JAC外贸实战:其实这一切都是你在自我安慰

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所属分类:业务类实战  新鲜出炉

其实我并不想打破你自己为自己构建的小堡垒,要接受一些难堪的事实并不容易,适当的自我安慰有助于告别抑郁,提升信心,毕竟阿Q精神还是有其可取之处。

 

但是,如果你打算活在自我安慰里面就不对了,当原本是自我安慰的话变成了你的借口的时候,你就永远不可能进步了!

 

1.我不会用搜索引擎搜索客户,有没有更好的方法啊。

 

误会误会误会!

 

你不会的根本不是搜索客户,而是另外三个原因:

 

第一,你对你的产品根本不了解,你不知道你的市场到底在哪,到底是什么人在用你的产品!这完全不是方法和技巧的问题,根本上是懒惰,不用心!当我知道我的产品用在10个领域,我就去分别搜索这是个领域的客户就好了,例如,我的食品机械是用在零食加工厂,我去找零食加工厂就好了;我的木胶粉能够用在家具行业,我去找家具厂就好了;

 

是的,搜出来可能没有采购邮箱,但是很多网站上电话邮箱就是老板的,老板即是采购又是销售又是技术,你先去联系啊,先去推荐自己的产品啊。

 

你的嘴是用来干嘛的呢?不光是来为自己找借口的,还有可以用来给客户打电话!

 

我提供了一些比较好的角度,搜索客户,大家可以去看:独辟蹊径搜客户

 

第二,你不会谈判。

 

很多人总觉得自己的客户数量不够,所以要不断的搜索客户,实际上很大原因是你根本不会谈客户,你只会碰,碰到了就碰到了,碰不到继续搜索碰下一批!

 

你仔细想一下,你的客户成交率有多少?为什么成交率那么低?问题出在哪?为什么别人可以把这个客户拿走而我不行?

 

第三,你不会跟踪

 

其实你搜索了那么多客户,来的询盘也有很多,成交率又很低,老资料去哪了?你怎么处理了?

 

三分钟热度,看心情下菜碟,客户热情你就热情,客户冷淡你就放弃。要知道,客户是否热情取决于你是否对他有价值,这个不明白吗?

 

客户可以用沉默不回复表示拒绝,但是销售都是从拒绝开始的!

 

如何跟踪客户,已经说过太多次了,还有一个PPT,大家可以去下载。

 

2.我是新人,我在积累,我在等待厚积薄发

 

误会误会误会!

 

新人不应该称为借口,我接触了很多新人,进步都很快,例如有一个帮课的会员,半年的新人,当别的新人都在说,我这个不懂,那个不会的时候,她却在拼命的学习。

 

然后实践,实践中发现问题就来请教,这种新人没有人会不喜欢,客户也会喜欢。

 

盯住每一个客户,注意每一个谈判细节,让她最终拿下很多个客户!

 

我说过一句话,好业务是用一个个的客户喂出来的,丢单在一定程度上有利于业务员的成长,但是总是丢单,你就要思考一下是为什么了。

 

厚积薄发是等待不来的,是做出来的!每天都能有进步,才会有质变,你连量变都没有,只能变质了!

 

3.我的产品好差,运气好差,客户好差

 

那你真的还不幸,所有的不好都让你遇到了!

 

产品好差,为什么同行能做出来呢?

 

运气好差,你只能去求神拜佛了!

 

客户好差,为什么他跟其他的供应商就很好呢?

 

为了不至于太沮丧,安慰一下自己也就罢了,然后就要骂一下自己为什么会这样?

 

你真的了解自己的产品吗?你真的了解你正在谈的客户吗?

 

你觉得别人签的客户都是主动投怀送抱的吗?别人花了多少的精力去学习产品你没看见;花了多少精力去跟踪客户,你也没看见;别人把谈判进度主动的往前推,你也没看见!

 

而,你在等,等,等……

 

4.我做不好都是因为老板和公司不配合

 

真的吗?

 

常态还是一次两次?

 

常态的话,你这么确认,为什么不去跟老板谈呢?这可是你的切身利益,难不成你看成是事不关己高高挂起?

 

谈了,无果?为什么还在这待着?是不是你很享受这种被虐的过程和结果?还是害怕自己出去找不到工作?还是你要留在这里等着看这个公司怎么死?

 

不要说什么,哪些是公司该做的,哪些是你该做的,为了你自己的利益,很多时候,你要做一些你原本认为自己不应该做的!

 

一次两次的话,难不成你的客户就那么一两个吗?

 

如果公司把所有的条件都给你弄得那么成熟,干嘛要让你过来工作呢?你很牛吗?

 

我觉得很多公司做的真的不对,没有制定严格甚至严苛的淘汰制度,才造成了很多人混日子等死!

 

5.我不敢提问,是因为不会提问

 

这是一个蛋生鸡和鸡生蛋的问题:不会提问怕得罪客户,怕被客户拒绝,怕让客户难堪或者自己难堪,所以就不敢问;而不敢问就没有任何锻炼的机会,自然就不会提问。

 

一支军队,平日里再怎么训练,第一次到战场还是会有很多损失,这是老兵班长说的。

 

一个外贸业务,平日里学习的再多,第一次参与实战还是会有很多失误,这是我说的。

 

这都是成长的过程,就算是你认为自己学会了很多提问技巧又如何,你会发现,大部分时候都不是你所计算的那样,还是会出现很多难以预料的尴尬。

 

胜利是计算不出来的,是真情实弹拼出来的!

 

我不是愤青,我也不是什么人生导师,如果我说的这些你愿意看,就看,不愿意看,就骂,当然你也可以闭嘴不言,继续藏在自己的窝里,等着变质!

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