JAC外贸实战:谈判终极帖,看了这个不需要再看其他

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新书是关于谈判的,包括前段时间去帮手网参加三周年庆典讲的也是谈判,因为在我看来,我赖以生存的就是谈判!

 

我的博客上有大量的关于谈判的文章,但是的确有些乱,没有体系,新书会让整个体系浮现出来,为了让大家在博客上也能看的条理,所以也在这里适当的整理一下。其实当时在帮手网三周年讲课的时候有PPT的,暂时不方便传到这里,所以只能这样整理了!

 

给出标题和链接,大家不要嫌麻烦,可以去相关帖子去浏览。

 

第一:为什么要重视谈判?

 

忽略谈判,外贸必死

 

第二:谈判的心态准备    

 

1.请记住,你是在跟人谈判。

 

2.要跟客户进行平等的沟通

 

3.改变这些心态,外贸简单很多

 

4.克服这些心理障碍

 

5.不要随便给客户打标签

 

第三,谈判的基础准备

 

1.如何打牢产品基础

 

2.比技术和方法更重要的东西是什么?

 

3.产品基础到底包括哪些内容?

 

4.这样做,客户怎么可能认为你不专业?

 

5.卖点提炼法则

 

6.提炼卖点最朴素的方法

 

7.专业加职业

 

第四,谈判思路

 

总思路:用解决问题的思路谈订单

 

思路拆分:用表达和提问来获取问题,解决问题

 

思路拆分:表达和提问的具体实施

 

第五,谈判在实战中的实施

 

1.外贸谈判思路在实战中的调整

 

2.表达要诀:

 

①高效

 

②深入——怎样才算是深入沟通

            ——如何实现深入沟通

            ——深入沟通中客户的反应

 

3.如何提问更容易拿到我们想要的信息

 

第六,我的独家秘笈

 

1.解决问题的思路加缔结成交

 

2.客户信息提取表

 

3.备忘录式谈判

 

4.议论文式谈判

 

5.旧资料分析六步法

 

6.掌握心态,跟踪无忧

 

7.谈判的新武器

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