JAC外贸实战:写给各位对宣传纠结的老板看

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我感觉我快把人得罪光了。前几天几个文章质疑阿里一达通,又写了一个文章质疑外贸老板的不作为。

 

其实我忽略了一个很严重的问题,我懂网路营销,所以我在布局的时候可以规划的清清楚楚,该怎么做,该怎么投资;但是大部分老板们不懂啊,就像是某些砖家说的,我说的那些方法业务员的确知道,很low,但是这些砖家更清楚的知道,那根本不是low,而是老板们是不知道的,最起码不会了解的那么透彻,所以很难执行,才会没效果!

 

问题来了,大部分老板真的不想去了解这些略显复杂的问题!

 

所以,alibaba做了别人没有做的工作:

 

Ali的业务员会告诉老板,你看你的同行是这样做的,大体投入了多少,大体数据如何,只要你也做,基本上是这个效果;不需要你操作,不需要你费心,我们有全流程的培训,只要你开了账号,所有的事情交给我们了,怎么操作alibaba,怎么谈客户,我们都教!你就管执行就好了,跟执行公司其他的政策没有任何差别!

 

对于大部分老板来说,这点钱往往不是大问题,完善的思路,全套的可实施的方案,明确的指引才是他们最想要的。

 

阿里巴巴做到了,而且他真的是有一定的效果的——至少是有询盘的,且不管质量如何——所以他们独霸了b2b领域!老板就此成了他们的忠实拥趸,被套牢。

 

所以,当其他人提供不了像是alibaba这样整套方案的时候,老板们就犹豫了,不敢投资,因为心里没有底。

 

但是,各位老板有没有想过,你们花了多少时间在操作alibaba?如果你不知道,你问下你的业务们每天花多少时间操作alibaba?

 

然后再想一下你们在其他的渠道花了多长时间?

 

你们再想一下,你们当时是怎么决定做alibaba的?是不是业务人员过来,告诉你你有多少同行做了,效果如何你就做了?

 

也就是,你一直在跟着同行的脚步走,对吗?

 

Ok,先不说这个做法对不对,其实,你们根本没有完整的跟着同行走,只是某些平台的业务员告诉你在他们平台有你的竞争对手,而且收获颇丰。

 

还有一些途径,没有人告诉你,你也没有发现。

 

最简单的方法就是拿着你的关键词去google搜,看第一页有没有你的同行,如果有,看看是adwords广告,还是自然排名。如果有adwords广告,你的同行不是傻子,没有效果他会投吗?如果是自然排名,看看网站的下部会不会有服务商的名称,如图:

 

JAC外贸实战:写给各位对宣传纠结的老板看

 

JAC外贸实战:写给各位对宣传纠结的老板看

 

JAC外贸实战:写给各位对宣传纠结的老板看

 

 

这是我的两家同行,在google的第一页,打开网站我就能找到他们的网站服务商,去联系一下,看看这是不是他们提供的服务,如果是,需要都少钱!

 

当然,不是所有的网站都有,只是多一个渠道罢了。

 

那么多关键词,每个都搜一下,看看哪些网站比较靠前,研究一下这些网站是不是可以发布信息,如果可以,要立刻发布信息上去。

 

这些都是一些比较小的方法,老板更喜欢整体方案,但是说实话,国内大部分网络营销公司的服务水平都很差,很少有人能够针对性的给一套合适的方案,所以,老板们才会发现alibaba虽然不怎么靠谱,但是其他的更不靠谱。

 

这是一个恶性循环,必须改变,我觉得企业可以这样做:

 

1.要求业务员每人提交本产品的至少10个关键词,当然,可以包括长尾词。

 

2.要求业务员把这至少得10个关键词放进谷歌里搜索,做出记录:

 

Adwords广告有几家,是否有自己知晓的同行,是否有花钱做宣传的b2b网站,如果有b2b网站,而且可以免费注册就要立刻注册,如果要花钱就要问一下需要投入多少钱。

 

前三页的自然排名是否有同行企业,网址是什么,网站是谁制作的;是否有可以发布信息的途径,例如收费的b2b,免费的b2b,SNS,视频网站等等;若发现,立刻注册。

 

3.拿你们行业里面做的很好的公司名称搜索,看他的名称出现在什么地方,需要花钱的就花钱,需要花时间的就花时间;

 

4.然后把搜索结果一页页的翻下去……

 

这就是思路,一点都不复杂。而且说句实话,只有中国的平台投入才会动辄五六万,七八万,国外的很多优化服务,平台都很便宜。

 

至于具体的操作,根本不需要诸位老板费心,要做的是,把业务员的精力解放出来一部分,甚至是大部分,如果一个平台只是靠竞价和交易量来决定排名,你还盯着他干什么呢?

 

诸位公司的alibaba操作也是从不懂到懂,到熟练,到精通的,不是吗?所有的操作都一样,只要你让你的员工花心思去学习,绝对不可能没有效果。

 

享受暂时安逸,但是被alibaba越绑越紧;还是暂时操劳,但为自己备条后路,大家自己想!

 

我是一个不知道天高地厚的人,所以,别人不敢尝试的方法我都敢尝试,不管是花钱还是花时间,所以,我才能让公司的询盘不断,工厂纳闷的要死,为什么我们有的客户你全有,而你们带来的客户我们一个都不知道?

 

短时间内,要在产品方面超出同行一个档次,很难;但是要在宣传方面比同行高出一个档次并不难。

 

如果我是业务员,而现有的宣传真的不够好,我就会按照我设置的思路去做一个文件出来,让老板看:

 

老大,您看,我选了十个关键词,分别google搜搜,结果如下……

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