JAC外贸实战:提炼卖点的一种最朴实的方法

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之前写过卖点提炼的文章,大家可以在本博客搜索卖点提炼找到相关文章!


 

我一直在强调一个理念,作为一线销售要想方设法的到产品生产的第一线去,为什么?

 

一方面,你可以自己拿到第一手的资料,例如技术解释,例如图片,例如视频,我经常拿曾经的一个助手举例,她就隔三差五的跑到车间,自己拍照,自己录像,然后把这些素材积累起来,跟客户谈判!

 

到第一线还有一个非常关键的作用,就是从生产流程中提炼卖点!

 

这里我可以这样讲,无论是你是b2b还是b2c,走进生产的第一线去学习,去提炼卖点都非常关键。因为买家最难拒绝的就是价格不是很高而且又极其专业的卖家!

 

有一个问题,什么是产品质量的终极因素?

 

原材料!

 

你的原材料不需要比你的同行好(继续强调一个概念:卖点不一定是别人没有的,或许是别人有但是未表达或者表达不够深入的),只需要你形象的,具体的表现出你原材料的特性就好了,举例来说,我们的某产品使用的是碳纤维的材料,ok,碳纤维的特性是:这是时间是数一数二坚固的材料,比钢更坚固,而重量只有钢的五分之一!所以,产品会更加坚固,而且更加轻便!这样来写,比你单纯的写我们的重量轻,更加坚固更有说服力!

 

这是从原材料段开始生产流程的梳理,找出卖点!

 

下面就是原材料如何处理,如何加工,这些加工过程是否可以挑出来作为卖点,例如刷胶,我们是刷五遍,虽然我不知道其他家到底是不是也刷五遍,我就要写出来;

 

例如干燥,我们采用了多少度多久的干燥,保证干燥彻底,水分更少!

 

例如每一步我们都有质检,保证把问题消灭在萌芽,而不是到了最后一步统一检测,因为到了那个时候很多问题可能就已经被后面的流程掩盖掉了!(流水线运作,每一步都要检测,例如表面打磨是否光滑,如果这一步不检测,上漆之后就无法再检测,上漆之后问题也就无法再改善!)

 

当然也可以来点虚的,例如我们根据什么什么样的设计理念设计……

 

总之,你要进入生产流程,把从设计到生产的每一步都列出来,找一线工人来问,每一步都有怎么样的具体操作,然后把这些步骤跟你的产品表现,质量相结合,跟客户的需求点相结合。如此一来,一条条可以打动客户,而且足够可信的表现出来!

 

当然电商,尤其是b2c,又学会类比,借力,很多时候我们喜欢用数据来表现性质,但是有些时候数据真的是看不见摸不着,很难有直观的体会。所以,要拿我们每个人身边的,常见的东西来做类比,例如,重量,就如同一个鼠标那么轻;受力,哪怕一辆Q7压过去还是完好无损……

 

 

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目前评论:6   其中:访客  5   博主  1

    • avatar 跨境电商 9

      支持了,以后会常来学习的

      • avatar 跨境电商 9

        非常好,顶起来

        • avatar Grace 9

          Jac神,卖点卖点卖点,我已经想了好久还是想不出,例如产品是化工,,卖点就是外表,原材料,味道就这样,如果客人问A与B有什么不同(这两样都是胶水)或者问为什么你们的价格都那么高?我个人感觉用外表,原材料,味道这样解释,客人也太不想听了吧? 如果我深入一点从原材料中的某一材料中的价格或颜色分析这样我们的产品骄傲、价格为什么高会不会好一点呢?

            • avatar jacindustry Admin

              @Grace 建议你把我的提炼卖点的文章看完

              • avatar Jacindustry 9

                @Grace 我建议你把我的卖点的全部文章看完

              • avatar COCO 9

                我们是做包材的。胶带和缠绕膜,我感觉卖点也不是很多。。求指点一下。谢谢啦