JAC外贸实战:listing在亚马逊的所有流量入口

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所属分类:B2C实战  新鲜出炉

购买的第一步是流量,当你的流量很小的时候,去考察什么转化率也没有多少意义,所以,作为卖货的人,流量是必须关注的,无论是实体还是网络,都是如此。实体讲究选址,闹市区或者居民集中区,而且这些地方的的流量中心最好。当然,要流量就要有付出,说白了就是花钱,就看你的投入产出是否合适了。

 

想要做好平台,我们必须找出所有的入口,掌握到获取这些流量入口的方法,技巧和规则,在此基础提高转化率(AIDASL模型),是做好B2C的必经之路。

 

亚马逊的流量入口我们可以分为两种,站外和站内。

 

                                                        站外

 

 1.某些SNS的站内广告,例如facebook的图片广告。

 

这些广告是按照facebook的大数据对某些账号的定位来投放,例如,A账号经常关注一些数码产品的内容,经常发布讨论数码产品的内容,facebook就会认为此账号是数码类产品的消费群体,会针对性的投放数码类产品的广告。

 

当然,引流到什么地方,是你自己说了算,独立站的操作也是如此。

 

2.自己的独立站的支付端口

 

为了解决支付问题,信任度,操作方便性,快递的问题,很多独立站本身的支付系统是不能用的,把支付端口导向了亚马逊,这样可信度高,支付方便快捷,还可以利用他的FBA,所以,也可以把这个看做站外的流量。

 

3.SEO和SEM

 

SEO是指按照搜索引擎的规则去优化标题,关键词和描述,实际上就是左侧自然排名,亚马逊的所有搜索结果中,自然流量占到了92.29%;

 

SEM一般是指点击广告,亚马逊有在google等搜索引擎投放adwords,这也是一种流量入口,亚马逊在搜索引擎投放了1264个关键词(未必全面,检测工具检测出来的);

 

当然,以上流量,如果是亚马逊官方操作,进入的是产品列表,而非单一店铺页面;

 

4.所有的亚马逊用的引流网站

 

我们曾经用收费的分析网站分析出了亚马逊的所有引流网站,有1979个,我们一直在研究这些网站,看看哪一些可以为我们所用。

 

分析工具为https://www.similarweb.com,如果你感兴趣,可以自己花点钱去分析一下。

 

注意,这些流量不仅仅是可以用在亚马逊,还可以用在其他的平台或者独立站。

 

JAC外贸实战:listing在亚马逊的所有流量入口

 

5视频

 

拍摄视频将视频上传到视频网站,例如youtube,让视频去打动受众,然后在视频里面留足目标关键词(只要搜一定可以搜到我们的亚马逊店铺或者独立站),留好我们的亚马逊平台链接或者独立站链接,引流。

 

当然还可以找在你的行业里面有影响力的频道,花钱让他们给你投放视频。

 

还可以将视频传到SNS,论坛,博客,引流;

 

视频引流是效果相对较好的引流方式,B2C的卖家都会非常重视!

 

6.抓取亚马逊listing信息的网站

 

不知道你是否关注过,当你搜索自己的品牌名称,你会发现很多你从来不知道的网站上也有你的listing,这些listing跟亚马逊是一模一样。实际上这些网站是通过工具抓取亚马逊的listing,购买时是导向亚马逊网站。

 

当然估计很多网站都是亚马逊旗下网站。

 

7.特卖网站

 

分为两种,一种是自动抓取,类似于6,另外一种是我们自行发布,在亚马逊创建活动,然后去这些特卖网站发送优惠码,这是一种重要的引流方式。也正是这些网站还可能会换来review。

 

这是提高销量,清理库存的好方法。

 

推荐一个:https://www.reddit.com/r/DealsReddit/

 

其实这种网站有成百上千,看你愿不愿意找了!

 

8.论坛,博客所带来的流量

 

这一部分分为两类,硬广告和软广告,当然这里指的是专业论坛,你的行业内部的论坛,或者你的产品的爱好者论坛,博客。

 

硬广告就不用多说了把,横幅广告啊,图片广告啊,文字广告啊,只要你玩论坛你就知道;

 

软广告分为两种,第一,你自己去写文章,当然,一定是软文,不然会被管理员做掉,这样比较慢,因为你没名气,不会有人关注你,第二,找论坛的红人,博客的红人,就如同上面的youtube也是找频道的红人一样,让他们给你做软广告,安全,快速,花点钱而已。

 

这个我写过了,不再多说,请移步去看:论坛和博客的软广告

 

9.手机端的APP或者App推送的广告

 

这是一个新兴的项目,现在国内已经有广告公司在承包App的原生广告,很简单,他们负责跟一些App去谈,App可以弹出广告,卖家可以购买广告推广我们的店铺或者产品。

 

现在做一个App商城也不是什么难事。

 

10.产品包装上面的二维码

 

二维码扫描可以直接跳转到你的店铺,有很多专业的二维码公司,可以寻找

 

11.SNS上面的Update或者post

 

这个似乎不需要多说,因为很多人都在这样做,当然你要做一副好图片才行,不然只靠文字不会有多少吸引力。

 

相对于第一条,这是免费的。所谓的google+,pinterest,slidershare都可以归入此类的范畴。

 

12.线下带来的线上流量

 

例如转介绍啊,口碑传播啊,现在已经有人跑到经营我们产品的实体店寻找我们的品牌,然后实体店直接打电话过来跟我们谈品牌销售的问题,这是我们下半年的最重要工作。

 

