JAC外贸实战B2C篇:Facebook加节日营销,提高销量之利器!

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节日,不管你的产品属于哪一类,都会多出一个属性,礼物!

 

而送礼物大部分是送别人喜欢的,有可能你根本不喜欢这个玩意,但是因为要送礼,也会考虑买,这就代表着机会多多!

 

就拿这次的父亲节来举例,你的产品适合送给男人做礼物吗?如果适合,何不那几个产品出来搞下折扣,做下活动,做点推广呢?要知道父亲节可是起源于美国的,做美国亚马逊的同志们你们都在干嘛呢?

 

可能很多人也会在亚马逊的标题上,写上父亲节礼物,然后给予一定的折扣,这只是基础。promotion真的有太多种了,一定要善用。

 

我们这次父亲节就充分的利用起来了,亚马逊的几个产品设置15%左右的折扣,facebook发布消息,然后进行广告推广!效果非常好,第一天增加了33%左右的销量,第二天,由于广告被下架了6个小时,还是增长了10%多,今天略有下降,算是平常的水平,我们相信还会有一个小高潮马上会到来。

 

如何去做呢?我给出我的不太成熟的方案:

 

1.要明确的赋予你的产品以礼品的属性,并且做好文案。

 

不要平平淡淡的说什么,父亲节折扣啦,都来买啊,这样并不好。要说,父亲节,你为您的父亲买礼物了吗?这里有送给父亲最好的礼物!

 

或者说,您还记得小时候父亲带你去钓鱼吗?你有带父亲去钓过鱼吗?父亲节的最好礼物:带您的父亲去钓鱼。

 

或者说,您有多久没有跟父亲一起去野餐了,您有多久没跟全家一起游玩了,父亲节,好好表达您的爱意!

 

富有感染性的文案配上感染性的图片,会带来意想不到的效果!

 

2.图片或者视频要能打动人

 

这个要有好的素材,尤其是一些反应父子父女情又能跟你的产品有关联的素材。

 

策划一次活动并不容易,这些素材的好坏会直接决定广告的投放效果。

 

facebook允许用户直接上传视频到自己的服务器,但是对大小有限制,说实话,这种直接上传的模式要大大的由于把youtube的视频搬过去。

 

而Facebook上上传的图片最好是正方形的,最适合浏览,图片的显示质量会直接影响到传播效果!

 

当然,facebook会对上传的图片文字所占比重有所要求,我说的是做速推的帖子,里面的文字不能超过图片比重的40%,否则你的广告会被停掉,要求修改!

 

3.要注意文案的长度

 

facebook的信息框到达一定长度就会折叠起来,要注意这个长度,长度多少大家要自己去尝试,尽量不要让重要内容或者购买链接折叠进去。

 

不要以为客户会有多么的勤快,除非你的文案足够吸引人!

 

如果真的表达不完,可以让美工把文案和图片做成精美的图片上传上来。

 

4.内容中链接一定要少

 

能不用链接的就别用链接,保证让浏览者用最低的时间成本了来浏览你的广告。

 

5.要速推

 

这是传播出去的重要途径,毕竟你的好友有限,而且这种广告并不会有很多人给你分享出去。

 

所以,要使用facebook的速推广告。

 

建议广告提前一个星期投放,选择好广告目标客户,这个地方要看你的资金实力,资金实力决定着你选择什么样的群体,如果有限可以选择精准的群体,搜索你的产品或者使用你产品的特定群体,会找到一定的标签,facebook会把广告投放上打上这些标签的客户。

 

例如,由于我经常在facebook发布亚马逊的相关东西,或者折扣链接,于是我的消息中就会有关于亚马逊服务的广告,例如刷评价之类,这就是精准定位。

 

鉴于父亲节的特性,你可以选择更广的群体,因为他有礼物的属性。

 

你甚至可以多设定几个产品的折扣,分开去速推,去选择不同的受众,不同的文案。

 

你要计算明白你的投入,然后计算出卖多少产品才能收回成本,毕竟有一个ROI的概念,当然,新品推广是有营销投入的,通过折扣销量提升listing排名,拿到自然销量也是一种定位;库存清理也是一种定位。

 

6.最根本的还是要了解消费者心理和消费习惯

 

平常状况下,谁会是你的顾客?什么年龄?什么性别?

 

买的人跟使用的人是不是一拨人?

 

你的品类是不是已经有非常成熟的网上购买的习惯?还是仅是很少很少的一部分人在线上买。

 

如果大部分人从线下买,是因为什么?

 

我们做什么才有可能把他们从线下转到线上?

 

我们品类的大品牌主要集中在线上还是线下?

 

在各种节假日,我们的产品会不会被当做礼物送给朋友或者亲人,如果没有,为什么?

 

如何做才能让我们的产品变成礼品?如何写文案?

 

这些问题不要问我,我的产品我也不敢说我已经完全找到了答案,这就是为什么我们要去美国,要到消费者中间去,要到实体店去,看看消费者到底是怎么样的。

 

线下的布局思路我们已经非常清晰,只需要稳扎稳打的走下去就好了,而且线上所赚的钱足够我们在美国进行大规模的线下营销,品牌之路并不容易,但是我们尽量每一步都走的踏踏实实!

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