JAC外贸实战:用“空雨伞”的思考方法解决外贸实际问题

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上来先给大家推荐一本书,这本书我已经在公司推荐,让同事们都去研读了:《麦肯锡工作法——个人竞争力提升50%的7堂课》。日本人写的,中国人翻译的,内容很短,总计177页,估计两个小时就能读完,尤其推荐里面的思考方法:空.雨.伞,这个方法是我一直在提倡的解决问题的思路!

 


 

JAC外贸实战:用“空雨伞”的思考方法解决外贸实际问题

 

如上图,空.雨.伞就是这样来的。

 

如果你是我博客的忠实读者,看到这幅图你应该会想起我之前写的文章:

 

JAC外贸实战:掌握一个思路,从此告别无头绪

 

有没有让你看到这幅图跟我这个文章的共同点?

 

空,天空,在我的文章里面称之为现象;

 

雨,好像是要下雨,在我的文章里面称之为深层次的东西;

 

伞,带伞,看透了深层次的东西也就是本质之后所采取的必要措施;

 

可以说,这种方法可以解决我们实际外贸中的所有问题,当然实际生活中的所有问题也都可以用这种思路来解决。

 

所以,当我们遇到问题,想要解决这个问题,第一步是找出问题的原因在哪里,根据原因再去找一些措施,付诸实施。

 

举例来讲,我的开发信回复率不高,该怎么办?很多人会跑到群里,论坛里问这种问题, 这真的是问题本身吗?

 

我想说,不是,开发信回复率不高,只是问题的表现,是什么造成了开发信回复率不高才是问题的本身,ok,解决这个问题的第一步就是去分析什么造成了开发信回复率不高。

 

你是事情的主导者,开发信的邮箱怎么来的,开发信怎么写的,开发信怎么发送的,你自己最清楚,你要自己去分析每一个步骤,如果你自己不会分析,你要把这些因素都给被求助者,让他帮你分析,这样得出的结论才是可靠的。

 

麦肯锡工作法里有一点我很赞同,分析方案要基于一手资料做出。

 

一手资料往往比较真实可靠,一经转述往往会失真,根据失真的资料做出分析方案,可能就会谬以千里!

 

很多人会问,信用证某个问题怎么样怎么样,然后试图给我描述,我说,你不要描述,你直接把信用证截图给我。

 

拿到截图,我发现,他描述的根本就是错的, 我根据错的来给他方案,肯定也是错的,最终你说是我害了他呢,还是他害了自己呢,恐怕他不会认为是自己错了,我一定会成为替罪羔羊,堪比窦娥啊!

 

让我们回到开发信这个话题:

 

回复率不高,这是空;

 

回复率不高的原因是雨;

 

解决方案则是伞;

 

客户为什么不回复?首先你要知道客户为什么会回复,然后对照你的开发信,什么不达标,答案立现!

 

何不尝试着这样去解决你所面临的问题呢?

 

再多说一些,什么叫做可用之才?

 

我认为有三类人:

 

第一类,能发现问题的表现,并且提出;

 

第二类,能发现问题的表现,并且找出问题的原因;

 

第三类,不仅仅能发现问题,找出原因,还能给出解决方案;

 

你想做哪类人呢?

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    • avatar Tiff 9

      昨天从kindle上看完了第一课,写的非常好。感谢村长推荐~~ 希望以后推荐更多的好书·~ ^ ^

      • avatar linger 9

        喜欢村长推荐的书,我每本必看,希望以后推荐更多的好书,一定好好学习!谢谢

        • avatar 遗失 9

          空是知识,雨是悟性,伞就是智慧了!把学到的知识领悟出来,并且运用出来,才是真正得了智慧!这样的思路跟之前在圣经中学到的不谋而合,村长好腻害~要不断寻求智慧!!!