【JAC面对面群】问题统计专用贴

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所属分类:业务类实战  新鲜出炉

在JAC面对面群里很多人都在问问题,但是很多时候我都会很忙,没时间去马上回复。如果你愿意,请把问题放在这里,留言评论,我会在自己不忙的时候集中处理掉。

 

发到这里可能我没有时间回复,已经有人帮你解决了,毕竟高手如云。

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目前评论:15   其中:访客  15   博主  0

    • avatar Janet 9

      1-1JAC老师你好,首先谢谢老师给我们这个平台,忙里抽空为我们解决问题。

      1-2先简单介绍一下自己的公司我是来自东莞市永茂机械厂的Janet,我们公司时做液压打包机械的,国内客户都是专门用在废品站来把回收来的废纸打包压缩,然后卖到造纸厂进行循环再用,也有很多印刷厂,纸箱厂的客户自己买回去处理他们生产过程中产生的废料。当然除了废纸打包机我们还有生产塑料打包机(PET 饮料瓶),服装打包机(黑人朋友使用的多,把这里的二手衣服打包装箱卖回去他们国家,节省运费)。总而言之哪里有废纸哪里就有我们的潜在客户。

      1-3我是一个从事了外贸不满一年的新手,因为公司老板自己跑内销,老板自己就是做机械出身的,公司成立之初到现在也有10多年,公司内销跑的很不错,80%的客户都是他自己找回来的,我刚刚进公司时我们公司连个像样的网站都没有,也没有做任何的B2B平台,学习了老师的课程后我第一件事就是先做起了网站,网站的地址是:www.ym-baler.com;第二件事就是在免费B2B平台发布消息,公司网站的新闻栏目也有经常去更新,现在谷歌搜索我们的产品关键词很多都是排在了第一页,但是就是没有任何客户询盘。

      1-4在总结了问题后我劝说老板今年年底投入了一个GMC平台,还没开始使用。但是我分析过了,我们这种机械设备不像别的易消品,我们的机械买回去都可以用个7-8年的,国内开废纸回收厂的老板都是土豪老板,买好了机械回去就直接废纸打包场,然后回收回来的废纸也是卖给国内的纸箱厂,所以我猜想我们的目标客户在国外肯定也是不容易在网上找到的,他们开废品厂的不会无端开个网站让我去搜索到联系方式,而且应该不会讲英文。至于一些能在网站上找到联系方式的都是巨牛逼的大公司,我开了好多开发信都没有回,我在国内接触过这种同类型的大纸箱厂公司,他们要买一部机器是需要印刷部同意,然后采购部落实,手续很麻烦,所以我的问题是老师你觉得我应不应该转换策略来寻找客户呢?是否该转而寻找中间商呢?老板最近老是问我有没有出单,我有点迷茫。

      1-5至于我的同行,实话说按照我的观察,国内能跟我们质量竞争的只有三家,我所知道的几家公司都是通过参展来找客户的,另外谷歌搜索他们他们也是就简单做一个B2B平台,比如阿里巴巴,还有一个什么都没有做,网站也比较简陋,但是他们就是能出单,谢谢老师百忙中抽空看。希望得到您的指点!

        • avatar sam哥唔多腥 9

          @Janet 你好Janet, 简单分享一下建议,希望可以帮到你,理解你被老板催单的压力,坚持啊。我也是第五年外贸生涯了,加油共勉。

          你可以找一些大型机器的网站,试着发一些开发信,你们这个机械挺冷的,客户肯定有的

            • avatar Janet 9

              @sam哥唔多腥 谢谢你的支持,我会加油的,不气馁不妥协。

          • avatar 归途他路 9

            村长村长,群号 告诉我下啊

            • avatar Annie 9

              JAC 老师你好!我是Annie,有些疑惑与矛盾请老师帮忙答疑解惑。

              我之前做饰品外贸跟单几年,现在转做PCB外贸业务几个月了。但感觉工作没有什么起色。也不说开单什么的了。

              公司没有提供资源与平台,完全靠自己上网google找客户资料,然后打电话。但是找到的合适的客户,打电话过去,基本都是说有好几家固定供应商了,不需要了。不知道每次应该找什么话题跟他联系,不知道多久联系一次才不会引起客户的反感。

