JAC外贸实战b2c篇:虽千万人吾往矣

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所属分类:B2C实战  新鲜出炉

当我来到这个团队的时候,这个团队已经岌岌可危,所有人都希望我能挽狂澜于既倒——这是老板的原话!

 

我对这个团队很好奇,老板真的是什么都不懂,按照他自己的话来说,他总是觉得应该为中国的外贸事业做点贡献,不能总是OEM,OEM,他要OBM!他纠结了若干年,突然有一个半夜跳上了家里的桌子,向自己的老婆郑重地宣布,我找到出路了,我要做B2C。

 

可是b2c到底要选什么产品,要怎么做,不懂,于是求人,别人一松口他就会立马飞过去,面谈上几个小时,凡是有一点点b2c经验的到了他手里就是宝贝,就这样,磕磕绊绊,居然建立了一个十几个人的团队。

 

这个团队怀揣着一个梦想:建立一个中国人生产的被世界所认可的品牌!因为这个梦想,无论遇到了多少困难,走了多少弯路,都挺了过来。

 

其实,这个团队本可以生活的很好,因为速卖通已经是整个品类的第二名,但是为了这个品牌梦,居然毅然决然的砍掉了每月纯盈利的速卖通和ebay。而那个时候,亚马逊一天也只有三五十个订单,连自己的都养不活。

 

老板说,我一直在问自己一些问题:我为什么要做这个项目,为什么要建这个团队,为什么敢在一直没有多少回报的情况下一直砸钱,为什么可以在完全茫然的情况下硬挺着。现在我知道了,我做这个团队,就是为了等待你的出现!

 

其实我很清楚他说的是什么意思,这个“你”绝对不是特指我,而是指像我一样的这类人。因为他坚信,上路,坚持,老天爷一定会给你一个帮你的人!

 

我就这样在众人期待中加入了这个团队,我坚信我可以带这个团队实现自己的梦想。

 

可是,可能团队的小伙伴们未必这样看,因为我毕竟是一个在b2b摸爬滚打很多年,在b2c并没有多少实际操作经验,更没有做出任何成绩的菜鸟。

 

于是我为大家勾勒了一个蓝图,很美好,很强大,我坚信这是我们必须要走的路!

 

于是带着这个蓝图,我们跑到了深圳朝圣,这里是b2c的圣地!

 

我深知,如果单纯来学习是很难学到东西的,因为没有人会用心帮一个什么都不懂,毫无用处的菜鸟。于是,我们借助帮手网组织了一次分享会,b2c的品牌营销体系。

 

来了两百人,我在台上讲的唾沫横飞,下面的人听听的津津有味,频频点头,但是我知道,能听懂的人很少,去做的人更是凤毛麟角!

 

会后,我们还见了一些所谓的b2c高手,就是这些高手,对着我们老板给出了对我的评价:你找的这个营销总监啥都不懂,你说的那些没可能实现!

 

我相信老板听到这些是有犹豫的,因为我真的被对方问的哑口无言,说我不懂,一点都不冤枉我!

 

我只解释了两点:

 

1.她问的问题很多都是细节,例如平台操作,规划,这些都是最基础的,最容易学的,没有什么技术含量,而且如果你是打算找个人来做这个,不好意思,我不想做,当然,如果我想学,几天就可以掌握——后来我做到了!

 

2.她根本不懂品牌的概念,虽然她一直在强调自己了解,我们说了我们的规划,她也声称自己做过,但是很明显,她只想卖个产品赚个钱,她甚至都没有到需要营销的阶段,例如她瞧不上视频营销,认为华而不实!——现在已经证明了视频营销对于b2c的重要性,每个人都看到了!

 

我是一个坚硬的人,不想多说,我想的很明白,如果你信任我,我会做出点样子来,如果你不信,不用你说,我自己都不会待在这样一个团队中!

 

事实证明,老板之所以能够做到今天绝对不是徒有其表,他坚定的站在了我这边,因为我看到的他也看到了!

 

朝圣之旅并不成功,因为我们看到了我们的孤独,竟然找不到同行者!

 

有那么多路,我们选择了一条最难走的,可是,我们坚信——至少我坚信这条路的终点一定是别人不能企及的美好!

 

b2c有四个环节,供应链,平台,营销,线下!

 

供应链,我们有勤奋而优秀的产品经理,我更是深谙此道,这么多年的贸易公司经历,寻找,谈判,维护,并没有多少难度。

 

平台,我们有努力而卓越的平台操作人员,我潜心研究了亚马逊的所有细节,做出了亚马逊的整体运作方案,现在的业绩也证明我们的路子是完全对的;

 

营销,即是人心!对于我这种一直在一线销售的人来说,本来就不是什么难事。我找出了所以的营销节点,现在正在一项项的去研究,去把握。

 

线下,实体店,学校,俱乐部,对于我们这种b2b的老油条来说,不在话下!

 

我们还没有做到风生水起,可是很明显,我们已经在稳步上升期。只待营销环节完全打通后的爆发了!

 

永远记得我刚刚写b2b文章那会所面对的质疑甚至嘲讽,外贸怎么可能这样做?这样写开发信能有效果?现在已经无人质疑。

 

要想做到别人做不到的成绩,就要做别人做不到的事情!

 

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目前评论:6   其中:访客  4   博主  2

    • avatar Janetismi 9

      默默地关注和支持老师!

        • avatar jacindustry Admin

          @Janetismi 谢谢支持。

        • avatar 二宝 9

          加油!

            • avatar jacindustry Admin

              @二宝 谢谢

            • avatar 君君 9

              什么时候再组织一场BtoC 的盛会呢?我也好想听村长唾沫横飞的演讲

              • avatar tim ge 1

                路漫漫其修远兮,吾将上下而求索,跟随村长的脚步!