JAC外贸实战:外贸人,你每天都在忙什么?

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所属分类:业务类实战  新鲜出炉

我一直认为,外贸人应该做的工作大体可以为归类为三种:不断的开发新客户,不断的去跟踪潜在客户,不断的去维护老客户。

 

但是,很奇怪的现象是,很多人并不认为应该拿出时间来做这些工作,搜索客户发开发信,没时间;跟踪客户,没有那么多时间(哪有那么多时间跟客户聊天?);维护老客户,哪有那么多时间?

 

我就想知道了,你们每天都在干什么,你们想干什么?

 

有些公司的业务员比较忙,要从平台发布产品,要管理网站,要网络营销,要搜索邮箱,要谈客户,要操作,要做单据,可是,他们似乎也没有忙到没时间开发客户,跟踪客户和维护客户。

 

所以,作为在一线的业务员,一定要经常审视自己的工作,理论上来讲,外贸由以下这些进程组成:

 

询盘进来(或者开发信出去)——报价——跟踪——谈判——成交——维护

 

其他的工作,例如网络宣传之类都是服务于这些环节,当你发现没有时间做这些正儿八经的工作的时候,说明你的工作安排出现了问题!

 

现在有很多外贸在自己做网站,因为使用bluehost加wordpress,网站建设简单了很多,但是对于毫无网络知识的外贸人来说,这还会是一个非常浪费时间的项目,所以,不建议浪费太多时间,还是要以上面所说的主要工作为主,在有余力的情况下再去研究建站。

 

很多外贸人觉得自己每天都很忙,但是却没有显著的效果,很有可能你没有聚焦,没有把重点的几个环节做扎实做透。

 

如果你的公司不错,投入了很多平台,而且平台不需要你们自己管理,那就等待询盘过来,好好的分析询盘,分析客户,专业的回复客户,如果客户没成交,就要想尽办法去跟踪客户,如果成交,就要保持销售的额度,维护好你的每一个客户;

 

如果平台需要你自己管理,管理的好就意味着询盘多,那么你就要花时间去研究平台规则,流量入口,转化规则,拿到询盘后同上;

 

如果你们公司很小气,什么平台都没有投入,那么你就要想尽办法去搜索客户,发开发信,打开发电话,使用手机沟通App,然后同上;

 

如果你连操作和单据都要做,那就要先花点时间了解这方面的知识,不要临时抱佛脚,其实单据几乎不会是每天做,因为一般来说有了订单才会有操作和单据……

 

如果你是soho,就另当别论,你是董事长,总经理,会计,保安,保洁……

 

所以,不要说这个没时间,那个没时间,这是你的本职工作,不要把时间华在本职工作之外,那是浪费;把时间花在本职工作上,即便不会马上见效,那叫做积累。

 

当然,如果你有余力还是要建议多学习一些东西,多了解一些知识,算是储备;前提是,你已经做足了本职工作。

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目前评论:7   其中:访客  7   博主  0

    • avatar 星星之火 9

      评论” />

      • avatar 黄雪晴 9

        我每天都发开发信, 发了2年半啦. 也入职2年半啦. 最近邮箱差不多被封掉了, 请教村长我能做些什么其他的事呢? 没有展会, 没有付费平台

          • avatar 青年大叔科瑞泽尔 9

            @黄雪晴 没有效果的话换个公司吧。。。运气,产品,公司,平台都是成交的要素。

              • avatar 黄雪晴 9

                @青年大叔科瑞泽尔 不是说换就能换啊, 客户积累在公司呢. 虽然说因为价格客户死的死, 伤的伤. 但是重头再来好难 评论” />

            • avatar 黄雪晴 9

              不是很想搜索了. 过去的2年半我搜索了广交会采购商名录, 香港展采购商名录, google了本行业主要国家的邮箱万把个, 再去搜索重复的居多了, 这样的状况下, 我能做些什么突破一下找到新的潜在客户呢? 潜在客户的价格接受能力要高, 因为我们的价格比同行高30% .

                • avatar VICKY 9

                  @黄雪晴 我们公司的产品也比同行高。 我最记忆犹新的一次就是一个以色列客户用了三个形容词说我们的价格高 。 每次发报价都不例外 。同样,客户好难坐进来

                • avatar 简单所以快乐_57028 9

                  坚持就是胜利,我相信。 评论” />