JAC外贸实战:“我到底应不应该做一达通”

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这个问题已经被问了几百遍了,其实,你是否想过,当你问出这个问题的时候,答案其实已经出现了:如果一达通真的很好,你肯定不会纠结;或者说,他虽然不好,却是外贸中必须存在的一个步骤,你也必须要做。

 

那么多人纠结,是因为他不是真的好,又不是一个必须的步骤,他只是被人为的,别有用心的硬塞到了很多外贸企业的外贸流程里,而很多很多人却只能无奈的被迫接受。

 

这是怎么了?

 

我们先看一下,alibaba为什么会强推一达通?

 

数据!

 

很多人讲了,alibaba上数据已经够多了,用的着多此一举吗?

 

如果你有这个疑问,说明你对外贸还不是真的了解,alibaba上的数据并不准确,或者可以说,跟真相差的太远,这个并不是alibaba的错,而是外贸模式的错!

 

从供应端来说,阿里有着强大的地推实力,所以他们可以让供应商数据很充分,很准确,但是,只有这个数据一点用都没有,alibaba想要做得更多一点,必须有买方数据,而且是精确的买方数据,更要有成交数据!供应商数据,买方数据,成交数据,这三个数据缺一不可!

 

alibaba平台本身无法获取到后两种:是否成交,如何成交,成交价格,付款方式如何,alibaba平台永远不可能知道,因为供应商跟客户是线下交易;而重复性询盘也让alibaba上的买家数据不真实,例如可能你一次性收到了n多的贸易公司询盘,背后都是那一家工厂,只看这个表面数据,某个市场貌似很庞大,其实,只有一两家工厂在购买,其他的都是贸易公司,抢那几家工厂而已。

 

alibaba通过一达通拿到这些数据可以干嘛呢?

 

1.重新分配市场。所有人都知道,当你通过一达通操作之后,你的客户信息会被alibaba拿走,alibaba会通过一切手段,为这个客户推荐所谓优质供应商。

 

2.海外仓。这是现在b2b的趋势,当一达通的数据足够多,足够说明某个市场对某个东西需求量足够庞大的时候,alibaba可以直接去该市场设置仓库,让自己的供应商直接发柜子去仓库,进行本地化销售,当然,这个地方不会只有一种产品卖得好……这是完全的精准匹配。

 

3.自营?现在b2b平台都在玩自营,alibaba知道某个产品的数据,会不会自营?不得而知!如果他知道的这样做,它将成为中国最大的贸易公司,其他的贸易公司将会被它做掉,然后由于量足够大,可以控制工厂,不敢再想。

 

4.更容易控制工厂。你离开我的生态圈,你的客户,你的成交条件,我都知道,不好意思,我不会让这些客户跟着你离开这里的,这里别的没有,供应商太多了……

 

5.有足够的实力对接船公司,甚至影响船公司的策略定位。供需关系决定一切。

 

似乎危机重重啊,既然这样,大家都不要做了呗,纠结来了!

 

1.一达通对国外客户进行补贴,第一单补贴几百美金,对于客户是个蛮大的诱惑,客户非信保用户不合作,就如同滴滴一开始靠补贴吸引打车人一样,alibaba这一招还是有很大的作用,对于客户,有了第一次,就不怕你不来第二次,因为对于客户还是真的有好处的。

 

这跟一达通一开始的策略是不同的,一开始,他们对出口商进行补贴,地推人员奔走相告,但是大部分企业不为所动,因为他们很明白,你就补贴这么几毛钱,就要拿走我的客户资料和成交信息,门都没有,这可是命根子。角度一变,让客户来逼供应商,简单多了!

 

当然,还是有相当大一部分客户根本不屑于alibaba这种把戏。

 

2.信保评分alibaba上产品的排名!

 

这一招真的是非常狠,你不走一达通,没问题,我知道很多客户不会逼你,没问题,但是你在alibaba上的排名会受到影响,你在alibaba上的询盘数量会受到影响!

 

很多企业就慌了,赶紧全面转向一达通,就怕在alibaba上被同行弄死!

 

很多人会讲了,这不是欺人太甚了,这不是往死里逼吗?你们就这么顺从?

 

是否顺从,取决于你对alibaba的依赖程度!

 

如果你除了alibaba什么宣传都没有,你就得指望alibaba给你带来所有询盘,你会不顺从?

 

如果你或者你的业务人员除了alibaba什么都不会操作,你会不顺从?

 

如果你或者你的中层管理根本不了解alibaba以外的任何宣传方式,认为做外贸就是做alibaba,你会不顺从?

 

突然想到一句话,大学四年,猛然回首,发现一个残酷的现实,并不是我上了大学,而是大学把我给上了!对于很多企业,不是你们在上alibaba,而是alibaba……

 

无可厚非,alibaba是国内甚至全世界最好的b2b平台,在alibaba上趴着大量的采购商,但是很多企业没有做alibaba照样订单不断,为什么?很多外贸人只靠不断地搜索邮箱,精准的发送开发信,不懈的跟踪客户也会不断的出单,为什么?

 

外贸并非只有一条路!多条腿走路才是长久之计,对任何东西或者人产生了依赖,甚至离了就活不了,你就会被拴住,你就会小心翼翼,你就会被迫的做一些你不愿意做的事情。

 

有答案了吗?

 

如果你有人身自由,就客观的权衡利弊,做出决策;

 

如果你连人身自由都没有,还权衡个毛线利弊,先遵守规则,活下来再说,当然,要图进取,不可目光短浅,不然人家下次要你的一条腿,你也要毕恭毕敬的奉上!

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目前评论:1   其中:访客  1   博主  0

    • avatar Gary 9

      金融!一达通的账户上趴着大量的外汇,这么多钱怎么办,他们不会让 它闲着,拿去投资,就像他们的余额宝。