JAC外贸实战:外贸(B2B和B2C)宣传关键词选择中的一个误区

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外贸宣传中的关键词选择之前写过了很多次了,给出相关阅读:

 

JAC外贸实战:如何精准定位你宣传所用的关键词

 

JAC外贸实战:外贸宣传中关键词的选择

 

JAC外贸实战:我们为什么要选长尾词?

 

JAC宣传实战:绕开血拼。用长尾关键词提高你的搜索排名

 

JAC外贸实战:利用google的相关搜索或搜索框提示进行关键词的选取优化

 

相信这几篇基本上可以让你在选择关键词的时候游刃有余了

 


 

有以上几篇文章的基础,我不再重复一些废话,直入正题。

 

选择关键词的时候,尤其是选择长尾词的时候,很多人有一个误区,所选择的词都是可被搜索词。

 

什么叫做可被搜索词呢,举例来讲,food machine,是主体词,我们要选择长尾词的时候,也就是主体词的修饰词的时候,可以选择automatic,所组成的长尾词也就是automatic food machine,这个词是有客户搜索的,而且从google的adwords和实战角度来看,这样搜索的不在少数。那么automatic food machine就属于可被搜索词。

 

这种选择是完全没有问题的,因为符合客户的搜索习惯。

 

但是不能把这种选择变成唯一,上面的文章中我提到了长尾关键词的作用:

 

1.定位精准搜索

 

2.避开主体词的激烈竞争

 

3.显示特性,提高客户从浏览到点击的转化

 

基于这三个作用,我们选择长尾的时候,还有其他两种选择:

 

第一就是品牌,型号。

 

品牌就是一个记号,型号也是。

 

很多人会说,你写上品牌,型号有啥用,又没有人知道你的品牌和型号,不是白搭?

 

错!绝对不是没用!

 

因为主体词的存在,客户搜索中含有主体词的时候,会有匹配度,虽然不是完全匹配——实际上除非是只选择主体词,很少有完全匹配存在——所以,这个结果是会被显示出来的(注意:这里涉及了SEO的很多知识,不仅仅是你选择一个关键词就可以让你的搜索结果展现在前端,建议大家把SEO外贸给专业公司来做,让专业的人做专业的事情,但是关键词他们选择的时候只能按照网络规则,却不懂品牌规则和卖点规则,所以关键词还是需要我们自己来提供。)

 

结果显示出来的时候是带着品牌和型号的,前面说过了,品牌型号就是记号,尤其是如果你的品牌和型号比较容易记的话,就会给客户形成一定的印象(或多或少)。这一点在B2C上体现的尤为明显,所以亚马逊要求卖家在写标题的时候把品牌放在最前端,最显眼的位置。

 

第二,卖点

 

有些卖点词是可被搜索词,例如例子中的automatic。

 

但是还有一些卖点可能并不是被搜索词,或者说这个卖点本来就是一个特殊的表现词语,并不通用,客户根本不知道。这一点恐怕是很多外贸人在选择长尾词的时候所忽略的。

 

还是那句话,这些都是基于你对你的产品的了解!

 

例如,某种树脂的固化速度是一个重要指标,但是很多时候指标对于大多数销售者就是一个数字,没有现实意义。但是我们当时经营这种产品的时候却在这个方面大做文章,理论上固化速度在8分钟到10分钟,但是我做了很多次测试,发现,实际上五分钟不到就可以固化的非常好。于是我这样写:五分钟可固化的某树脂。

 

做供水设备的时候,最大的一个问题是高峰期供水,实际上国内很多厂家都已经解决了这个问题,虽然技术不同,但是很奇怪,在做宣传的时候,大家都没有把这个明示出来,于是我大胆的选择了关键词:高峰期不缺压的供水设备,并且在adwords广告描述的时候这样描述,转化率极高!

 

以上两个词都是非可被搜索词,因为几乎没有人会这样搜索!

 

但是我还是要做,就是因为他们是卖点,尤其是做CPC的时候,会让你的点击转化有很优秀的表现!

 

因为标题是流量入口,客户在搜索中看到了我们的广告,是否感兴趣是他是否会点击进入的先决条件!

 

所以,问题来了,兴趣如何产生?

 

标题不仅仅要解决搜索匹配的问题,还要解决如何调动兴趣的问题!

 

这是产品标题的使命!

 

无论在搜索引擎中,还是在b2b平台中,都一样,让客户从搜到看到到点击进入是第一步,然后是感兴趣浏览给我们发询盘,这一步是由产品详情页面的图片,描述文字或者视频来完成!

 

如何处理产品描述呢?

 

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