JAC外贸实战:有些问题你需要找同行要答案

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所属分类:业务类实战  新鲜出炉

外贸实战里面有很多问题,有一些是私人问题,可能各不相同;而有一些却是行业问题,也就是说,只要你在这个行业里面总会遇到这样的问题。

 

有些问题在你看来很难解决,似乎并没有合适的方案解决,但是你没意识到,这个问题是你的行业基因里面就有的,既然这个行业一直存在,这个行业的外贸一直存在,那么一定是有合适的解决方案的,只是你没有找到。

 

这些解决方案,你根本没必要跑出来找任何人询问,直接找同行要答案就好了。

 

有句话叫做隔行如隔山,记得在某个群里,我说我们公司的付款方式大多数是即期信用证,有人跳出来质疑说,怎么可能呢,哪有做信用证的,现在都是TT in advanced了。可能是他的行业就是TT in advanced,所以他认为所有的行业都是如此,无论别人怎么说他都坚持自己的说法,哎,狭隘。

 

例如,济南是某个行业的基地,付款方式居然是OA180天甚至350天,很多人,包括我都不理解,这种付款方式怎么会如此盛行,不说资金的压力,资金的安全性是如何保障的呢?询问了很多次,他们也不愿意说出答案,于是我到现在都不清楚他们到底是如何操作;

 

再例如,某个定制品行业,根据客户的尺寸款式加工产品,行业惯例是信用证付款或者见提单复印件付款,一分钱定金不收,想不清楚万一客户突然反悔不收货怎么办?要知道订制品再转卖几乎是不可能,就算是可以卖掉,也必须是大甩卖,不得赔死?可是似乎跟想象的并不一样,人家活的很滋润,不知道其中有何诀窍。

 

还有很多行业有着一些让外人看起来很不可思议的规律,或者叫做隐患,身在其中的人也不可能不知道这是隐患,所以,他们应该有是有一些保护自己的方法,这些方法何在,不身在其中真的很难知道。

 

所以,如果你发现你的行业有很多你理解不了的问题,但是其他人却做得风生水起,就去找同行吧,或许这才是捷径,但是问题来了,同行是冤家,怎么会如实告知?

 

其实有很多种方法的:

 

1.进入做得好的同行内部工作

 

他们自然有一套方案,我说的去工作,你可以理解为在那里长期发展,也可以理解为商业间谍,反正我什么都没说,我只说你要去同行的内部学习,了解行业操作惯例。

 

2.如果你是公司,挖一个老业务

 

他们或许知道绝大多数的操作,可以让你省很多力气

 

3.扩大自己的人脉,总能找到一个行业前辈

 

现在的外贸新人很幸福,想要学习很容易,各种群,各种微博,博客的存在,也让人脉的扩展更加简单,当然学到真东西必须要付出代价,生存技能,别人有什么理由要无条件的传授给你呢?

 

4.找你的客户学习

 

我们公司起步很多东西都是客户教的,当然,客户教你肯定是有前提的,优惠是免不了的。

 

很多客户在某个行业呆了很多年了,对行业的规则,操作心知肚明,只要你让他觉得你有价值,你的发展对他有利,他会愿意教你很多东西。

 

5.找你同行使用的货代

 

我们一开始为了了解操作,就会去网上狂发寻找货代的帖子,当然上面明确的写了需要操作的产品,要求必须有这种产品的操作经验才会合作。

 

陆陆续续就会有货代过来了,聊上一聊,判断一下,他们是不是真的操作过,基本的常识你还是懂的吧,所以要知道真相并不难,如果他们真的操作过,那么很多东西你就可以让他们帮忙了。

 

当然,人家既然热心了帮了你,你还好意思不选择他合作?

 

或许这就叫做被利用的价值!

 

这是捷径!

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目前评论:1   其中:访客  1   博主  0

    • avatar BONNIESHAO 9

      总是能学到东西