13.自建博客或者博客群

 

8中写了专业的博客,是接别人的平台唱戏,你也可以搭建自己的戏台,自己唱戏,当然你还可以搭建三五十,三五百博客来引流。

 

wordpress让这一切都变得非常简单。

 

14.联盟营销

 

咱也洋货一次,英文名字叫做Affiliate Marketing ,具体怎么做,网上有一大堆,如果各位看不懂,再来问,我再针对性的把东西写出来。

 

提示,去找老外写的东西,尽量少看中国人写的。

 

15.红人工具

 

所谓的红人工具,就是让你通过一些网站去在SNS上寻找符合条件的人。用起来很简单,在我的行业,或者与我的行业相关,流量还蛮大……

 

JAC外贸实战:listing在亚马逊的所有流量入口

16.EDM,邮件营销

 

这些针对老客户,SNS的好友客户,采用HTML格式的邮件营销模式

 

HTML邮件已经写过了,请移步浏览。

 

以上是我能想到的站外引流,入口可能还有,再发现会及时更新。

 

当然,是否需要引流,要引到哪里,就见仁见智了,其实这些流量都可以引到主站,从主站再跳到亚马逊站,也可以直接在主站进行销售,不管怎么样,发现流量入口是第一步。

 

                                                           站内

 

很多人会问了,你弄个站内入口有个屁用,我想说,有用,因为很多人根本不知道我们的消费者是如何找到我们的listing的,如果一条listing访问量过低,又该如何去提高流量,这些都要以找到这些入口为前提,然后才能研究其规则,是需要技巧呢,还是需要花钱呢?

 

1.关键词搜索

 

这个似乎不需要多说,这是最常见的找到我们listing的方式。

 

当然了,你的listing到底在第几位,决定着你是否会被客户发现,我们都希望我们的listing能够在搜索结果中排在前列,这就是所谓的A9原则,关于这方面的话题,网上有太多太多了,最重要的因素就是销量。

 

有销量排名才好,没有排名又没有销量,咋办咋办?

 

答曰:sponsor,做deal,当然这个deal是站外的deal,促销码,提高销量!饭碗攸关,言尽于此,不能多说。

 

2.sponsor

 

这也算是一种入口?

 

当然算,我们的产品里面有30%的销售来自于sponsor,你说算不算?

 

这恐怕是必备的入口了。

 

3.Deal

 

查过亚马逊最受欢迎的页面就是,today's deal。

JAC外贸实战:listing在亚马逊的所有流量入口

所以这也是amazon上面非常重要的流量入口,不仅仅可以用deal促进产品销售,还能带动搭配销售的产品。

 

但是问题来了,deal还真不是你想做就能做的,是邀请的。而且就算是你被邀请,报上去了,也未必会被通过。

 

什么条件?请利用亚马逊客服。

 

4.listing内部的广告位

 

如图:

 

JAC外贸实战:listing在亚马逊的所有流量入口

这个地方是亚马逊根据买家的需求给大家推荐的一些类似产品,当然是为了照顾到买家的购买体验。

 

点击进去,就会知道端倪。

 

点击进去你会发现,这是一个产品列表,推荐的是相关产品,当然是在销售里面排位比较靠前的产品,所以,还是要提升销量,提高listing在类目里的排名。

 

 

5.跟卖

 

JAC外贸实战:listing在亚马逊的所有流量入口

 

这个不需要多说,学做亚马逊,很多人第一步先学的就是跟卖。

 

找个排名第一的listing跟卖,你就是“第一名”,当然,话不多说,注意安全。

 

这个入口,小卖家可以尝试一下。

 

6.竞争对手广告

 

这个广告,亚马逊做的有点狠,或者叫做有点缺德,在某个listing的buybox和跟卖列表下面有一个竞争对手广告,如图:

 

JAC外贸实战:listing在亚马逊的所有流量入口

 

这里的广告绝对不仅仅只有amazon自营才能做,因为我明明白白的从我的listing里面看到了我同行的广告。

 

还有一种说法,说是只有amazon的vendor才有权利做这里的广告。

 

那就研究一下如何成为amazon的vendor吧!

 

7.Customers who bought this also bought

 

JAC外贸实战:listing在亚马逊的所有流量入口

 

这个,规则?看名字就知道了,你的listing里面可能会推荐你同行的东西,同样你同行的listing下面可能会有你的产品,到底是出现不出现,出现哪一个,真的不清楚。

 

有一点很清楚,这个小类目的best seller绝大多数情况下会出现,所以,best seller要去争,有很多种方法……

 

上面说过了,希望各位能够举一反三吧,话不能说透。

 

8.看过此产品的人也看过……

 

同上,好好养你的listing

 

9.根据客户浏览过的产品推荐产品

 

依旧同上,被推荐的产品往往是表现较好的listing,所以,好销量,又多又好的review是根本。

 

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目前评论:6   其中:访客  5   博主  1

    • avatar 凯歌推广 9

      JAC介绍的真实而且全面,感谢分享

      • avatar 君君 9

        新入手做亚马逊,感觉村长都说了,但是每一点都需要我们再花力气各方学习,可能村长一个星期弄明白的地方,我得一个月,或者更长……不过方向有了

        • avatar Monica 9

          感谢村长的无私分享

          • avatar 亲情互动-Linkin 9

            已收藏 学习 谢谢JAC

            • avatar Hank 9

              村长什么时候专门给B2C出门书!