为薄如騦的新书写序:你的外贸开发信凭什么让对方回复?

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你的外贸开发信凭什么让对方回复?

JAC,2016.3.25,济南



        初识作者,始于微博!薄如騦,如此文艺的名字,犹如武侠中白衣飘飘的美少年,温文儒雅,落落大方,可是看完他写的东西才知道,这个美少年却本是个高明的剑客,出剑迅如闪电,一招制敌。

 

        我是一个孤傲的人,很少看别人写的外贸方面的东西,可是,他写的东西我都如获珍宝,所以当薄如騦找我为他的专著《小小开发信 订单滚滚来》的最新增订版写序的时候,真的受宠若惊,荣幸之至!他是一个严谨的人,直接把书稿给了我,一再嘱托:客观,一定要客观!但是,实话实说,我很难客观,因为这些文字真的字字珠玑,再多褒奖之语也不够。

 

       外贸开发信,是外贸里面永远回避不了的一个话题,就算是在电话和即时沟通工具大规模运用的大势下,也是最重要的的沟通方式。而且,开发信是挖掘外贸新客户的最流行手段,一直为外贸人所推崇。但是开发信回复率不高这个问题一直在困扰着所有的外贸从业者。每天都发很多邮件出去,回复者虽寥寥,但毕竟还是有个把客户,完全放弃就啥都没有了。

 

        鸡肋啊鸡肋!真的无计可施吗?当然有!外贸开发信还是有技巧的,这本书绝对可以让你找到一条适合自己的路。

 

        世界上没有任何一种开发信是可以搞定所有客户的,也没有所谓的最成功的模板,如果你发现网上出现了一篇文章说什么开发信模板,那一定是在哗众取宠。道理很简单:你所面对的客户对象不同,用的方法就会不同。我们所接触的客户千奇百怪,形形色色,开发信又怎么可能有模板呢?

 

         现在大部分外贸人的开发信过于追求简单,却忽视了一个非常重要因素。这个因素就是:就算你找对了企业,找对了人,你简单罗列了你的产品,让采购经理有需要找你联系,凭什么?你说让我联系我就要跟你联系吗?你算是哪根葱?所以,我的开发信会有很多封,同一个客户,我会用不同开发信去推荐。有很简单的,有复杂的。客户不回复不要紧,隔段时间就会用不同的开发信去推销、去骚扰、去跟踪、去刺激。

 

         一封成功的外贸开发信应该让收到的老外看到之后,感觉是特意为自己写的,对自己真的很有帮助,有继续了解这个产品或者发件人的冲动!如何写出一封有针对性的邮件呢?本书提了很多点、给出了各个阶段的各种案例,可供你参考。希望大家能够自己再发散一下,找到合适自己的东西。

 

        祝你外贸路上越走越开阔!

 



 

大家一定要关注这本书,《小小开发信 订单滚滚来》,出版后我会在我的博客,微博,微信公众账号通知到大家。

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目前评论:5   其中:访客  4   博主  1

    • avatar Abby 9

      我前段时间有买,京东给我发了一本又脏又旧的,没给气死。等新的出来再买。

      • avatar 二宝 9

        这本书是2008年出版的还是将要出版呢?

        • avatar Fiona 9

          应该是还没出吧 出版了不是说有通知吗

            • avatar jacindustry Admin

              @Fiona 多多关注和支持