JAC外贸实战:我是小农经济的典型代表

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我没有做过任何几百强企业的任何职位,从来都是小公司里摸爬滚打,所以似乎我没有那么多的情怀,高大上的理念,我的所有方法技巧方案布局都是为了活下去,赚到钱,如果运气好活下来了,再图一点更高的进步!

 

运气蛮好,活下来了,还跟世界五百强的四家公司合作了一下!

 

很多人瞧不上我的吃相,没办法啊,你们是高富帅,天天鲍鱼龙虾,而我,吃一次河虾都当大餐了,突然让我吃澳洲龙虾,我只能狼吞虎咽了,没见过世面啊!

 

我真的是小农经济的典型代表!

 

在我嘴里经常听到价格,如果有人问我,我某个单子丢了,我会首先说,你的价格怎么样?

 

因为在小农经济的人眼里,价格很重要,是决定订单归属的重要因素。所以当我分析问题的时候一定会从最敏感的因素入手,然后才是其他的因素。

 

但是说实话,虽然我是小农经济,价格竞争很关键,但是我并不想打价格战,能多赚点谁不想呢?可是似乎市场上存在很多比我还小,比我还吃不饱的无地流民,他们为了活下来,把价格拉的低低的,我做的又是大路货,打一万只灯都看不到我的产品比他们到底有哪些实质性的好处,没办法,我只能跟着了。

 

其实我也不是完全没办法,我可以忽悠!忽悠,也是小农经济的典型特点。

 

但是忽悠要建立在被忽悠者智商不太够,信息不太全的基础上,这些年,忽悠真的越来越难了。

 

我一直在劝自己胸怀广一点,格局大一点,但是小农经济根深蒂固,我还是像恶狗护食一样,护着自己的客户,谁敢抢,咬死他!

 

高富帅们则很大度,把自己的客户推荐给别人?没问题啊,我够高,够富,够帅,我又很努力,我相信我的客户谁也拿不走!

 

其实,我不是不知道抢走很难,不过总是有人走来走去,虎视眈眈,我好害怕啊!小农经济受不了太大的冲击啊!

 

真的扛不了各种丢客户啊,一个客户我追了那么久终于理我了,谈了一番,要样品,我得赶紧发啊,样品费?我出!快递费?我出!

 

这算什么,我求一个客户要我的免费样品,求了七个月啊!

 

谁让咱是小农经济,只能上赶的追客户啊!人家跟原来的供应商过的好好的,我来挖墙角,还不得表示表示诚意?

 

其实我也想跟高富帅一样,逼着客户表达一下诚意,可是为啥大部分客户一听要掏钱都跑了呢?看来这种活只能高富帅才能做了,我一个穷鬼,还是老老实实用穷鬼的方法。

 

要给客户拒绝不了的诱惑!是的,是的,想想看,我能给客户什么诱惑?

 

比同行高一个档次的产品?No!

 

最低价?好像也拼不过很多工厂!

 

哎,服务啊,就谈服务!

 

嗯,我的沟通还可以,你想听什么吧,你说,不论文字,图片,视频我都能搞到!你不想沟通啊,不想沟通怎么行呢?来,看看这个,不看?换一个,还不看,再换……

 

我是小农经济,我跟客户人格平等,但是我必须让自己进取心更强,要机关算尽,否则客户连正眼瞧都不会瞧我一眼!

 

供求关系的变化对于我这种小农经济的影响格外严重,我必须时刻提醒自己,没有永恒的方法,要根据形势不断的调整自己!

 

其实坐下来喝个咖啡调侃一下我也会,但是我为什么总想吃头大蒜呢?情怀这玩意,对于我来说太奢侈,讲不起!情怀不能当饭吃,但是订单能。

 

还是多说说订单吧,作为小农经济,自然不能等着客户给我订单,我肯定要主动找客户要订单,问题都解决了,我就要缔结成交。

 

付款方式也是我们这种人的竞争手段,高富帅们可以等着客户给全款,给定金,我呢,信用证,假远期信用证都得做!

 

总之,我真的是吃相难看,可是,总比饿死好吧?

 

但是话说回来了,在中国外贸圈子里面,高富帅能有多少?其实大部分的外贸企业都跟我一样,小农经济,所以,少讲情怀,多谈生存吧!

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