JAC外贸实战:找卖点有捷径

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抱歉,我不得不一遍又一遍的强调这个话题,因为卖点是销售的核心!

 

没错,我们是在销售产品,但是产品之所以能够卖得出去,是因为其价值,而这里的价值,就是卖点,例如纯净水的价值是什么,很大的一项就是解渴,对吗?那么他的卖点就是解渴。

 

很多人会说了,卖点这么简单?当然不是,我只是想告诉你,很多人这样想的,大家都在卖纯净水,是水就能解渴,还是卖点吗?

 

是,当然是,卖点并非是人无我有,人有我精,产品的价值就是卖点,当然如果你真的有人无我有,人有我精,那么恭喜你,你离着发达不远了!

 

但是,你发现农夫山区,恒大冰泉却不仅仅在宣传解渴这个卖点,一个比什么都简单的纯净水,都能找到那么多的卖点,你的产品怎么可能没有?

 

依然记得我进入正式外贸企业工作的初始阶段,跟踪客户最常用的方法就是给客户罗列卖点,当时根本不会其他的方法,因为当时也没有那么发达的互联网,可以搜到像今天这样如此丰富的信息。

 

其实这个跟踪方法很适合新人,但是新人对于产品没有什么感觉,去哪找卖点呢?

 

有捷径:

 

1.看你的外贸前辈怎么说。

 

拜师会吗?如果对方不同意,不想教你,偷师会吗?

 

听他怎么谈客户,打电话,会吗?

 

没有外贸前辈?

 

2.跟着你的内销学

 

说句实话,我们真的应该庆幸很多内销业务高手不懂英文,不然这些哥们做起外贸来就没我们这帮科班出身的外贸人什么事了!

 

清晰的记得当时跟着我们公司的内销人员去跑客户的时候的震撼,他们对产品的了解把握表达炉火纯青,张弛有度,有形象的类比,又有科学的数据,由不得客户不信任我们的产品。

 

所以,多跟他们学习,会让你省很多事。

 

3.多跟技术,工人聊天

 

他们是最清楚产品是怎么出来的,每一步经历了什么样的过程,每一步都是怎么样影响产品的形态,多找他们聊一下,比你自己研究琢磨省时间。

 

当然,常在身上揣盒烟,会有利于你搞好跟他们的关系。

 

4.如果你的产品是快消品,去淘宝看看

 

淘宝竞争激烈,看看那些店家都是怎么样描述卖点的,绝对会对你有启发。

 

5.经常去看看线下店的店家是怎么推销的

 

如果有,一定要经常去看看,听听。

 

其实我们跟摆地摊,开店面的没有任何区别,只是卖给了不同的人罢了,说句实话,这帮人更会卖东西。

 

如果让你站上一天柜台,你能卖掉多少,敢不敢试一下?

 

6.多跟骗子学一下

 

网上有大量的骗子存在,博客上,群里,论坛上,经常会有人跳出来说自己被骗子骗了,并且写出了整个过程,建议大家跟骗子学一下,他们是怎么样把握自己的行骗目标心理的,怎么样去满足行骗目标需求的。

 

7.找客户聊一下

 

如果你有客户了,问问你的客户,为啥会买你的货?

 

如果你没有客户,如果你总是丢客户,你不妨直接问客户,我到底怎么样你才会买我的货。

 

问问你接触的所有客户,您是否在某些方面吃过亏?这是痛点,痛彻心扉,我就不信只有一个客户这样过!总结出来,客户看到你的描述,自然会想到以前自己曾经吃过亏!

 

试试看,你会有很大的收获!

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