JAC外贸实战:拜托你,请闭嘴

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所属分类:业务类实战  新鲜出炉

非常痛恨一些人,让原本就很艰难的外贸变得更加艰难,人为的,别有用心的传播一些所谓“经验”,让某些外贸里的行为或者东西瞬间变成了洪水猛兽。

 

当大家看了这些言论,振振有词的告诉客户的时候,客户估计会笑掉大牙!

 

例如,我们的银行,因为难以判断美金的真假,所以兑换的时候只要全新的,有折痕的都不要,于是我拿着卢比兑换成美金的时候,一直在要求换成新的,结果对方递一张过来还是折的,我们继续换,还是折的继续换……对方一直在说,这些新的啊,你看看多新啊,没有破损……我们还在解释……最终人家微笑的一摆手,我们没有了……

 

估计说,这帮没见过世面的傻比!

 

其实很多时候,当那些“谣言”盛行,我们因为这些谣言去跟客户交涉的时候,客户也会想,你们这些傻逼,你们真的是做外贸的吗?你们在胡扯什么?跟你沟通太他妈费劲了,我放弃!

 

所以,我拜托那些伪专家们,你们闭嘴好吗?

 

请你们对号入座,前三种我点过名了,请继续关注:

 

1.某些做代理操作的代理机构

 

例如,他们会找一些案例,证明远期信用证有风险不能做,甚至证明信用证风险太大,不能做,当然,他们的意思是你不能做,但是我可以做,我给你做就不会存在问题。

 

不需要点名也知道是哪些王八蛋,这种恶俗的宣传手段简直是下流至极,吓怕你,千万不要自己做,要做找我做!

 

其实,他们找的案例都是上世纪九十年代的,那个时候信用证的运行真的不规范,而2007年UCP600的面世是划时代意义的,第一次明确了银行的责任,把银行纳入了严格的管理,从那时起,信用证已经是非常安全的付款方式。

 

2.某些做保障服务的公司

 

方法同上,但是目的稍有不同,代理公司是希望把单子拿过来自己做,而保障服务的公司是你可以自己做,买我的服务就好了,如果你出了问题,我来承担损失。

 

屁,你们也不是都保障好吗?风险略微大点的你们跑得比谁都快。

 

3.某些培训机构

 

你们肯定觉得很冤枉:我们做培训的,不把这些东西说的恐怖点,我们怎么赚钱呢?实话告诉你,我们讲课的时候还要搂着呢,说一半藏一半,创造神秘感,不能让学会都太明白了,原来一句话讲明白的需要讲一天,最好是可以回炉再收费……

 

4.某些犯错的负责人

 

每次有人从论坛上或者群里说我被骗了,怎么样怎么样,我都会问,你是怎么被骗的,例如某些人突然跳出来说,信用证风险太大了,不能做啊,大家以后不要做啊。我会立马问,你说说,你吃了什么亏。

 

于是开始说,对方要求一份他们会签的发票,我们做不了,我立马说,你是单证操作吗?如果你是我的单证操作,我会立马辞退你,因为是你的低级错误造成了问题,你不知总结问题还出来乱喊,是你有问题,而不是信用证有问题,好吗?

 

还有人说,客户要求付款方式为,50%的预付款用信用证(注意,并不是预支信用证,而是正规信用证),后50%用见提单复印件付款……我说你打住,不要再说了,这么缺心眼的付款方式谁让你接的,这个跟信用证的风险有一毛钱关系吗?

 

其实说白了,很多人为了让自己心里舒坦,也为了让自己在不了解具体操作的领导面前好交代,睁着眼睛说瞎话。

 

这类人,更可怕!

 

5.一些一知半解的好心人

 

这一条我不想苛责,因为这部分人真的是好心,想帮忙,但是他们把特例当成了普遍的例子,传递了一些信息。

 

例如,韩国,韩国是有无单放货的,操作略显复杂,但是非常安全,在这种状况下,客户真的可以拿着保函和提单复印件去提货。这种情况下,可能有人碰巧听到了,记住了,于是有人问韩国会不会有无单放货或者凭借提单复印件提货这种情况啊,他正好经历过了,就说有啊,可能他真的是好心。

 

可是这种好心,可能会造成一定范围的恐慌,毕竟没做过的人 比比皆是,下次再谈这种订单的时候难免畏手畏脚了。

 

6.某些大咖,高手

 

这个现象就耐人寻味了,某些高手,可能在某个领域真的很高,但是可惜,在某些领域以外的所有领域他根本没有实际操作过,但是呢,现在他是偶像,别人问问题一定不能说自己不懂,于是赶自己上架……

 

还是拿信用证举例,我亲眼看到某高手在群里指点一个新人信用证,新人问,这句话里面有clean on board,是不是要求提单必须出现啊?

 

对,那当然要出现,不然就是不符啊

 

我的货描很长,提单里写不下怎么办?

 

写不下也要写啊,不然是不符啊!

 

你大爷的,不懂不要乱说好吗?我立马出来纠正,貌似引起了他的不满,当然他还有 一群粉丝,也一起不满了……

 

好,没法跟您斗,我走!

 

7.某些货代

 

今天两个人问我,某国是不是可以凭复印件提货啊?货代说可以的。

 

我直接说了句,你的货代白痴吗?半路出家吗?

 

其实我明白货代的意思,小心啊,这个国家风险很大,我们是专业货代可以控制,但是呢,其他的货代就未必了。

 

你推销你的业务就好了,干嘛要造谣,攻击呢?

 

这篇文章的意义何在?

 

我希望外贸从业者尤其是新人们要学会辨别,不能人云亦云,更不能别人吓破了胆。

 

凡事必有特例,而且往往某些特例都有特殊的原因,我们要去看到这些特例背后产生的背景,才会做出更好的判断。

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目前评论:6   其中:访客  6   博主  0

    • Jasmine_racking 9

      确实是的,刚工作时老板总会打断我的“听他们说。。。。”,会问我你自己怎么判断。自己越是知识储备不充分,越容易犯懒不思考,轻信别人的话。

      • 000 9

        有些 想法也太主观了, 毕竟各个行业不一样

        • Tina 9

          我也是想问一下, 我的货描很长,提单里写不下怎么办?

            • Jacindustry 9

              @Tina 做信用证,ucp600是必须的,这个问题里面有完整的描述

              可以在本博客搜索ucp和isbp

            • ❤人 9

              我能问问第四条的缺心眼付款方式怎么修改比较好呢?

              • LILY 9

                我们是做牛仔裤的,有时候是客户先开好信用证,我们再开始进入生产准备阶段。由于东西款式尺寸牌子都是订制的,万一客户不要货,当库存卖基本上就一文不值,比如几十块的成本,当库存可能就只能卖几块给收库存的人。所以压力特别的大,因为产品特点的问题,整个生产就是不断产生问题和解决问题的过程,有不少问题需要客户配合确认或者解决,如果客户诚心想拖的话,生产会耽误,货期很可能不能赶上信用证上的时间。如果货做到一大半,客户就不配合或者不想要货了,损失就相当大,谈判也处于很被动的地位。想在确认订单前就完成所有生产样品的准备和确认工作又不太现实,因为款式多,每款数量小,打办费用占成本的不少比例,材料洗水等等一些问题只有做大货的时候才能最后确定,因为时间长了材料可能卖掉了,单件洗水工艺和成批洗水工艺效果有出入等等。所以,感觉压力巨大,大客户通常也的确不愿意付定金,很是头痛,不知道该怎么办。要是大侠能指点一二就好了,谢谢!