为第二本书写序:忽略谈判,外贸必死

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所属分类:业务类实战  新鲜出炉

这是我的第二本书。

 

如果你读了我的第一本书《JAC外贸工具书——JAC和他的外贸故事》,你就会知道我的特点:永远是实战,经验永远来自于一线!

 

第一本书比较基础,重点是给外贸梳理了一个整体外贸思路,以及一些初级的工具,方法,技巧,易懂易上手。

 

而第二本书是我更愿意,更急迫出版的,因为这本书上是我这么多年混迹于外贸行业的安身立命之本,每个人都有自己的长处,有人善搜索,有人会宣传,而我的最强点就是谈判!

 

谈判贯穿于外贸的每个环节,跟供应商需要谈,跟同事需要谈,跟老板领导需要谈,跟客户更要谈,任意一个环节出问题,你都举步维艰!

 

所以,我才说,忽略谈判,外贸必死。

 

但是,现实是绝大部分的外贸人不懂谈判,三无:无谈判思路,无首选方案,无备选方案,被客户牵着鼻子走,被轻而易举的逼到墙角,天天累得哭天喊地!

 

而,通过这本书,我希望大家都能变成“四有”谈判新人:

 

有整体思路;

 

有执行路线——拆分思路,具体实施,例如需要准备何种材料,何种素材等等;

 

有针对性谈判——知道自己的谈判对象是谁,了解自己的谈判对手;

 

有纵深——可以有广度,可以有深度,不至于被轻易堵死;

 

外贸谈单有很多很多的思路,这些思路都是前人通过众多的实战总结出来,你没法要求别人给出你模板,也没法要求别人给你完全写出话术,你只能获取到思路,然后变成自己的套路,去迈过一道又一道的坎!

 

经常会听到有人会讲,为什么客户总是跟我谈价格谈价格,其他的什么都不谈啊?

 

为什么这个客户对我这么苛刻呢,为什么我就碰不到好客户呢?

 

为什么我的价格稍微高一点,客户就跑了呢?

 

为什么客户非要咬着某个付款方式不放呢?

 

……

 

归根到底,你不会谈判,你没有谈判技巧,你不是只喜欢拼价格,但是其他的方面你根本不会,也只能拼价格了!

 

这本书绝对可以让你摆脱困境!

 

 

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目前评论:7   其中:访客  7   博主  0

    • avatar 柠檬维c66 9

      期待早日看到 评论” />

      • avatar 豆豆 9

        wow,村长腻害。谈判是最重要的东西,手头有再多的客户资源,终究也是要一步一步的谈判,才有可能成为自己的客户。村长写的谈判的一系列的贴子真的非常好,终于让我有了一些头绪,知道了谈判要分我们想要表达的东西,我们想要获取的东西两部分,还有用解决问题的思路拿订单等等。这些东西要是你不说,好多人可能永远都不会知道。做你的徒弟真的狠幸福 评论” />

        • avatar Judy 9

          期待

          • avatar 博润钢铁 9

            期待 !那大概什么时候会上线呢

            • avatar Tony 9

              偶尔好期待呀

              • avatar jessie 9

                非常期待

                • avatar 六月梅子 2

                  JAC您好,一直拜读你的博客很久了,可以说是一路伴随我的外贸成长吧,真是受益匪浅。现在有个很重要的客户都好几年一直拿不下来。不知道您能不能帮看下,给下您的意见,怎样才能争取到这个客户的订单?

                  事情是这样的:

                  这个客户是南美的,是个中间商,是11年我还在贸易公司的时候联系的客户,当时跟他们谈的产品是他们当地的一个大客户的。(这点从海关数据上也得到证实,几乎每个月一条柜从秘鲁进口)。

                  11年底我辞职出来后就一直没有联系过。后来前年也就是14年底他们突然联系上我,他们在上海有个办公室,当时是他们上海办公室的同事打电话提醒我查邮件。 然后我也跟他们说了我已经从以前那个公司出来了,不过我也还在这个行业,所以也可以先报个价格给他们参考下。知道他们是中间商,我给他们报了比较低的价格。

                  从此开始了打样-确认-打样-确认….一直到今年(16年)2月份,反复打样确认,测试样品都通过了,最后这位中间商来了句: I hope than now could close the order, I will keep informed, 但现在就两三个月过去了,每次问他都只会句:sorry, still nothing… 这里插一句,打样过程中,客户都有付打样费以及他们自付运费。

                  上个月我也算放了大招过去:我跟他们讲了,因为4月份到7月份是我们的谈季,并且我们也联系这么久了,测试什么也都通过,应该是时候可以下个trial order了吧,我们老板讲了,如果5月底前你们下单过来的话,那我们可以降4个点,并且这个价格可以一直维持下去,只要汇率不低于6.45….

                  结果还是没有反应,

                  你觉得我还可以怎么做?真是没撤了。。。

                  万分感谢!