JAC外贸实战:缩起来死的更快,动起来才是良方

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所属分类:业务类实战  新鲜出炉

电视上你经常会看到这种镜头,一男一女被恶人们抓起来扔进了冷库,然后恶人们有意无意的提供了一些线索给冷库外的人们,这些营救的人们发挥聪明才智分析冷库的大体位置,往往需要一定的时间。

 

这个时候,这对男女,要做的是争取时间,说白了,就是别让自己在别人找到自己之前死掉!

 

刚开始两个人还会通过活动来获取热量,后来累了,一般会有一个人,当然一般是柔弱的女人(没有歧视,大都数是这样演的)坐下来,不想再活动,蜷缩在那里,男人也没办法了,因为如果女人一个人蜷在那里只能慢慢冻死。

 

相拥取暖吧!

 

快死了,救援来了,大团圆结局啊!

 

可惜,外贸不是电视剧,不会有这么戏剧性的结尾。更多的是,两个人死了,救援却来了!

现在,中国的外贸就在冰库里,而绝大多数的中小外贸企业是没有穿多厚衣服的被关在冰库里的人。

 

可是不同的是,没有人会在外面计划营救,我们只能自救,等待这个冰库自动停止运转。

 

日本人做过一个实验——日本人就是变态做了太多灾难性实验,例如房屋的抗震级别,例如一张课桌承受的倒塌冲击——同样体质,同样多衣物的两个人,一个蜷缩在那里,一个人不停的活动,不停活动的人可以多活至少48小时!

 

从2014年开始全国跑,讲课,内训,给企业做营销方案,目睹了或者听说了大量企业的破产倒闭,尤其是2015年,简直是灾难性的。

 

很多企业的倒闭过程是这样的:

 

去年的营业状况不是很好啊,今年得要收缩一下,这样吧,宣传费用从10万降到5万(这是现状,很多企业不是降到5万,可能一下子到了2万)

 

四个业务有点多了,减掉两个吧,维护老客户,两个人就够了。节省费用。

 

付款方式要抓严了,稍微有点风险的统统不做……

 

费用支出控制的要严一些,看看有没有办法控制一下老客户的提成或者奖金……

 

公司全面收缩带来的影响更多是对于外贸业务员的心态冲击,询盘少了,订单就少,维护老客户提成又不多,尤其是老客户的维护现在问题也很多,别人不断地挖墙角,尤其是付款方式,老客户会找老供应商谈,老供应商不愿意换,会慢慢的丢失一部分客户(完全真实情况)。收入减少,慢慢的,留下的三两个业务也待不住了,走,尤其是带着老客户走,会让这家企业雪上加霜……

 

销路越小,越谨慎,越紧缩,慢慢的就把自己给作死了!

 

倒闭的中小外贸企业都经历了这个过程。

 

其实,一个企业业务再紧缩,但凡经营过几年还是有钱赚的,区别在于是老板和股东们把钱抽走了,揣起来了,还是继续甚至扩大投资去维持企业的增长。

 

逆势增长很难,但是不是做不到。

 

08年的经济危机,我们是逆势增长,因为越是经济危机我们越是扩大了开发客户的力度和投入,出国谈客户,发送大量免费样品,给予客户一定的付款方式支持,所以我们才能在09年一举从700万增长到5000万。

 

15年,都说是谷底的一年,公司逆势增加了对宣传,尤其是展会,出国拜访的投入,也开始尝试使用付款方式给予客户一定的扶持,同时加大了对老客户的维护和开发力度,出国拜访客户成为常态。所以15年较14年才有了大幅度的提升。

 

我08年的时候写过一个文章,其实经济危机对于人的最大影响是心态;我还是坚持这个观点!

 

公司的逆势投入会给外贸业务注射强心针,让业务有支持,有希望,他们才会有动力。

 

军心要稳!

 

所以,在这个经济危机的冰库里,能够撑到冰库运作失灵而不被冻死甚至还津津有味地吃着冰库里的藏品那么滋润的,往往不是那些一直缩在那的企业,而是一直在强忍着疲劳,痛苦活动着以获取热量的那些勇者!

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