JAC外贸实战B2C篇:亚马逊问题大汇总

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所属分类:B2C实战  新鲜出炉

自从开始写亚马逊的文章,拍摄亚马逊的视频以来,接触了大量的亚马逊问题,有初级的,有高级点的,在这里汇总一下,如果你也有类似问题,希望能给你解决。

 

1.JAC老师您好,亚马逊必须注册公司才能做吗?个人可以吗?

 

个人完全可以,亚马逊的卖家分为两个级别,业余卖家和专业卖家

 

业余卖家不收月费用,专业卖家每个月39个美金的费用

 

当然销售佣金都有,具体数目,请咨询客服。

 

2.JAC老师您好,请问如何选品

 

其实,现在无论找谁问,大家告诉你的答案都差不多,我的标准如下:

 

1.客单价较高,什么是较高,30美金以上

 

2.可以做出特色的产品,例如外观,包装,品质能做出特色

 

3.一手货源

 

4.容易邮递的产品,亚马逊的龙舟计划让大件产品的亚马逊销售成为可能,所以,你可以重点考虑,这还是一个空白。

 

5.适合个体消费者的产品,例如衣帽鞋袜之类,工业品之类暂时不要考虑

 

还是那句话,看似很有道理,其实选起来还是很难,因为每个人的产品了解面有限,怎么挑选也逃不出自己的知识范围。

 

当然你可以去亚马逊看,你想进入哪个类目,就去哪个类目看,哪种产品最火,就做哪种。

 

3.JAC老师,您是做什么产品?您的店铺能给我学习一下吗?

 

不能,无可奉告!

 

B2C莫问平台和产品,否则缘尽!

 

4.JAC老师,我是做传统B2B的,我想问一下,是不是必须转到2C,不然必死。

 

我不这样认为,当然这只是我的个人想法。

 

b2b永远不可能消亡,因为国外的实体经济会一直存在,很多国家对于发展电商是持抵制态度的,因为一个实体店的背后就是一个家庭!

 

还要看产品,例如化工品,机械类产品,就不可能发展到2c的模式,因为这些产品都免不了看厂,试机,专业磋商谈判,不可能用2c的模式来解决。

 

当然,如果你有合适的产品,不妨也试一下,毕竟大势所趋,至少现在红利还在。

 

5.如果我现在从传统b2b转b2c,需要注意什么吗?

 

需要注意很多,直接给出链接,你去看吧:b2b转b2c的注意事项

 

6.没有品牌可以做亚马逊吗?

 

没有品牌当然可以做亚马逊。这个不是必须条件。

 

但是如果你想做长久,做出点成绩,品牌却是必要条件,不然光跟卖也可以累死你。

 

去美国注册一个品牌很简单的,几千块的代理费就可以搞定。

 

7.老师,我们已经做了速卖通,想要做亚马逊,请问这二者有什么区别吗?

 

区别很大,你们有了速卖通,做出了点成绩,说明已经对产品有了一定的了解。

 

可以从速卖通里面挑选卖的比较好的产品,上线到亚马逊销售。

 

速卖通比较看重listing的数量,要想做好速卖通,要不停的上传产品;而亚马逊看重listing,哪怕你的listing很少,只要你运作好一条listing还是可以拿到好排名,好销量。

 

8.老大,一开始做就要发FBA吗?

 

这个与你的策略和资金实力有关。

 

FBA有三个最起码的好处:1.有利于排名;2.方便服务客户,亚马逊的会员客户可以享受亚马逊的各种福利;3.快速到达客户手里,这个不需要多说。

 

我建议还是要选择几款产品,发到FBA,重点培养。

 

9.发到FBA的货物卖不掉怎么退回?

 

我不建议退回,因为费用很多,不如通过deal或者promotion把货物清掉。

 

如果真的要退回,则要准备一个美国的地址,亚马逊可以给你发到美国的地址,这个地址可以是第三方仓库,可以是你的朋友,再让你的朋友帮你处理,其实这样费用不会低。

 

还可以销毁,亚马逊会收费把你销毁,这个你可以询问客服!

 

10.要做好亚马逊得具备什么条件呢?

 

这个问题太大了,一下子回答不了。

 

只能说,选品要好,质检要严格,有一定的资金,要懂亚马逊的运行规则,要会玩规则(流量,转化)

 

操作的人,要懂销售,懂消费心理。

 

这个问题可以写一本书,所以,不需要纠结,只管去做!

 

11.我想经营多个账号,要注意什么?

 

这个问题……

 

亚马逊对多账号运营打击很严格,所以,要慎之又慎:

 

不同的电脑,不同的网线,如果是固定ip,最好是不要是临近的ip段;

 

账户信息不要有任何的关联,什么手机号码,固定电话,邮箱,联系人,都不要有任何一丝丝关联;

 

产品的Asin,sku一定不要是同一个规律;

 

……

 

还有很多,其实现在亚马逊在通过各种途径打击多账号运营,例如:根治亚马逊多账号运营

 

12.我只有一个品牌,如果多账号可以经营同一个品牌吗?

 

完全可以!

 

只要不要出现任何关联是没有问题的。

 

亚马逊有很多店铺经营同一个品牌的。

 

13.老外也是手机购物吗?

 

对的,根据数据,亚马逊的手机版流量已经超过PC端,所以,要照顾到手机端的购物体验。

 

相关文章推荐:亚马逊手机端的运作

 

14.我们公司已经做了亚马逊,但是完全不会操作怎么办?

 

第一,花钱听培训,这种基本的课程培训到处都是;

 

第二,天天找客服学习,亚马逊的客服还是不错的;

 

提示一句,不要认为培训会有多大作用,就是告诉你基本操作,等你们有了基本操作,基本上就可以告别培训了,自己研究吧,毕竟像我们这样什么都敢写的太少太少。

 

15.亚马逊有像淘宝那样的及时沟通软件吗?

 

没有,亚马逊是重描述,不重引导。

 

所以要做的就是把图片,标题,描述做好,引导客户下单。

 

当然,有的客户也会给你发邮件询问,那样的算是特例!

 

16.我刚刚开了亚马逊,请问我该如何尽快熟悉这个平台。

 

其实很简单,了解起规则,这里的规则是最基本的规则,当你上传产品的时候,每一条信息都有要求说明,要去仔细研究。

 

研究后台的每一个按钮,记住,是每一个,每一个!

 

翻译出来,如果搞不懂,就去找客服问,这是最基本的!

 

17.万一店铺被封了怎么办?

 

不应该问这个问题,如果你真的被封了,就不要跑出来问了,直接找客服就好了。

 

什么情况下会被封店铺?

 

1.侵权,这个是极大的罪名,尤其是如果被侵权的是一个大品牌,往往会被一下子搞死,如果并不是大品牌,往往亚马逊会给你通知让你赶紧删除,你要立刻行动,并且联系卖家,亚马逊客户,真诚道歉。

 

2.缺乏必要的认证,例如电子类产品需要有必备的认证,其他的产品也一样,否则可能会封店,所以必须了解当地的规则。

 

3.关联,不需要多说

 

4.投诉过多,解决乏力

 

5.假

 

待续

 

欢迎大家提供各种问题。

 

 

 

 

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    • avatar 9

      服装类的,和大牌是同款算侵权么?没有带标牌的,图片上传带大牌官网模特上身的是侵权么,官网模特脸部马赛克或者截图去掉脸部怎么样。发美国的物流方面可以介绍一下比较实用的经验?

      • avatar LINGPINGQIONG 9

        感觉像看了一场记者会。。。