JAC外贸实战:linkedin在寻找企业决策人方面的运营

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所属分类:业务类实战  新鲜出炉

我始终坚持一个观念,从网上搜索到若干个客户真的是太简单了,最难的是找不到决策人,当你面对的人根本不是采购负责人的时候,你说的再好也基本上是对牛弹琴!(相关文章:独辟蹊径找客户

 

所以,我们要把更多的时间花在如何找出采购负责人这个方面,一般来说,网站上的信息大部分是销售的联系方式,如何通过销售找到采购就成了重中之重!我曾经针对这个话题给出一些解决方案,很多人也回来反馈效果非常好,如果你感兴趣,链接如下:如何通过销售找到采购

 

其实还有一些方法,例如,海关数据,可以直接拿着找到的公司名称去海关数据搜索,看是否以前有过进出口记录,上面会有一些联系方式,可以尝试一下。当然,并不是每一个公司都有海关数据,所以这是一个可以解决掉部分问题的方法。

 

还有一个方法,例如你发现他们公司其他的人的邮箱是@jacindustry.com,那么你除了可以加上什么purchase,manager之类尝试之外,还可以在谷歌中搜索“@jacindustry.com”(要有双引号,英文双引号),这样互联网上出现过这个后缀的邮箱就都能翻出来,或许可以找到。

 

今天要重点说的方法是linkedin,前几天写过一个帖子是小捷径的,已经提及了这个方法(相关帖子:小捷径):

 

JAC外贸实战:linkedin在寻找企业决策人方面的运营

JAC外贸实战:linkedin在寻找企业决策人方面的运营

 

点击18 employees就可以看到这个公司的全部注册人员,当然只有已注册人员,而且有的公司的确是没有信息,但是经验告诉我,大公司大部分都有账号,小公司没有也无所谓,因为跟你联系的那个人可能是销售,又是采购,还是老板,还是保安,厨师……

 

我们把话题聚焦在linkedin上,有一个问题,打开者18个人以后,我们发现,大部分是linkedin member,如同下图:

 

JAC外贸实战:linkedin在寻找企业决策人方面的运营

如果碰巧职位是purchase manager或者是sourcing manager咋办?啥也看不到啊。

 

其实这个小方法以前的帖子里就写了,重新写一遍:

 

点击这个linkedin member,记住他是marketing at……,进入下个页面:

 

JAC外贸实战:linkedin在寻找企业决策人方面的运营

 

看不到任何的信息对吧,看右侧,有一个people also viewed,我们点击第三个人:

 

JAC外贸实战:linkedin在寻找企业决策人方面的运营

 

因为截图的问题,无法显示全面,这就是第三个人的详情页面,那么右下角,奇迹出现了,第一个,marketing,再点击进去,就可以看到contact information和connect了。当你知道了他的确切名字,就算是没有邮箱,就可以直接打电话过去了,我要找某某人……

 

很多人说没法实现这个功能,我想告诉你的是不是这个功能成功率低,是你的linkedin“层次”太低。

 

“层次”,也就是人脉资源,你可能根本就没有几个connection,要知道,你之所以能够看到people also viewed的那些人的资料,是因为或多或少的有点关系,例如可能是3rd connection,或者是同一个group之类。当你的connection太少的时候,你就没有跳板了!

 

linkedin就是人脉关系网在网络的最完美体现,日常生活里,只有平时储存的关系够多,关键时刻可能才能直接或者间接的找到人帮忙。

 

所以,平时要多多关注自己的linkedin,经常更新一些update,post等,经常去邀请一些人加入进来,也要找一些group加入进去,扩大自己的人脉圈,要知道,一个产品的圈子并不大,我们很轻易的就可以通过三五层关系touch到圈子里的每一个人。

 

就算是linkedin的人员里面没有你要的总经理,负责人,采购经理,那些market,sales等等,也都是你的资源,因为他们是公司内部的人……

 

关于SNS运营的文章写了很多了,推荐几篇:

 

SNS运营的重要tips

 

linkedin妙用三部曲

 

 

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目前评论:2   其中:访客  2   博主  0

    • avatar 跨境电商 9

      看上去不错~

      • avatar 跨境电商 9

        我看不错噢,谢谢老实