JAC外贸实战:坑死你没商量

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网上有很多文章,看似说的头头是道,实则扯淡至极!

 

诸君在学习时,发现几类人写的一定要睁大眼睛:

 

1.诸如中信保这样的机构,他们会把小危害放大,否则谁会买他们的服务?

 

2. 诸如货代这样的写手,大部分都有自己的商业目的,例如某些专做巴西的货代,往往会把巴西的新政说的危害极大;

 

3.诸如某些培训机构,为了卖培训,无所不用其极;

 

4.诸如据说,据调查,又拿不出,据说据调查的来源;

 

我来列举一下最近看到的坑:

 

1.我们先做一个调查,有多少人做过巴西,有多少人被无单放货?

 

你自己走过巴西吗?你亲身经历过无单放货吗?

 

之所以要做这个调查,是为了解决我心中的一个疑问,大家都在说巴西无单放货,但是我问了好多好多人,没有一个人有亲身经历,要么是从网上看到的,要么是货代说的。

 

巴西的规定是提货必须有正本提单,电放都不可以。

 

巴西财政部曾经有一个1356号文件,在国内引起了轩然大波,因为某些不怀好意的解读,说巴西可以无单放货,但是中国商务部立马出来辟谣,如下图:

 

JAC外贸实战:坑死你没商量

 

但是貌似实际中又不是这么回事,很多人还在说自己(实际上是所谓的朋友或者听货代说)经历过无单放货,所以,才做出此调查,看看风到底是谁放出来的!

 

据说,巴西无单放货原理是这样,巴西海关职能很低,甚至说相当于没有海关,是税务部门的监管力度更大,先交税,拿到税单才能提货,或者说拿到税单就可以提货;但是拿到税单的前提是用正本提单换了DO-Order,猫腻就是出在这一步,税务部门貌似不怎么严谨……

 

2.最近看到一个文章,叫做什么“货物到港,客户不提”的坑,里面简直是扯淡的无敌,说什么客户不提货,因为收了定金,所以可以后来折价卖给别的客户。

 

我想说,编故事也不是这样编的,货物一旦到港就会到了对方海关的管辖权之下,货物再行退运或者转卖必须有原收货人的同意,而且是书面声明,他收了你的定金了,会给你出声明让你转卖?

 

3.说什么因为做信用证没有定金就可以不提货云云。

 

这更是扯淡,信用证没有不符点,客户必须赎单,赎完单拿走提单,你爱提货不提货,给我没有一毛钱关系。

 

如果你出现了不符点,被客户拒付,别拿什么客户不提货说事,说明你的操作能力实在是太差!

 

很多人问了,信用证真的可以做到没有不符点吗?我想告诉你,可以,因为我做了那么多年信用证几乎没有不符点!

 

怎么做,请在我的博客搜索信用证!

 

4.还是这篇文章,说什么就算是客户付了全款,也不能把shipper写成客户,理由是退税有麻烦!

 

我十分疑惑,看这哥们写东西的语气,似乎是一个很有知名度的人,还说有大量的人找他请教,但是连基本常识都不知道,退税,跟提单的shipper没有一毛钱关系,你可能会说各个地方的税务局要求不一样,不对,是每个人理解不一样,税务专管员可能会问,只要你解释就好,再者,又不要你的正本,扫描件还不是你想怎么做怎么做吗?

 

最受不了这种充专家的人!

 

5.一定不能让客户心里不悦,不然可能弄假成真,客户真的不要你的货了。

 

客户给你了30%的定金,然后就因为不悦就不要货了?

 

你以为小孩子过家家?

 

不悦会造成沟通障碍,但是不提货绝对不会因为不悦!又不是买棵白菜,老子不高兴不要了,退货!

 

这种说法简直可笑!

 

6国外的海关拍卖原则

 

遵循的是弥补原则,也就是海关拍卖是为了拿回自己的各种费用,所以拍卖价格不会很高,而且是原shipper拥有优先拍卖权,实际上基本上很少有人竞争的。

 

所以,不要跟客户谈什么拍卖对你有什么坏处,什么10%的厌恶大于40%的喜爱,客户只会嘲笑你不懂规则。

 

客户不提货是因为什么?

 

如果是中间商,往往是下游用户出现问题,或者说行情波动太大,例如大幅度降价,终端客户不再想要货物;

 

如果是终端客户,除非发生了极大的变故,否则不会不提货,这属于幸运几率,如果你碰到了,往往可以去买彩票;

 

所以,针对不同的客户,要有不同的谈判策略,结合你对行情的把握,例如当你预测到价格要大幅度下降的时候,要尽量收取全款,再例如,如果是新客户,可以尽量采用LC的付款方式。

 

后期解决,比较繁琐,我自己的处理方案如下,请移步:拒付货款的退运问题

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目前评论:2   其中:访客  0   博主  2

    • avatar jacindustry Admin

      大爷的,多说评论出问题

      • avatar jacindustry Admin

        试一下