JAC外贸实战:传统b2b如何实现向b2c的转型

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所属分类:B2C实战  新鲜出炉

上一次谈转型是内贸企业向外贸企业的转型!

 

有一种很奇怪的感觉,就在昨天还有一大帮传统企业的老板在苦苦的寻求向外贸转型的出路,今天突然就变成了传统外贸b2b开始逃离!

 

亚马逊在大力的发展工厂卖家,于是在全国各地尤其是北方区开展着官方半官方的招商活动。

 

既然是招商,肯定会说的很高大上,又容易赚钱,于是大家都跃跃欲试,可是招商这东西要是能全信,年都会过错的!

 

在传统b2b往b2c转的道路上,到处都是坑!

 

首先我们要看一下,b2b和b2c有什么样的实际性区别:2b和2c的真正区别

 

看明白区别才能在各个方面做好调整,当然,实际情况是,对于绝大部分人,即便看的很明白,也调整不了!

 

我用我不太成熟的观点为大家梳理一下吧:

 

一.产品选择

 

这个无疑是第一步,很多跃跃欲试的老板们发现自己的产品并不适合做b2c,例如工业机械,化工品等,于是开始大海捞针,疯狂选品。

 

一般意义来说,b2c选品四个原则:

 

1.体积不能太大,否则物流费用太高,当然不知道最近亚马逊推出的什么龙周计划会不会改变这个现状,如果可以改变,那么b2c会进入一个新的发展阶段!

 

2.客单价不能太低,如果物流费用占了价格的很大比重,产品就没法卖了。

 

3.能做得出特色的产品,什么是特色?就是差异化,就是可以做出卖点的产品,卖点有哪些?可以直接在我的博客搜索。

 

4.靠近货源地,一手货源,这个似乎不需要多说吧!

 

说白了,其实这种建议也大部分是废话,因为即便知道了这个标准还是很难选,专业的选品都是根据数据来,可是对于这些传统的b2b从业者没有数据,也就只能有一定规则的大海捞针了!

 

二,经营思路转变

 

这个方面可能不是一句两句能够讲明白,挑几个角度来讲吧:

 

b2b很多时候是单打独斗,一个人就可以从采购,到销售到单证全部搞定,而且业绩往往不错;而b2c要做好就要把分工做好——当然,单打独斗也完全没问题,那是夫妻店,不应该是传统企业的选择。产品开发,产品采购,平台运营,独立站运营,营销推广,设计美工等,要把每一个环节分工交代清楚,考核明白,这样才能运转良好;

 

b2b是一个非常仰仗业务员的行业,老板或者带头人方法再多,都要通过业务员一五一十的实施出来,业务员是否用心,业务员的英语如何,业务员的情绪如何都会不断的影响实施的效果;一个骨干业务的离去都可能会直接带走一大堆客户,而且兡-content离去都可能会f?yle="fone会丼直些b2b是一个非iffze: .show-mo #1e739n> 层nbsp;yl茈了施务员/p>

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