JAC外贸实战B2C篇:facebook在品牌营销中的运营(主页篇)

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所属分类:B2C实战  新鲜出炉

在写b2b文章的时候也写过facebook的企业版,因为facebook提供了这个功能,供广大的厂商使用。

 

而在这里我想把这个概念扩充出去,先看一个截图:

 

JAC外贸实战B2C篇:facebook在品牌营销中的运营(主页篇)

 

在上面的选项里可以清楚的看到,有六种类别供我们选择,似乎也不需要我每个都解释代表了什么。第二个,作为公司或者企业可以选择,而由于我们是做品牌推广,所以我们选择第三个,品牌或者产品。

 

JAC外贸实战B2C篇:facebook在品牌营销中的运营(主页篇)

 

很多粉丝为自己的偶像建群是使用第四个,而最后一个则可以用于运用自媒体,例如我就注册了“jac外贸实战”这个议题!

 

如何建立主页不需要多说,有一点要提示,就是如下图所示的内容要好好的,仔细的填写(当然,后期可以修改):

 

JAC外贸实战B2C篇:facebook在品牌营销中的运营(主页篇)

上面图中的内容将是决定你的广告投放精度的重要决定因素!

 

还是拿冲浪举例,如果你是冲浪设备,是不是应该重点投放在有冲浪爱好的群体中呢?当然,不是说只能投放于这个群体,只是说投放于这个群体的ROI可能会高一些!

 

其他的你就要思考了,是不是玩游艇的也会冲浪呢?是不是希望极限运动的也可能喜欢冲浪呢?这样可以让广告的覆盖面大一些,当然,肯定会降低ROI。

 

如果你是卖充电宝,原则上说,每个人都可能是你的购买群体,但是为了提升ROI,还是可以做一些精确分析,例如哪些群体会比较痴迷于手机呢?哪些群体会经常外出没法充电只能用充电宝呢?

 

细心的你一定看到了,下面还有一个语言,如果你不仅仅是推亚马逊美国站,还可以做其他的国家也最好把其他的语言选择上,视频是无国界的,到时候多用视频做广告就好了。

 

当然,如果你有大把大把的钱,这部分就当是屁话吧!

 

同样,主页注册后需要头像和封面图,必须跟你想要推广的项目相关,至于如何相关,我也没有很好地数据分享,但是从那么多的主页看来,大部分是产品本身或者是产品的使用场景。

 

当然,不仅仅是说明那么简单,要对主页进行装修,尤其是封面图,制作务必精美,要抓人眼球!

 

提示一下,每个人可以注册很多个主页,你可以用公司把你的公司主页建起来,你可以用品牌把你的品牌主页建起来,你可以用理念把你的品牌理念主页建起来,当然建归建,你还是要选择一个作为主推项,用来吸引关注。其他的用来占据facebook二级域名就好。

 

这里,有一个很重要的选项出来了,就是二级域名的概念,facebook.com/jacindustry ,jacindustry就是二级域名,这里也是唯一的。

 

所以你的品牌的肯定是要抢占的,因为facebook在谷歌的权重极高,那么这个二级域名选择的词就会自带很高的权重,说得通俗点,就是傍大款,facebook排名高了,你选择了某个关键词,当别人搜索这个关键词的时候,你的主页排名自然也高了。

 

当然在品牌概念里面是对品牌的保护!

 

进入主页右上角有设置,在设置里面有facebook域名设置,因为现在打不开facebook,所以,希望大家自己动手去找找确切叫什么名字,所有的设置选项都在里面。

 

注意了,并不是注册了之后马上就可以设置,他会明确的提示你,需要有25个关注者你才能有权限修改域名。

 

好的,关键问题来了,如何获取关注者呢?

 

你的个人账号不是在不断的加好友吗?很简单,邀请你的好友来关注你的主页并且赞你的专业,这是第一种;这个地方需要解释一下,很多人打开主页发现找不到关注这一项,只有赞,实际上你赞的同时就是已经关注,所以,加好友之后可以邀请对方来赞你的主页,赞的越多,你的权重越高。

 

当对方关注了你的主页, 你的主页有更新的时候,会出现在对方的信息列表里面。那么你发得帖子效果如何一方面取决于你有多少个关注者,另一方面取决于你的帖子质量如何,或者说吸引力如何。

 

而且,如果你的主页真的讨人喜欢,关注者可能会打开通知,这个时候,你发帖不仅仅会在信息列表中出现,还会在你的私信通知中出现!类似于我们的订阅的概念!

 

当对方关注人很多的时候,就如同我们的微博关注人很多的时候,除非你花大量的时间在那翻,不然会错过很多信息,所以,才会分组,有特别关注。在facebook里面也有这个功能。就如同我们上面所说的订阅概念,如下图:

 

JAC外贸实战B2C篇:facebook在品牌营销中的运营(主页篇)

手机版facebook打开主页后,有个更多,点击:

 

JAC外贸实战B2C篇:facebook在品牌营销中的运营(主页篇)

 

可以收藏,收藏后会出现在用户的收藏选项里面。

 

最好的是通知,点击通知:

 

JAC外贸实战B2C篇:facebook在品牌营销中的运营(主页篇)

 

这个按钮默认是关闭的,我们需要打开它,当然我们要做的是如何让客户打开它!

