JAC外贸实战:亚马逊操作日记三,亚马逊中一些非常关键的点

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所属分类:B2C实战

操作亚马逊一段时间了,慢慢的发现了一些规律,当然这些规律对于老手来说可能根本算不了什么,我不想班门弄斧,一方面,请高手为我指正这些规律是否有误,毕竟是我自己研究出来的;另一方面,希望能够给后来者提供一些借鉴,希望大家少走弯路!

 

1.后台操作很重要,但是说句实话,你后台操作再熟练,也只是一个操作员而已;更重要的是前台,前台的排名规则,消费者的关注点,消费者的浏览习惯,搜索习惯,等等,需要我们花更多的时间去研究,然后再把研究成果通过后台实施出来!

 

所以,建议大家在把时间用在后台操作的同时,如果有余力,去研究前台的规则,去尝试者把自己作为一个消费者去亚马逊买东西,自己会关注什么,做下记录,然后研究其可行性,如果可行,进要尽快实施!

 

2.排名规则,亚马逊解释,由销量,好评率和绩效来决定,绩效包括买家的feedback,订单缺陷率,退款率等,所以看起来是一个非常复杂的体系,但是我连续观察了一个多月,发现,其实很简单,销量以外的因素对于排名的影响微乎其微,亚马逊的排名每一个小时更新一次,而最大的依据就是销量。因为一个小时,那些所谓的参数就完全没有了意义。

 

所以,要销量,是提高排名的基础,刷销量也是必走的路,这方面不方便多说,意会吧。

 

3.亚马逊listing要精简,这个太多人在说,为什么要这样?因为只要做好几条listing就可以赚钱(冷门产品除外),要做好亚马逊的listing真的需要消耗太大的精力!

 

A.

 

sponsor要时刻关注,因为只要你经常关注你会发现,排名变动很频繁,因为大部分买家都会盯住sponsor,并且不停的警醒调整,以求更高的曝光率,当然。这样sponsor的费用也会水涨船高,但是在新产品,又没有其他的途径刷销量的时候,sponsor是非常重要的途径。

 

B

 

亚马逊的销量,并不是平均的,而是不均衡的,总是有某个时刻销量较高,说明那个时候客户在线较多,这个时候我们要紧盯曝光量!这个时间如何统计?自制表格吧,我就是这样做的,每个时刻每个时刻的统计,连续统计几个月,规律就会出来了!亚马逊有数据,但是这个数据只能自己做了。

 

C

 

销量是决定排名的最重要因素,所以只要销量很好,排名表现会一直不错,但是总是会出现这种情况,某一条listing一直排名很高,但是有这么一天两天就是没了销量,排名自然会下降,然后连续的没有销量,这条listing可能就会被淹没掉。所以,我们要花大量的时间关注我们的每一条listing的排名,一旦发现了这个苗头,要立马采取相关措施,例如,刷销量,提排名。

 

D

 

亚马逊的report会给我们提供很多数据,但是很多数据时没有的,例如sponsor的排名情况,是否有新增review等等,这些需要我们自己采取合适的方法进行统计,关注,最好的办法,自制表格!

 

4.平台要设定爆款产品,选择的标准你可以自行制定,然后通过优化平台,图片,描述,卖点,search terms来完成基础工作(相关阅读:亚马逊的优化操作),然后刷销量,提排名,做sponsor要曝光,sponsor的词要长期关注,长期观察,不能太短期,不能因为某个词或者某几个词几天没有效果就停掉。当然,review也要刷,虽然对排名的影响并不大,但是会对订单转化产生重要的影响。

 

5.如何刷销量?途径很多,例如QQ群,例如facebook群组,例如某些网站,可以通过money off的promotion,把claim code发出去,这种刷单,是亚马逊允许的,其他的不能再深写,意会意会。

 

6.网上有大量的网站,可以促销,可以刷流量,可以刷review,但是可能需要投资,要大胆的去投资,你才会有发现。因为不会有人告诉你的,我也不会!

 

7.要敢于踩一些规则以外又不至于产生很大影响的东西,大部分人做亚马逊规规矩矩,四平八稳,绝对不可踩过界,例如主图,现在亚马逊很多人就会做一些非常漂亮的主图,亚马逊也没有发现,这些图不是白色的底,吸引力极强,就算是亚马逊发现也只是来一封邮件,要求换下,没有其他的处罚。跟一个高手聊天,他说为了摸清亚马逊的规则,做死了十几个店铺,现在他是行业内知名的高手。现在店铺轻轻松松赚大钱。所以,亚马逊真正给大家讲深入东西的太少,因为付出的代价太大,每一条经验都是血的代价。

 

8.

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目前评论:5   其中:访客  5   博主  0

    • avatar bananas2005 9

      亚马逊很难真正的学到

      • avatar 悠悠 9

        还是产品

        • avatar bettylolita 9

          亚马逊只是适合部分产品吧?

          • avatar 跨境电商 9

            好文章不顶实在说不过去。。。

            • avatar LINGPINGQIONG 9

              付出过代价的才叫经验。。代价有时候负担不起。。。