JAC外贸实战:细小之处见营销功力

  • A+
所属分类:业务类实战  新鲜出炉

我的身份证生日跟我实际的生日完全不一样,不是因为身份证是阳历,而生日是农历,是因为我的父母根本不记得生我的那天阳历是哪一天,户籍人员又要求报阳历,于是写了一个。

 

于是我一年会收到不少于三波的生日祝福,来自于各种App,各种网站,各种加入会员的店面之类。

 

为什么是三次?有一些是按照我的身份证号码自动生成的,有的是填写的时候只能阳历,于是我填上了我实际出生的那个阳历日期,还有极个别的会让我选择我是过哪个生日,农历还是阳历,我没有那么洋气,我过农历!

 

其实,凡是有这个心思在我们生日当天发送短信,或者采用任何一种方式推送信息的都是有心的行为。但是相对于我昨天收到的短信来说,其他的所有的营销都low的不值一提了:

JAC外贸实战:细小之处见营销功力

看得出这是一条群发的消息,因为没有称呼,但是我还是被感动了:

 

首先这是我要过的农历生日,因为当时他们一再提醒,需要登记农历生日,因为可能会有小惊喜;

 

其次他们并不是完全套模板来发送消息,看得出,今年他们是动了一番心思了,清明节,不道快乐,免费洗车来补偿,厉害厉害!

 

同样在做营销,但是手段真的有高有低,效果就会有好有坏,不在于营销本身,而在于玩营销的人怎么看,怎么做!

 

外贸里面,跟踪客户的时候我们会用到事件营销,感情营销(攻心销售),从概念的从面来讲,很好理解,方法也无非就那么几个,可是真正到了实战层面,差距就出现了,有的人用这些方法维护好了客户,拿下了客户,例如我,例如jac面对面群里的很多人;而有些人用了完全无效,更有甚者,起了反作用,被客户呵斥,于是就有大神跳出来说,这个思路不好,那个思路不能用。

 

针对这些言论,我始终还是那句话,工具在那放着,能工巧匠才能用好。

 

如何成为能工巧匠?

 

用心,关注于客户,不要太关注你的统计表格里有多少个客户,这些只是数字,要有规律,有规划的拿出一些以前的老资料来分析,分析邮件本身,分析邮件背后的含义,分析客户的意图,甚至要分析客户的性格喜好(需要借助其他的工具),分析你们的沟通出现了哪些问题,然后使用解决问题的思路来谈订单。

 

其实业务也就是这么点东西,所谓的高级技巧都是谈几百万,几千万订单的,我们这些小本生意根本用不上,也没必要用,营销,拼的是你无我有,你有我精,如此而已!

  • 我的微信
  • 这是我的微信扫一扫
  • weinxin
  • 我的微信公众号
  • 我的微信公众号扫一扫
  • weinxin
avatar

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen:

目前评论:6   其中:访客  6   博主  0

    • avatar tpu薄膜 1

      外贸技巧

      • avatar 小刀 9

        我是看着他的文章入行的

        • avatar 小易分享网 2

          文章很好~!赞 http://www.xevip.cn

          • avatar 奇虎分享网 2

            写的不错哈,支持一下