 

如果打开了,主页更新,除了会展示在信息列表中之外还会出现在私信中:

 

JAC外贸实战B2C篇:facebook在品牌营销中的运营(主页篇)

 

这样,客户就不会错过我们的任何更新了!

 

所以,问题来了,如何让潜在购买者愿意收藏或者特别的关注我们?

 

第一,提示关注我们的人,或许很多用户根本不知道这个功能;

 

第二,诱惑他们不愿意错过我们,什么样的信息用户不会错过呢?

 

需要特别说明一下,如果是电脑版的facebook,左侧的工具栏功能还是比较全面的,有很多捷径,例如,可以点击page feed找到你所关注的所有主页。因为在同一屏幕,比较方便,而手机版的主页专区则在五个选项卡的最后一个更多里面,还是那句话,当用户关注主页过多的时候,你的信息还是会被湮没!

 

在你的产品包装上要印刷主页地址,告诉客户,这是我们的客服官方主页,会有专业的人员为您解决维修问题,客服问题,会有一部分购买者关注我们的账号;

 

还有就是进行主页推广,这就涉及到了广告的投放了;

 

广告投放的问题我们后面专门讲。

 

还有一种方法可以创建主页,就是直接用个人主页转成公共主页,这样可以直接把你的已有的好友转化为关注者以及赞,这个对于长期经营个人账号的各位是个非常好的方法,转化地址如下:

 

https://www.facebook.com/business/learn/facebook-convert-profile-to-page

 

继续facebook主页的相关问题,我们建立主页之后,可以在主页上分配各种角色,如图:

 

JAC外贸实战B2C篇:facebook在品牌营销中的运营(主页篇)

 

例如,可以设置第二第三第四管理员(具体可以设置多少不知道),还可以设置板块的版主,还可以设置广告主管等等,编辑这个角色比较好,可以用我们主页的名义发布消息,又没有其他的管理权限,很适合我们拉一些不属于我们公司内部的产品专家来发帖或者是很了解某类产品消费者消费心理的老资格从业者或者是比较理解我们产品使用者爱好者心理的相关人员,例如我们在美国就有这样的人员,进行接地气的更新工作。

 

主页如何更新呢?

 

建议,找一些老外(按照上面的红字要求)加入到你的主页中——当然,你要付报酬——让他们发布一些接地气的更新,如果是冲浪设备,就可以让他发一些拿着你的装备运动的场景(文字,图片,视频);甚至可以有适当的产品推介视频;

 

可以发一些亚马逊,速卖通等的活动通知,例如亚马逊的deal,通知到关注者,前面已经说过了,关注者很多是购买过我们产品的人,对于我们的产品有一点点认可,这种deal可能会让他们变成重复购买者;事实证明,有吸引力的活动也是进行速推的好内容,后面讲;

 

可以是亚马逊,速卖通上面一些有代表性的review,当然最好是图文并茂,如果有视频最好!

 

可以经常放一些制作精美的产品图片出来;

 

可以经常发一些产品使用场景的图片或者视频出来;

 

可以是征求关注者的意见进行产品的革新,包装的革新;

 

新产品推介;

 

这些内容,都会让你的主页专业而有吸引力,又不至于广告泛滥!

 

当你的主页发布了信息之后,还可以把他们分享出去,上个文章说到了你要创建小组,加入组,这里用处就出来了!

 

JAC外贸实战B2C篇:facebook在品牌营销中的运营(主页篇)

 

看看可以分享到这么多的位置,你还不行动?

 

以上的所有动作都是免费的,下面,花钱的来了,广告投放!

 

首先我们要看一下,facebook的广告到底包括哪一些项目:

 

JAC外贸实战B2C篇:facebook在品牌营销中的运营(主页篇)

 

看这个网址,比较清楚的告诉你facebook的广告:

https://www.facebook.com/business/learn/facebook-create-ad-basics/

 

我特别反感某些所谓高手把网站上已有的说明换个说法当做自己原创的行为,其实这也主要是因为大部分人根本不愿意看网站上的说明,大家要记住,大部分网站都有使用说明,看看使用说明会让你事半功倍。

 

虽然规则有了,还要逐个进行操作实验!

 

从第一个开始:速推帖子!

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目前评论:4   其中:访客  2   博主  2

    • avatar Evelyn 0

      Jac 你好。很高兴自己通过帮课认识你。外贸新生一个,之前朋友介绍的翻墙软件现在都用不了,希望你可以推荐一下,因为真的很想用facebook等软件做产品推广。谢谢

        • avatar jacindustry Admin

          @Evelyn 海盗船或者greenvpn

        • avatar tony 0

          做主页简单,吸引客户的方法也可以研究尝试,但是,fb的客户很容易让客户撬走,这是个头疼的问题。

            • avatar jacindustry Admin

              @tony 可以设定隐私保护啊