JAC外贸实战B2C篇:视频营销,我们要制作什么样的视频

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所属分类:B2C实战  新鲜出炉

这几天一直在写视频营销的东西,因为我们的b2c已经到了迫切需要视频营销的阶段,正在寻找我们品牌的认可者,行业的网红为我们拍摄视频。

 

其实,视频营销绝对不仅仅是b2c的需要,对于b2b也是极为重要。例如,在我的b2b生涯里面,我曾经拍摄过很多的视频,这些视频对于我们当时的营销和客户的谈判起到了极其重要的作用:

 

例如,安全绳网的视频,搭建一个实验平台:绳网离地面两面,平台距绳网3米,我爬到平台上去,然后跳下去……

 

例如,木胶粉的视频,把木头锯开,然后从生产线拿木胶粉过来,什么添加剂都不加(说明卖点:简单,性价比高),直接加水适当比例调好,涂抹到两段木头上,对接起来,固定好,五分钟之后(说明卖点:固化时间五分钟),用大锤敲击,粘好的地方没有裂开,其他的地方被敲碎(说明强度);

 

……

 

很多人讲了,你不是说废话吗,你的产品有优势,能拍出来,我们的都是大路货,怎么拍。

 

我想说,你还真错了,我拍摄的这些视频里面的所谓的卖点不仅仅我有,这些都是这个产品必须有的功能性

 

绳网就是为了接得住从高处坠落的人,木胶粉必须五分钟固化,达到一定数值的固化强度才算是合格品!

 

我唯一改变的就是把文字描述,尤其是枯燥的生涩的科学数据变成了直观的表现!

 

不需要强调视频到底有多大作用,直接给出一个数据吧:

 

JAC外贸实战B2C篇:视频营销,我们要制作什么样的视频

 

大家的英语都很好,自行翻译吧!

 

到底该如何做视频呢?

 

 

我们拿吕华吕总这段视频为例说明。

 

这段视频选取了这种玻璃的卖点,防眩光,让操作者更加舒适,优雅,试想一个穿着性感的美女要用一种十分不雅观的姿势去取钱,多么的煞风景?

 

所以,拍摄视频的三个方向出来了:

 

1.一板一眼,踏踏实实的把产品的特点表述出来,随便找个场景,找一个人,拿着产品吧啦吧啦的说出来;

 

2.把产品拿到使用场景中,为大家进行展示,当然,可以拿同行的产品对比,例如吕总这个视频,就是这样的,他的产品的其中一个卖点就是防眩光,拿一个不防眩光的产品来,把使用这两种产品的不同效果展示出来,区别立现,这种拍摄角度远远的有效于第二种。

 

3.用故事的拍摄手法来表现产品。例如,吕总这个视频就可以找两个美女或者绅士,分别去使用了两种产品的取款机去取钱,当然可以夸张一些!一方面可以吸引大家看下去;另一方面,这样的故事,更加有利于传播,毕竟营销必须有一定的广度才会有效果。趣味视频更加有利于传播,这就是为什么很多品牌宁愿花大价钱植入广告。

 

当然,如果你没有什么创意,把一种拍出来也可以!

 

从上面一直在谈论的几个点也能看得出,为产品拍摄视频主要是拍“卖点”,还是那句话,卖点未必是人无我有,视频本身就是一种卖点,表达方式的创新就是一种卖点。

 

那么我们要按照这个步骤进行视频的拍摄:

 

1.找卖点。

 

把你产品的所有卖点都一项项的罗列出来。找不到卖点?见上面我的标书。

 

例如吕总的这个视频,拍摄的是防眩光这个卖点,但是可能这个视频会让很多人有这个疑虑,那么清晰不就没有隐私了吗?自己身后的人都可以看得清清楚楚,多不安全?

 

其实这也是关注,我相信后面还有更多的视频,肯定也包括这个方面的说明。

 

2.做文案。

 

我们争取一个卖点出一个文案,也就是一个卖点拍一个视频。

 

做文案就如同做编剧,这部视频如何拍,如何措辞,采用什么逻辑顺序,采用什么表现手法:是拿同行对比呢,还是平铺直叙;是直接说本产品呢,还是拿到使用场景,等等;

 

举例来讲,这个防眩光玻璃,文案设计就很清晰,拿相近产品做对比,一个人就可以,先表述区别,然后拿到实际使用的场景中做出佐证,一目了然。

 

其实文案设计就是写议论文,论点就是你的卖点,拍视频的过程就是论证的过程,我们要把论据找齐,用文案论证出来,拍出来就好了!

 

当然,有些产品例如运动类产品,可以直接用运动的方式表现出来,就可以寻找专业的玩家,从玩家的角度拍摄出来,这些文案就要请专业玩家来口述,我们来写出来。

 

还有,我们还可以做些公益视频的文案,例如,科普类,知识类等等,这种视频更有利于传播。

 

3.找演员

 

这个不多说,可以是自己员工,可以是专业人士,专业玩家,可以是网红……

 

4.拍摄

 

高清,一定要高清!

 

最好是加字幕,如果是公益类视频,可以在临近最后的时候标注拍摄方,例如品牌等等。

 

5.上传传播

 

上传到自己的频道,设置好标题,尤其是标题中的关键词,描述,tag词。

 

把得到的分享链接,上传到facebook,推特,google+之类的SNS。

 

可以发布到相关论坛,博客,也可以花钱找论坛的版主管理员,或者是论坛上有影响力的红人发布;当然youtube的红人也可以利用;

 

还不动手,等待何时?

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