JAC外贸实战:用你想达到的结果来指导你的行为

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用这种标题往往是鸡汤,但是我从来不煲鸡汤。本来鸡汤这个词还是蛮好的,我记得小时候最喜欢看什么心灵鸡汤,温暖,体贴,富含哲理,怎么会演变成一个让人生厌的词呢?

 

既然不是鸡汤,我们就说点最接地气的,结果导向方法论!说白了就是知道某个结果,然后一切的行为都是导向这个结果,为了这个结果。

 

有点像是绕口令,直接举例来说说的比较清楚:

 

亚马逊有个搜索结果里面的条幅广告,我一直非常眼红,因为我的同行可以做,我却做不了,询问了很多次,都被告知,门槛很高,只有亚马逊的vendor才能申请。

JAC外贸实战:用你想达到的结果来指导你的行为

而这个广告是Amazon marketing services(AMS)的内容。

 

前段时间,我突然发现关于AMS的收费培训多了起来,我做了一个判断,一定是门槛降低了,否则收费培训不会做的,收费培训一般就是打时间差,某些服务原来很高级,突然放开,很多人还不知道的情况下,他们跳出来做培训,说帮忙搞定,很多企业就会因此被骗。

 

例如前段时间的facebook店铺,明明是facebook放开了店铺的开通限制,居然还有一些公司在忽悠,说什么是特别设计之类!

 

于是我就开始研究AMS如何来做,开始后,发现条件如下:

 

JAC外贸实战:用你想达到的结果来指导你的行为

 

选项很多,我需要一项项的研究,我哪一项合格。最终发现vendor express是门槛最低的,如图:

 

JAC外贸实战:用你想达到的结果来指导你的行为

 

需要美国的地址,账号之类,这些都是很容易搞定的。凡是有需求,就一定会有供应,就是找代理也能搞定。

 

JAC外贸实战:用你想达到的结果来指导你的行为

 

这就是以结果为导向的方法论。

 

要达到一个结果,就要不停的惦记着,琢磨着,如果时机不成熟,条件不成熟,就等着,观察着,留意有没有新的动向或者变化;一旦发现了合适的条件和时机,就要马上动手!

 

上面的例子是b2c,b2b里面更是如此了,一切问题都可以用结果导向思维,结果导向方法论来解决!

 

从个人端来说,当你发现自己总是在某个点上丢客户的时候,你就要想到这个结果必定有原因,就要去寻找这个症结,对症下药,解决掉,不然永远都是恶性循环;

 

从企业端来说,当有确切的数据说明整个公司的询盘转化率不够的时候,这个结果的导向就是要不断的提高询盘转化率,就要找到提高询盘转化率的方法和技巧,实在不行,就请高人指点,因为解决了问题,才会有一个更高的发展;

 

例如结果是很多很多客户要求信用证你却做不了总是因此丢单,如果你想避免这种状况,就是使用信用证,就要去研究如何使用信用证更加安全,就要去网上搜索信用证规则,你自然会找到UCP600和ISBP745,你要做的就是熟记并灵活运营!

 

我一直推崇的空雨伞的解决问题的方法,实际上就是结果导向思维的运用。

 

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