JAC外贸实战:亚马逊操作日记二,忽略手机端必死

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所属分类:B2C实战

这是一个智能手机的时代,不要以为只有中国如此,国外一样!

 

曾经看过一个鸡汤,说什么百年前英国人用鸦片荼毒中国人,百年后欧美人用智能手机荼毒中国人,搞的只有中国人玩手机一样,扯淡!

 

看一看数据吧,亚马逊的手机端的数据:

 

JAC外贸实战:亚马逊操作日记二,忽略手机端必死

JAC外贸实战:亚马逊操作日记二,忽略手机端必死

 

从三月份到八月份,周数据和月数据的手机端访问量都是超过了桌面端,当然手机端的跳出率也很明显的高于桌面端,原因不得而知,可能卖家对于手机端的买家还不够重视,所以体验不好吧。当然,或许手机端的很多流量还来自于无聊时打发时间的行为。

 

不管是什么原因,手机端的流量在增大已是不争的事实,而且这个趋势会越来越明显!

 

作为卖家,还不重视亚马逊的手机端,只有死路一条了!

 

重视?如何重视?这才是我们今天要讨论的话题。

 

写外贸文章这么多年,之所以受到追捧,其实原因我很清楚,并不是我的方法,理论有多么的高端,只是因为更加接地气,更加容易落地砸坑,只是因为当别人在讲概念的时候,我给出了具体的可实施的解决问题的方法,亚马逊,公众号很多,网上文章很多,大部分是这样的:

 

我们的SKU编制要规范——如何规范?不再继续说下去;

 

我们要注重亚马逊前台和后台的双优化——如何优化?不再继续……

 

我叫这些文章正确的废话,没错,说的都对,但是没有一句有用,因为大家都知道要去做,最需要的是如何去做。

 

我要做的是告诉大家我打算怎么做,只有这样才能有高手出现指点我,告诉我做的到底对还是不对,哪怕这是过来说一句,你这种做法是傻逼的,也会让我警醒一下!

 

当然这篇文章可能会慢慢更新,因为到了现在还没有人能够具体的说明移动端SEO要如何做,移动端A9要如何做,但是就现有的状况而言,肯定还是做好那几项工作为基础(相关阅读:亚马逊如何做深入),然后兼顾到手机端的表现。

 

不用说的太多,首先我们要去关注手机端的前端表现,手机端分为两个部分,网页版和APP。

 

在手机端,网页下的亚马逊是怎么样的?

JAC外贸实战:亚马逊操作日记二,忽略手机端必死

 

 

JAC外贸实战:亚马逊操作日记二,忽略手机端必死

 

JAC外贸实战:亚马逊操作日记二,忽略手机端必死

 

JAC外贸实战:亚马逊操作日记二,忽略手机端必死

 

JAC外贸实战:亚马逊操作日记二,忽略手机端必死

亚马逊的APP,不知道下载量安装量有多少,但是他在整个美国的lifestyle类目里面排名第二,估计流量也肯定小不了,app中的展示跟手机网页下的展示差别不大,主要有两个差别:

 

1.使用无限加载的方法加载搜索结果,也就是只要你下拉,会无限的加载下面的排名,而不需要手动翻页;这样实际上有利于后面的搜索结果展示出来;

 

2.客户端里面能够显示的标题字数基本上算是更长,这是最基本的数学问题可以自己去数

 

之所以要观察这些前台页面,是为了让我们的后台操作可以在前台完美的表现出来,水平有限,现在我们能做的可能也就有以下几点:

 

1.一定要数好标题的大体字数,然后要尽量使我们的卖点在这些个数内展现出来。为什么?其实很简单,当我们处于搜索列表中时,客户是看我们的图片,标题和价格来选择是否愿意进来浏览,当我们写的字数超出了展现的最大值,后面那部分基本上就没法体现转化效果;

 

2.图片,细心的你观察过吗?手机版的亚马逊图片只展示7张图片,而不管你实际上上传了多少,所以,我们上传图片的时候,就不能仅仅照顾到电脑版,电脑版可以放9张,但是首页实际上也只是展示7张(其他的需要点击大图之后才能看到),所以前7张是需要放最有吸引力的图片的。

 

3.手机端的description位置更加靠前,这样在电脑中很鸡肋的description一下子就变得很重要,所以我们也要在这方面做文章,我们是把最具卖点的一句话写在这里,或者描述了一个场景,让客户感同身受,愿意继续看下去了解下去。

 

4.手机端的sponsor极其之少,App里面完全不展示Sponsor,而网页版首页也只给了两个位置,所以,sponsor还是要前两位,当然归根到底还是要做好自然排名。怎么做?销量真的是决定排名的最重要因素,我们试验过,出单个数稍微多一点,排名就会蹭蹭的排到了前面,怎么要销量?意会吧!

 

5.五个卖点显示三个(点击进入可以看到所有的卖点),不管你这三个卖点写的多长,所以,前三个卖点一定要抓眼球!

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    • avatar BONNIESHAO 9

      手机客户端是做一个适合手机阅读的网站 吗

      • avatar Lily Rose 9

        Hello,Jack,想要系统的学习和实操互联网营销,目前我们公司还是处于传统的外贸营销思维中,通过搜索引擎,展会和阿里平台(做的比较简单,主要是重复的海发产品)开发客户。公司网站做的也比较简单。可以说完全没有营销和这方面的规划。个人如何入手学习呢?去一些培训机构有用么?本人目前在深圳做外贸销售。多谢指导^^

        • avatar LED-MAN 9

          你用的什么VPN,能介绍吗?

          • avatar Tom 9

            谢谢JAC

            • avatar 跨境电商 9

              非常感谢,写的真的很好。