              另外有客户,不断报价,可就是不下单来做,也许是在跟别人比价吧。有一个客户我也直接打电话过去,她说是她的客户还没有回复,然后就没有然后了,不知道该如何跟进这样的客户。

              老板要求自己找很多的客户资源,可是感觉自己只会用google,而且还是最简单的那种运用。找到的客户,打电话去客户好像都很反感中国的电话了,因为他们说每天接到很多这样的电话让他们很烦。打得多了感觉自己像电话营销似的,成效很小。

              感觉开单好渺茫。现在的业务工作和以前的跟单工作感觉好大不同,几个月了,感觉有点不知所从。

              • avatar tina 9

                村长和朋友们,你们好, 我有个正在开发的客户,样品他已经收到,反馈也不错,但是不下单,问他为何,他说另外一款产品没有找到合适的供应商, 所以订单就搁置了, 有没有方法能让客户快点下单呢?盼复!

                  • avatar 林伟羡 9

                    @tina 一方面是去验证客户说的这个理由是不是真的。如果是真的话,你可以看下另外一款产品你是否有了解的厂商可以推荐给客户哦

                      • avatar tina 9

                        @林伟羡 谢谢帮忙分析哦,另一款产品我问过我们经理这个产品在国内没有参照标准,所以我们厂没有开发,也没有可靠的厂家。所以只好放弃了。这点我也跟客户解释了。至于 客户说的理由不确定是真的不,客户本来说两种产品在我们厂一起采购的,我当时说没有。但是他还是跟我买了其中一款样品。样品反馈也是说好的。那我是否可以问下他是用在哪里的,这样就知道是否两种产品需要一起采购了?

                    • avatar 华子 9

                      JAC老师您好,非常感谢您有时间为我们解决问题。
                      我们是做建材类产品的工厂,公司有阿里平台,我经常遇到一些终端客户,也就是使用者,用量小,但是颜色很多,量还小,这样的报完价后怎么跟踪比较好呢,我们对工程发面也知道一点,可以引导客户,但是我还是没有头绪。 还有一类经销商客户和TM 在线的客户,报完价后基本上从来不回复,这样的客户怎么样去跟踪,我现在觉得找不到突破口了,求指教。 还有一类客户,属于中间商,给他的客户采购,问完了细节和价格后基本上就没消息了,JAC老师,能不能按照 用户,经销商,中间商的形式分别讲述一下报价后怎么跟踪客户呢,非常想学习,我自己本身逻辑性很差。 麻烦您加我一下QQ:943255074 ,非常想学习

                        • avatar 华子 9

                          @华子 http://www.jacindustry.org/?p=81 您提到的这几种询盘一般要怎么回复比较好呢

                        • avatar Tiff 9

                          村长,有件事情想跟您请教:

                          我有一个沙特的客户 我们老板给了账期,买了4个柜子,一共16万美金多点,没有定金。合同是收到货2个月内全部结清款项。现在收到货已经3个多月了。
                          客户到现在一共打了3个次钱,第一次2万,第二次1.5万,第三次1.5万(还没到账)。 平均一个月打一次的节奏。

                          老板申请信保了,但是没什么用,我催客户的时候,他就说形式不好,disaster,让我们bear with him, 不然他就退货。
                          碰到这种无赖客户该怎么办呀?这么多钱,他这样付款的话,要等到明年了。

                          跪求村长支招。

                          • avatar 跨境电商 9

                            谢谢,学到了不少东东

                            • avatar Jasmine_racking 9

                              村长,有没有网站建站方面比较好的推荐啊?