JAC外贸实战之B2C篇:品牌营销,绝对不是你们想的那样

  • A+
所属分类:B2C实战  新鲜出炉

做个红人视频,底部留个链接,导向独立站或者亚马逊,就是品牌营销吗?

 

不是不是,根本不是!

 

说句不好听的,这连营销都算不上,这是销售,销售宣传而已。

 

红人视频,只是一个广告,说的再明白一点,这是一个引子,这个引子可以产生两个效果:

 

1.通过链接导向销售的链接

 

这个有权威数据(2015年),统计了浏览次数10000次以上的视频,底部的链接点击数量只有浏览次数的6%左右,也就是10000个人里面会有600个去点击,然后这种外部引流的转化率可能只有2%左右,也就是产生了12购买,仅此而已!

 

所以,很多b2c从业者会告诉你,视频推广的转化率并不高,投入产出比比较差,慎用。

 

其实我想说,这并不是视频营销的主要目的。

 

2.真正目的是充分利用浏览未点击或者点击未购买的用户

 

这才是视频营销的真正目的。

 

使用有趣味的,有冲击力的视频让大家对视频中展示的产品产生兴趣,这个地方需要强调一下了,绝大部分浏览者只是产生了兴趣,他们根本不会去点击链接。

 

那么这部分人该怎么利用?

 

这才是品牌营销的精髓。

 

视频里面我们一定需要植入最有辨识度的点,例如品牌,也往往是品牌。可能这个品牌是浏览者第一次听说,不要紧,只要你听说了就好。

 

听说并不产生战斗力,因为他可能暂时并不需要,但是愿意把这个视频看完的人,往往是感兴趣的人,也就是他们可能会变成潜在客户,或者是他们通过了其他的渠道再次看到了你的品牌,往往这个时候,人的好奇心会上来,这个到底是个什么东西?

 

了解一下去!

 

如何了解,google搜索。

 

搜什么,搜品牌!

 

一搜,除了那个所谓的红人视频广告,除了亚马逊店,速卖通店,独立站,其他的几乎啥都没有,你算是个品牌,你算是个屁!

 

一搜,网上大量的信息存在,各种论坛在讨论,知名博客在推荐,普通的消费者在为这个产品拍视频,甚至还有权威测评网站的测评,甚至有权威杂志的推介,这个时候消费者会产生什么心理!

 

这才是营销!

 

所以,营销是一个整体,不可分割!

 

所以,营销是所有的项目都要往前推的,每天都去做一点,做一点论坛,做一点博客,做一点视频,做一点软文等等,绝对不是所谓的先完成一项再完成一项,因为这些项目永远不可能完成!

 

现在很流行一个词语,聚焦,大部分时间我很认同,聚焦产生战斗力。

 

你可以聚焦产品,只做某一种产品;

 

你可以聚焦完产品再聚焦平台,我只做某一种产品,只做亚马逊平台;

 

你可以聚焦完产品,聚焦完平台,再聚焦市场,例如我只做某一个产品,只做亚马逊,只做美国市场;

 

你可以聚焦完产品,聚焦平台,聚焦市场,再聚焦流量来源,只做某产品,只做亚马逊,只做美国,只做红人视频引流;

 

当你的产品线上流量本来就不大的时候,这种聚焦无异于慢性自杀,这是在给自己的竞争对手留下弯道超车的机会,就算是暂时竞争并不激烈,发展也会很快看到天花板,那会再想其他办法,不好意思,您晚了,前面已经有人了!

 

做好品牌营销跟促进销量完全不冲突,所有的品牌营销策略里面都有一部分是销售营销,可以直接导流到独立站或者平台,而名气的增加,知名度的提升,只会促进销售,所以不要人为的割裂销售与做品牌。

 

我可不可以先增加销量再做品牌?

 

可以!

 

做产品开发的搞好产品,做好把关;

 

做平台的搞好平台,搞好流量,搞好转化;

 

做营销的做好引流,做好知名度培养;

 

做管理的搞好落地,搞好考核;

 

销量怎么会没有?

 

分工明确,配合清晰,各司其职,这他妈的跟品牌营销有什么冲突?

  • 我的微信
  • 这是我的微信扫一扫
  • weinxin
  • 我的微信公众号
  • 我的微信公众号扫一扫
  • weinxin
avatar

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: