JAC外贸实战:产品学习的汇报PPT该做哪些内容

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所属分类:业务类实战  新鲜出炉

公司有明文的规定,每个月必须跑一次工厂学习,不管工厂是在身边还是天边。

 

而且学习必须要有记录和汇报,具体的表现形式为PPT宣讲。

 

更严格的是,从头到尾只能一个PPT,这样才能让知识点系统条理。所以,从第一次就要把PPT打好框架,然后逐次完善。

 

估计大家都有切身的感受,每一次去见工厂,都可以学到一些不同的东西,但是往往都很杂,东一榔头西一棒子,学的东西越来越多,就越来越混乱,成了一锅粥,这是一个自我消耗的过程,不能转化为战斗力。

 

所以,不管你公司是否有这个要求,建议大家也要做这样一个PPT出来,做PPT的过程就是梳理你的知识的过程,也是将你的思路逻辑化的过程,百利而无一害,而且随着这个PPT的完善,这将成为你的财富!

 

很多人会问了,我是工厂,也需要做吗?

 

答案是需要,更加需要!

 

如果你知道了下面的这些内容,你就不会再怀疑其必要性了:

 

这个PPT分为三大部分内容:

 

产品分析

 

国内工厂分析

 

竞争对手分析

 

产品分析部分是对产品基本知识的总结梳理:

 

产品的原材料,生产工艺流程,流程中哪些环节决定产品质量,需要哪些设备,检验方法是怎么样的,执行的是国家标准还是企业标准,检验设备是什么,具体用途有哪些,在这些用途里面这个产品起到了什么样的作用,能否替代其他产品,能否被其他的产品替代,产品的成本组成,产品这几年的价格趋势,产品的污染情况,废水处理情况等等,凡是与产品相关的都要整理进来,当然不可能一次整理全,所以框架搭好,一点点的加进去!

 

国内工厂分析:

 

这个就更加复杂和需要更长的时间了,这里绝对不是数数有几家工厂那么简单的,需要对每个工厂的细节状况做出统计和分析,具体内容为:

 

工厂名称,工厂的法定持有人,工厂的实际负责人,工厂的销售负责人,外贸负责人,外贸人员,工厂的生产负责人,工厂的内销报价,外贸报价(如果有外贸部),工厂的产量,生产工艺,工厂的内外销比例,工厂的具体地址,工厂能做哪些参数的检验,工厂的成立时间,发展历史,老板的家庭状况,具体负责人的家庭状况……

 

一开始做外贸的时候,我曾经找到了行业里面的某个老油条,他曾经混迹了很多工厂,对很多工厂都有比较深入的了解,所以我要求他给我做出每个工厂的分析报告,文字版,每份500块。当然,我肯定会告诉他,我要拿着报告,每家跑完证明你没有应付我再付全款,通过这个方法,我用了三个月完成了对整个行业工厂的了解!

 

后期会有更新,因为工厂可能会倒闭,改造,会进步有的会退步,会有新厂开始生产。这些信息全面,就会让你对这个行业有更深的认识,更重要的是,客户没法再坑你,因为无论客户说哪个工厂你都很了解。

 

如果你是贸易公司,这些信息则有助于你开发新的供应商!

 

竞争对手分析

 

其实无论你是贸易公司还是工厂,上面所说的工厂都是竞争对手,因为客户会综合来比,但是之所以把他们拿出去,是因为他们的身份特殊,时机合适,就可以转化为我们的盟友!

 

竞争对手主要是国内有规模的贸易公司,当然,如果可以,只要国内经营过这个产品的贸易公司可以全部挖出来,大体内容与上同。

 

当然,这里面还会包括国外的同行!

 

例如我们的某种产品,伊朗是主要生产国,名字叫什么,产量,价格我们都大体知道,质量我们也测过;俄罗斯,印度都有,我们都做过相关的调查,其实大体的类目都相同。

 

这是不是一个行业宝典?

 

如果你可以做好这个PPT,何愁没客户呢?有些内容可以直接摘出来做成英文的PPT,演示给客户,这是专业性的极大体现。

 

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    • avatar sdzwp 9

      [给力]

      • avatar tonyfhd 9

        [给力]

        • avatar 跨境电商 9

          希望能学有所成。

          • avatar 跨境电商 9

            新手,前来学习!!!!