JAC外贸实战:有些真相很残酷

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以下内容,可能会对某些人的自尊心造成一定的伤害,你可以偷偷的骂,也可以大声的骂,但是骂完了,你还要承认,这些都是真相。

 

我不认为有人不适合做业务,我也不认为做不好业务是因为你没有方法,而大多数是因为两个方面,第一,方法太多,自乱阵脚;第二,进取心不够,缺乏努力;哪怕你只有一个方法,然后你把自己放在不努力就死的境地上,往往都能做得很好;

 

所以不要用不合适做业务,不知道方法这样的理由来为自己开解,只是因为你不够努力而已;

 

而与业务相反的是,营销则真正的需要靠天赋!

 

不要因为自己懂了些营销的方法或者技巧就以为自己懂了营销,营销更多的是思路和理念,甚至有的时候要靠感觉。

 

当然,后天可以培养,但是需要学习的东西多的你眼花缭乱,而且估计绝大部分的人根本学不会:

 

心理学,尤其是消费心理学,你连自己的“消费者”都不懂,你凭什么做营销?例如我曾经预测某项行为会让消费者胃口越来越大,就是基于对于消费心理的研究;

 

社会学,社会阶层划分,各个阶层的消费习惯消费特点决策思路;

 

商业价格学,这个概念估计很多人都没有听说过,市场价格竞争策略,定价策略,差别定价策略,定价的坑位原则……

 

经济模型,很多人不屑于看这种东西,但是我想说,这些都是前辈们的精华,他们不能解决所有问题,但是可以让我们的思路更加清晰,例如我所说的AIDAS模型,例如消费者的冲动消费模型;

 

数据敏感度,这不是什么学科,但是却是一个重要的理念,一切的决策或者导向要以数据为基础,不能想当然,更不能拍脑门;

 

一线销售和决策经验,这个如果没有,不好意思,看多少书,看多少案例都补不过来,例如,我在澳大利亚背着包挨家挨户的推销花园泵的经历,让我知道普通消费者都是怎么样的;例如,我帮朋友的蛋糕店选址,帮他分析目标客户,分析目标客户的行为模式,让他果断放弃二楼的宽敞,搬到一楼集中到一起经营所带来的业绩翻番;再例如为2C的朋友提供差别化营销策略让他在一段时间内成为整个品类老大;再例如,提供一些经营策略,让原来一直在玩的乒乓球俱乐部迅速积累了大批会员……

 

不是说我有多牛,而是所有的能力都来自于以往的积累和见识!

 

发现问题解决问题的能力,尤其是发现关键问题并且拿出解决方案的能力;

 

发散思维,这是营销里必备的思维,营销本来就是一个创造性极强的工作,思维不发散的人做不了营销策略,因为他们只能进入思维惯性;

 

营销渠道,营销方法,营销技巧。很多人会把懂得这些东西的人当做营销大师,其实这才是打错打错,在所有的内容里面,这是最容易学的,最容易模仿的,可惜,如何跟产品对接,如何跟产品思路对接,如何跟消费者心理对接,如何跟市场状况对接才是最重要的!

 

……

 

够了,你觉得你能学会多少?

 

曾经说过反木桶理论,说什么人不应该把精力放在改造自己的短板上,而是应该放在发挥长处上,猛然间想到一个真相,这他妈的是这世界上最体贴,最温柔,最考虑人的感受的理论,根本不是不应该,而是就算你把所有的精力都放在改造短板上,也很难取得什么样的进步!

 

本性难移,本性难移!

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目前评论:6   其中:访客  4   博主  2

    • avatar quintina 2

      JAC,如果你有看到我上面那段,麻烦你能不能帮我把“如今我也算是SOHO一族了”这句删掉?感谢

        • avatar jacindustry Admin

          @quintina 可以删除整个内容,没法单独删除一句话哦

            • avatar quintina 2

              @jacindustry JAC你好,没想到这么快就有回复了,那麻烦你帮删掉整段我再提交吧。我已复制下来。
              谢谢您!

          • avatar 六月梅子 2

            JAC您好,不知您有没看时间帮看下我这个案例?并给下您的意见?

            事情是这样的:
            这个客户是南美的,是个中间商,是11年我还在贸易公司的时候联系的客户,当时跟他们谈的产品是他们当地的一个大客户的。(这点从海关数据上也得到证实,几乎每个月一条柜从秘鲁进口)。
            11年底我辞职出来后就一直没有联系过。后来前年也就是14年底他们突然联系上我,他们在上海有个办公室,当时是他们上海办公室的同事打电话提醒我查邮件。 然后我也跟他们说了我已经从以前那个公司出来了,不过我也还在这个行业,所以也可以先报个价格给他们参考下。知道他们是中间商,我给他们报了比较低的价格。
            从此开始了打样-确认-打样-确认….一直到今年(16年)2月份,反复打样确认,测试样品都通过了,最后这位中间商来了句: I hope than now could close the order, I will keep informed, 但现在就两三个月过去了,每次问他都只会句:sorry, still nothing… 这里插一句,打样过程中,客户都有付打样费以及他们自付运费。
            上个月我也算放了大招过去:我跟他们讲了,因为4月份到7月份是我们的谈季,并且我们也联系这么久了,测试什么也都通过,应该是时候可以下个trial order了吧,我们老板讲了,如果5月底前你们下单过来的话,那我们可以降4个点,并且这个价格可以一直维持下去,只要汇率不低于6.45….
            结果还是没有反应,
            你觉得我还可以怎么做?真是没撤了。。。
            万分感谢!

              • avatar jacindustry Admin

                @六月梅子 有没有正面问过他为什么没有订单?是因为你们的价格不合适,还是他的客户一直没有给订单?他是中间商,他们是否买完全取决于他的客户是否买啊

                  • avatar quintina 2

                    @jacindustry 问过中间是不是还有什么需要我们做的,照样没回……

                    价格,质量应该不是问题,要不然他们不会如此耗时耗费打样好多次了