JAC外贸实战之B2C篇:YOUTUBE营销如何能够发挥最大功效

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所属分类:B2C实战  新鲜出炉

其实我是想写视频营销,但是在整个视频营销领域里面,youtube绝对是霸主地位,其他的都是陪衬,所以,就直接写youtube罢了。

 

关于youtube的地位似乎不需要多说了,网上一搜一大片,我只说一点,youtube现在是google的子公司,在整个google的搜索排序中youtube绝对是首页的。

 

在整个跨境电商的营销体系里面,视频营销占有十分重要的地位,因为视频可以让你表达的东西动起来,活起来,冲击力十足,方便网站引流,又能提供转化率。

 

所以,做b2c的没有不重视视频营销的,所以,对于我们公司的营销体系,在独立站完善之后,我们首先规划的便是youtube营销。

 

如何才能让youtube营销做到极致呢,我的规划如下:

 

1.首先是在youtube上搜索自己的品牌,寻找是否有购买者拍摄了体验视频并且上传

 

我们得b2c起步不算早,到现在为止也有8页的视频,大部分都是购买者拍摄的自己使用时的影像。当然,有一些是已经上传到了我们亚马逊的review里面,有一些则完全没有,我们根本不知道购买者拍摄了我们品牌产品的视频,搜索之后才无意发现。

 

b2c注重review,尤其是图片或者视频的review更是珍重无比,如果能够搜索到若干个视频,就发了。

 

拿到这些视频之后我们可以直接传到我们的独立站博客项目下,或者所针对的产品的描述中,也可以传到我们的SNS里面,例如facebook,google+等,还可以传到某些专业论坛里面,这样的好处在于,直接动用了拍摄者的账号,更加客观,可信;

 

当然,我们同时要下载下来,可以使用savemedia.com这个网站来下载,上传到我们自己的频道。

 

你不是缺素材吗,这些都是天然的素材,而且比红人的视频更加客观,可信。

 

当然,拍摄这些视频的人一定是对你的产品充分认可,甚至可能是这种产品的爱好者,收集者,所以,我们还可以尝试着邀请他们为我们拍摄更多的视频,我们可以拿产品交换,也可以付费,关键看你怎么谈了。

 

2.上面提到了,建立自己的频道,培养自己的亲粉丝

 

这个似乎不需要多说,因为大家都在做,只提示几点:

 

要经常更新,不能放任不管,经常更新会让你的频道保持活力,就有可能让自己的视频被搜索到,吸引到关注,而一般来说,当别人订阅了你之后,你的更新会被通知到订阅者;

 

要把缩略图做好,因为在列表里面,缩略图会影响到观众的选择,存在即合理,youtube上传视频的操作非常简单,唯独留下了缩略图等几个项目,所以我们要利用好,放最后冲击力的图片;

 

把标题,关键词和标签写好,这个是最基本的SEO常识,大家可以在百度搜如何写,这里不多说;

 

3.找红人

 

这个很火,无人不知。

 

我们要用相关的关键词搜索,会找到很多的频道,然后我们去重点看浏览量大的视频所在的频道,订阅人数多的优先。

 

虽然是按照相关性搜索,还是要看以前视频的相关性如何,如何相关度很高,我们就要做工作了。

 

跟他们取得联系,要求他们帮我们拍摄一些视频,并且发布到他们的频道上——因为他们的频道订阅者多,传播力度大。

 

我们只需要告诉他们我们要宣传,他们非常有经验,在视频里留信息,还是在描述里留信息,他们都很有经验,这是捷径,当然,捷径需要拿钱换。

 

这是一类红人。

 

还有一类,就是找代言人,就如同我们的广告一样,不是说要找多大的明星多大的腕,我们请不起,可以找在你的产品领域有一定影响力的人来为我们代言,一方面是一个背书,另一方面,喜欢他的人,信服他的人自然会为我们传播。

 

4.视频加优惠码,提高转化率

 

往往视频对于人心的冲击是很强烈的,冲动购买很多时候会在这个时候产生,如果再加一点优惠的刺激,就会起到意想不到的效果。

 

优惠怎么设置,就看你的规划了,可以使阶段性的,可以使有规律的。

 

5.视频要高清,要处理

 

youtube对于高清视频给予了更高的权重和排位,所以,高清视频很重要,其实很简单,现在好一点的手机都可以拍摄。

 

要加字幕,可以将视频的开头和末尾都进行相关的处理,具体方法,可以去百度。

 

字幕可以是引导搜索的词语,可以是网址,可以是让客户产生深刻印象的所有文字。

 

在描述里面加入自己所拍摄产品的购买网址是必须的。

 

6.利用自带的分析工具关注数据

 

在每一个视频的下面都有两个选项,分析工具,视频管理器:

 

JAC外贸实战之B2C篇:YOUTUBE营销如何能够发挥最大功效

JAC外贸实战之B2C篇:YOUTUBE营销如何能够发挥最大功效

数据很全面。

 

数据分析这一步很重要,可以分析访客的身份特征,流量来源等等,为我们下一步营销作指导。

 

7.google工具

 

JAC外贸实战之B2C篇:YOUTUBE营销如何能够发挥最大功效

可以加入google的管理跟踪代码,数据更加全面!

 

8.关注有相同兴趣的客户并且主动勾引

 

还是要搜索,然后订阅,别指望一开始会有那么多人给你好脸。

 

我们要厚着脸皮,舔着脸主动去勾搭,这样才能换取订阅,而且还有可能从中发现可以利用的人。

 

9.google所有同行的品牌,在videos选项里面找出我们为关注到的网站

 

JAC外贸实战之B2C篇:YOUTUBE营销如何能够发挥最大功效

10.要拍摄一些中性视频

 

所谓中性视频是指在标题,描述里面没有广告,推销用语的视频。

 

例如某某产品的使用指南,维修指南,保养指南,选择方法,等等,这样,这些视频会成为一些科普类教材,传播会广很多。

 

我们也可以把他们放在一些论坛上,论坛会对广告有封杀,但是对于这种科普类视频会很欢迎。

 

更重要的是,很多个体消费者会从互联网上寻找一些信息,例如如何保养……,例如如何维修……,我们要针对性的做这些关键词。

 

当然,logo是需要的,必要的防盗手段还是需要的。

 

11.多语言

 

视频是应付多语言的好方法,即便是什么文字都没有,视频也能清清楚楚的说明问题。

 

youtube有那么多国家的分号,只需要把标题和标签,描述翻译一下,一切搞定!

 

还是要提示一下,做b2c的视频营销的时候,要注意关键词选择的多样性,要照顾到个体消费者获取信息的需求,从google adwords上来看,大家对于这种信息的需求量是很大的,adwords里面就会经常出现,什么是……,怎么样使用……,某某跟某某比起来……,这样的词语,在b2c里面,这种词语必须要覆盖!

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    • avatar 君君 9

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        • avatar jacindustry Admin

          @君君 谢谢支持