JAC面对面20160801周一上午: 关于要不要绕开“中间商”,直接与“终端客户”做

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1,关于要不要绕开中间商,直接与终端客户

 

2016-08-01 9:33:09 ♀Alice-稀有金属-湖南()

请问 大家有甩开过 中间商 直接和终端客户做生意的情况么?

 

2016-08-01 9:36:50 ♂robin 化学品-辽宁()

有 但很少

 

2016-08-01 9:37:20 ♂robin 化学品-辽宁()

除非是终端用量很大

 

2016-08-01 9:37:59 ♂ Jimmy-电动毛绒翻滚小狗&小猫-上海()

我做的都是终端

 

2016-08-01 9:38:06 ♂ Jimmy-电动毛绒翻滚小狗&小猫-上海()

看产品吧 感觉

 

2016-08-01 9:38:22 ♂robin 化学品-辽宁()

 

2016-08-01 9:38:35 ♀CD-纺织-SX()

jimmy你的应该是中间商比较多

 

2016-08-01 9:38:39 ♂robin 化学品-辽宁()

我们做化工品的

 

2016-08-01 9:38:42 ♀CD-纺织-SX()

为啥终端???

 

2016-08-01 9:38:59 ♀CD-纺织-SX()

毛绒小猫小狗

 

2016-08-01 9:39:00 ♂ Jimmy-电动毛绒翻滚小狗&小猫-上海()

因为 我傻啊

 

2016-08-01 9:39:15 ♂ Jimmy-电动毛绒翻滚小狗&小猫-上海()

我要去搞个速卖通

 

2016-08-01 9:39:18 ♂robin 化学品-辽宁()

[表情]

 

2016-08-01 9:39:19 ♂ Jimmy-电动毛绒翻滚小狗&小猫-上海()

做终端

 

2016-08-01 9:39:21 ♀CD-纺织-SX()

[表情]还能愉快聊天不

 

2016-08-01 9:39:35 ♀CD-纺织-SX()

你要是终端,就要去开速卖通!

 

2016-08-01 9:39:51 ♂ Jimmy-电动毛绒翻滚小狗&小猫-上海()

一早上来上班 瞬间感觉无爱 六个美国询盘 全是钓鱼的

 

2016-08-01 9:40:12 ♀CD-纺织-SX()

我也是美国终端多

 

2016-08-01 9:40:30 ♂ Jimmy-电动毛绒翻滚小狗&小猫-上海()

你也做终端啊

 

2016-08-01 9:40:49 ♀Alice-稀有金属-湖南()

不是 现在情况呢是 终端客户 想要甩开 中间商 ,可是这个中间商 手里还有几个其他和我们合作的客户

 

2016-08-01 9:41:06 ♀Alice-稀有金属-湖南()

碰上这种咋弄啊

 

2016-08-01 9:41:11 ♀CD-纺织-SX()

恩,终端和代理一起做,我傻,代理不多,终端多

 

2016-08-01 9:41:45 ♀CD-纺织-SX()

如果因为中间商你们才认识的,当然不能踢开中间商

 

2016-08-01 9:41:58 ♀CD-纺织-SX()

如果你们私自认识的,好像可以哎

 

2016-08-01 9:42:05 ♀Alice-稀有金属-湖南()

可是现在 终端客户 想踢 啊

 

2016-08-01 9:42:37 ♂NIC-石油机械-XA ()

终端可能需要中间商垫资,你了解你的终端客户的付款方式吗?

 

2016-08-01 9:42:42 ♀CD-纺织-SX()

你之前报给终端价格和中间商价格不一样的,对吧。坚持之前的报价!

 

 

2016-08-01 9:51:39 ♂金-叉车-台州()

[图片]

 

2016-08-01 9:52:02 ♀monica-机械-湖州()

还是建议终端客人 走中间商购买

 

2016-08-01 9:53:11 ♂robin 化学品-辽宁()

挺棘手 抛弃中间商有点得不偿失啊

 

2016-08-01 9:53:31 ♀Alice-稀有金属-湖南()

对啊   我们也知道

 

2016-08-01 9:53:53 ♀Alice-稀有金属-湖南()

终端客户 想要自己多拿回扣 不通过中间人

 

2016-08-01 9:54:05 ♀Alice-稀有金属-湖南()

客户还挺大呢 付款方式也很好

 

2016-08-01 9:54:25 ♂robin 化学品-辽宁()

这是给你出难题呢

 

2016-08-01 10:00:09 ♀/Lucine-百货-上海()

终端客户只是固定的产品,固定的市场,你中间商可以帮你继续拓展市场,帮你的新品寻找更多的固定商,其实你这个问题就是看你和中间的粘合度,如果你觉得中间商后续的潜能非常大,不如直接跟中间商通个气,适当的时机加一些谈判的条件,看看中间商怎么说,然后在告知你的终端客户,你和中间商是有协议的

 

2016-08-01 10:02:44 ♀Alice-稀有金属-湖南()

尝试一下 ,就怕话说不好 导致2头 都不满意

 

2016-08-01 10:03:39 ♀/Lucine-百货-上海()

 

2016-08-01 10:04:46 ♀/Lucine-百货-上海()

难道你问问题前越过中间商给终端客户直接报了更低的价格吗?

 

2016-08-01 10:09:45 ♂Neil-牙科-深圳< om>

一个小方法:如果你能把问题描述清楚,那解决问题的办法自然就出来了

 

2016-08-01 10:09:58 ♂Neil-牙科-深圳< om>

可惜的是,我在群里看到能把问题描述清楚的人不足1%

 

2016-08-01 10:10:24 ♂Neil-牙科-深圳< com>

而不要求当事人把问题描述清楚就开始给建议的,最后往往发现自己白白浪费了时间在分析

 

2016-08-01 10:12:25 ♀ L 塑料-SD()

@♂Neil-牙科-深圳 [表情]

 

2016-08-01 10:12:31 ♀ L 塑料-SD()

[图片]

 

2016-08-01 10:12:58 ♂Davis-建材五金-江门()

直接回复终端 我们给你的价格更高 然后通知中间商 你是这么回复的

 

2016-08-01 10:13:10 ♂Davis-建材五金-江门()

别以为终端真的这么搞

 

2016-08-01 10:13:26 ♂Davis-建材五金-江门()

很有可能跟中间联合试探你

 

2016-08-01 10:14:13 ♂Neil-牙科-深圳< com>

3年在群里的经验总结,如果真的用起来,每天至少能帮你省两个小时的时间,而且让你更加讨人喜欢而不是讨人厌

 

2016-08-01 10:14:40 ♂Davis-建材五金-江门()

终端问你价格为什么更高直接告诉他中间商给我们多少量 手上n个客户 你只是其中一个 根本没有他那么多量

 

2016-08-01 10:15:26 ♀Brandy 日用品-金华()

[表情]好主意

 

2016-08-01 10:18:25 ♂金-叉车-台州()

@♀Maite-记录仪 [图片]

 

Alice回复:其实我们并不想要甩开中间商,因为中间商比我们更了解当地的市场,语言文化个方面等各个方面会使得沟通起来也更加方便。 但是终端客户的采购经理想要更多的回扣就开始想要甩开中间商了。 和经理商量之后呢,采取的做法将会是:

1  我们会在下半年去当地拜访客户了解更多的信息, 单独和中间商以及终端客户商谈。

2,在给终端客户发送各类邮件时尤其是报价订单的邮件都会抄送给中间商一份(由我们直接给终端客户价格),提成我们在具体和中间商谈。

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