JAC外贸实战:所谓品牌

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所属分类:B2C实战  新鲜出炉

这是一个万众皆谈品牌,皆创品牌的年代。

 

微博在谈,论坛在谈,某些协会,商会,组织动辄组织一个百人团,千人团探讨品牌。

 

就如同当初李克强总理在政府工作报告里引用“互联网+”这个词语,顿时火遍中国,尤其是各级政府,无论做什么都必须要跟互联网扯上概念才算是完成任务,于是产生了什么机械行业互联网+大会,水处理行业互联网协会等这样的畸形组织或者活动。

 

依稀记得,2015年无论去什么地方出差,都会看到某某县互联网+实践基地这样的奇怪现象,只能称为现象,因为很多牌子都是在某块庄稼地里,周围除了庄稼啥都没有,来庄稼地里实践互联网+,不是一个现象是什么?

 

还如同当初的跨境电商,唯有跨境电商才能让中国实现升级转型,又是我们的经理!于是,地里互联网+的牌子,换了几个字,某某县跨境电商实践基地!

 

在总理的倡议下,各级政府搞好业绩为目的的鼓动下,某些组织盈利为目的的鼓吹下,跨境电商成了当年最火的口头语,朋友聊天,不聊跨境?太丢人了!

 

对的,有条件要做跨境,没有条件创造条件也要做跨境,产品合适要马上跨境,产品不合适,选择合适的产品也要赶紧跨境!

 

可是,还没聊够跨境呢,很多的追梦者还没选到产品呢,选到产品的追梦者还没有卖出去几个货呢,在高层的授意下,某个人突然跳出来说,b2b才是互联网的主流!

 

哎,跨境一下子成了没人管的孩子!

 

我不知道跨境品牌会在大家的口头上脑海里停留多少时间,是不是这些概念的兴起只是让书架上摆满了应运而生的书籍,让某些培训机构赚满了腰包,让怀揣梦想一头扎入到这个概念中的有志青年们毫无希望的苦苦支撑?

 

我们就是一头扎入到梦想中的那一群人!

 

其实,一个从b2b的OEM时代出来的外贸人,如何能够理解创造一个跨境品牌的概念呢?一开始很迷茫,于是加了各种群,听了各种课,找了各种人交流,包括被跨境品牌追梦者封为先驱,神明的Anker,傲基!

 

可是除了Anker算是一个品牌之外,其他的都算是什么?

 

无一例外,做爆款!

 

无一例外,贴个标签;

 

无一例外,没有自己的设计,理念,没有品牌价值观;

 

无一例外,卖货,卖多了自然就是品牌了!

 

各位,你们错了,这不是做品牌,这还是卖产品,卖货!如果贴个牌子,多卖几个就可以称为品牌,那么超市里,地摊上,集市上,那种品牌多了去了,可是忠诚度在哪?品牌溢价在哪?口碑在哪?未来在哪?

 

品牌,应该有自己的理念,自己的价值观,就算是没卖几个产品,也要不断的在各种场合——互联网上就是各种流量入口,各种时间,面对各种人群,宣扬自己的产品所承载的概念和梦想。

 

这个,没人在做!

 

但是这是根本和基础,所有的产品选择,供应链培养,平台培养,营销工作,线下工作都是以这个为指导!

 

国内品牌很难吗?

 

在我看来在中国做品牌是最容易的,只要你有钱!

 

答案只有一个,广告,铺天盖地的广告,各种途径的广告!

 

脑白金,恒大冰泉,小鸟电动车,哪一个不是拿钱砸出来的?

 

但是,你有没有发现,他们在砸钱的时候有着某一种角度?

 

那就是品牌的承载,我总有跟其他人不一样的地方,当然谁也不知道是不是真的不一样,是不是真的有意义!

 

这还是在刚刚温饱,中产尚未成为社会主流的中国,美国呢?欧洲呢?

 

什么是中产,就是那些跑到日本买马桶盖,跑到香港买奶粉,跑到韩国免税店扫货的人!

 

不管其素质是否达到中产,但是他们的意识已经觉醒,他们的购买力已经够强,他们的需求已经够旺,他们已经不仅仅是为了吃饱,还要吃好;他们不仅仅是寻找容身之所,还说住的舒服惬意;他们不仅仅只为了满足基本需求,还要让精神满足,自尊满足!

 

所以,虽然我很讨厌,大众皆什么,万众皆如何这种祸害众生的概念,但是我要承认,跨境品牌的提出绝对是利于万民的。

 

尤其是我们这种在OEM里面被老外们虐的遍体鳞伤还要强颜欢笑的传统外贸从业者们。

 

我记得某个朋友跟我说过一句话,你在博客上写再多都没有用,哪一天权威的发行机构,例如书籍出版社,例如音像出版机构愿意帮你出版了,你才是真正被权威认可了。

 

而这个世界,是需要被背书的世界。

 

同样,品牌,也是如此!

 

为了支撑品牌,我们可以不断的跑供应商,不断的给供应商灌输我们的理念,不断的革新产品,你有这个意识吗?

 

为了品牌理念我们可以砍掉速卖通和ebay,你敢吗?

 

为了品牌形象,我们可以砍掉一个类目排名第一,质量可能存在隐患的亚马逊listing,你甘心吗?

 

为了打造品牌,我们可以不惜投入,在各种途径传播我们的理念,你会这样做吗?

 

为了权威认可,我们可以爬到线下,找红人,找代理,做渠道,你能做吗?

 

这些,只是我们为了创造品牌做出的努力中的九牛之一毛,冰山之一角,你还认为做个品牌就是卖个货吗?

 

所有的这些都是说给跟我们一样真正追求品牌梦想的同行者看的,在倍感孤独,不被人认可的现在,我相信在某个地方,有着像我们一样,上下求索,孜孜不倦的梦想家!

 

我们不孤单!

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