords广告,很多公司10000块都舍不得拿出来投入进去,当时几乎所有的词点击一次都非常便宜……

 

07年自己出来创业,没有任何的网络投入,就是两个人疯狂的注册免费b2b,居然开始慢慢的有了询盘,有了订单,从几百万都几千万,到上亿!

 

08,09,10情况也差不多,所以05到10是soho的黄金时期,我们可以发现,凡是这个时候出来的,稍微愿意努力点的,都差不多能够赚到钱。

 

可是从11年开始,整个形势发生了巨大的变化,已经有大量的企业涌入了互联网,大家开始拼命的争抢排名,抢各个平台,搜索引擎的显著位置,固定排名,点击付费,互联网广告开始烧钱,免费甚至只想投入点初始的平台费用都已经收获甚微!以alibaba为例,一开始alibaba只要你投入一个基础会员,雇上三两个员工,疯狂的发布产品就基本上可以保证询盘了,现在呢?

 

不仅仅如此,小语种的竞争开始激烈,手机端的竞争也慢慢白热化……无处不血拼!

 

与此同时,由于客户的选择增多,邮件对于客户的说服力度大幅度下降,即便是考察也是一次性看n多家,谈判成本急剧上升。

 

而且,很明显,单兵作战的时代已经过去,团队作战已经是现在的必须!人力成本也上升!

 

通过上面的分析可以基本上看到,宣传成本激增(甚至到了烧钱的地步),现在网上流传的全网营销,其实也必须以收费为主导,免费为辅助,无钱寸步难行;运营成本上升,人力成本上升,谈判成本上升……

 

互联网的发展为外贸带来了低成本时代,而低成本的诱惑让大量的供应商涌入,供应商不断增加,但是资源有限,于是开始相互厮杀……

 

所以,互联网会把外贸带向什么地方,我们也不得而知,我们能做的是利用它,而不是受制于它,例如,我们还是传统的展会,拜访客户与互联网推广相结合的方式来做外贸。这样的成本,有几个公司能够承担?

 

所以,这个时代,要想做soho或者创业,真的需要比以前更大的勇气,能力和资金,你具备了吗

 

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目前评论:15   其中:访客  15   博主  0

    • 执着追求中 9

      说的是看得透!

      • 邱富裕 9

        压力很大

        • Lady-Anne 9

          我是11年才开始做外贸, 正好赶上黄金期的尾巴, 去年7月创业, 也是创业大潮很难的阶段吧, 连开个离岸账户都陆陆续续折腾几个月花了好多钱才搞定, 即便如此, 我很庆幸 我出来了,坚持了,慢慢做起来了。成本增加, 竞争激烈我反倒觉得是好事, 我见过很多做外贸创业 连最基本的知识都不具备甚至没两年工作经验就soho或者创业的人,我想说,外贸真不是他们想象中那么简单,尤其想做好更难。门槛变高我以为从来都是好事,一群又一群人扎进这个行业,走来又走过,但剩下的永远是强者。

            • Arron 9

              @Lady-Anne 我们开始做外贸的时间差不多啊! 我是10年中旬开始,12年短暂离开。现在感觉是订单好难啊!我的邮箱,大家可以交流 vipsale6@126.com

            • max 9

              有道理,只是现在市场是这样。。。中国的东西也越来越值钱了。。。全世界市场指向了更便宜的第三世界。。。

              • lele 9

                这篇文章没有结论…

                • 静待花开 9

                  这篇文章没有定论 但是从后面的文章看来 感觉楼主倾向了跨境电商亚马逊嘞 不过是我自己觉得的 嘻嘻

                    • Jacindustry 9

                      @静待花开 都在做

                        • 静待花开 9

                          @Jacindustry 去年毕业了就一直在公司,我在想要不要换工作,公司之前只专做B2B, 现在从去年年底又忙着做淘宝,和今年5月份开始做速卖通,B2B的也不太管了, 公司没有平台,但是每年会参加两次广交会,可是今年上半年的广交会效果不是很好,没有几个成交的客户,上星期去面试了几家公司,都因为我没有阿里巴巴或者其他的B2B平台经验而被拒绝了,突然发现,辞职了,自己一点优势都没有,好迷茫。

                            • xiao光头JIN 9

                              @静待花开 目前的环境不是很高,新人要吃上食不容易

                                • 静待花开 9

                                  @xiao光头JIN 所以在迷茫要不要转行 可是又不知道换什么行业 每一步都自己摸着石头过河 :(发觉一开始找工作 就会开始迷茫了 以前读书时迷茫毕业不知道做什么 以为毕业了找到工作了一切就会好了 现在才发觉 没有目标 就会一直处在迷茫中 可是现在的自己就是找不到目标

                          • 厄子雨 9

                            我觉得不管想做什么事,当下就是最好的机会,因为我们只能和未来的环境比,相信未来的环境会越来越难,所以现在是最好的。过去的环境是很好做,但是那又怎样呢,因为已经过去了,比较也没有意义了。

                            • 绿叶成荫 9

                              是的,去年出来SOHO,感觉很难,成本很高,效果甚微出来的太晚了,可是之前没有这个预见性,只能相信后面会好的

                              • xiao光头JIN 9

                                从几个大的贸易技术论坛看 出口行业真的难搞了. 拿我们铸造加工这块来说,以前论坛一天讨论加工问题的就差不多200多个新贴.. 现在一天能有10个就不错了。

                                • 跨境电商 9

                                  这个不错顶一下