JAC面对面20160802周二上午:外贸新人必须懂得的开票问题

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关于开发票问题

【经理】♀Sophie-纺织-绍兴 9:29:13

求助,我想问个关于开票的事情,我们找了个国内的厂家做产品,现在涉及到开票的事情,之前我们要开增值税发票,现在我们改开普通发票,她们说只要开票就要加点,是这样吗?我的同事,老板都说不要加点,我要怎么去跟对方谈,这方面我一点都不懂。不想因为这个又叫老板打电话去谈。

【副总】♀ Jeny-家具-FJ 9:30:02

@♀Sophie-纺织-绍兴 开票为什么不是你们财务去谈的?

【经理】♀Sophie-纺织-绍兴 9:30:35

因为这个单子是老板叫我跟工厂那边联系的

【副总】♀ Jeny-家具-FJ 9:30:37

一般是增值税发票才要税点的吧,普通的正常是不需要的

【经理】♀Sophie-纺织-绍兴 9:30:43

所以有什么事都找我

【经理】♀Sophie-纺织-绍兴 9:31:15

我要怎么跟对方讲出个1.2.3来呢

【总监】♂ROC-MED-WZ 9:33:37

开票这个事情都是要事先讲好的.如果没有讲好,开票加点也是很正常的要求.

【总监】♂ROC-MED-WZ 9:34:23

一般发票是要加5个点的,增值税发票是8个点到11个点之间

【助理】♀cc-机械 9:34:54

普通发票不是比增值税点更低吗?为什么还要加点

【助理】♀cc-机械 9:35:07

为什么你们不开增值税发票

【总监】♂ROC-MED-WZ 9:35:19

如果他们刚开始报的价格说明是不含税价,开票要加点,那就是合理的要求.

【总监】♂ROC-MED-WZ 9:36:09

如果开始没有讲,你们也没有提,他们要加税点也不过分.

【经理】♀Sophie-纺织-绍兴 9:38:00

啊,这样啊,价钱什么的都是老板谈的……挨骂就挨骂吧,我再来去打电话

【总监】♂ROC-MED-WZ 9:38:41

如果要谈的好,你最好大概了解这个产品的市场价格,看看他们有没有报高了.

【经理】♀Sophie-纺织-绍兴 9:38:43

谢谢Jeny,Roc,cc

【总监】♂ROC-MED-WZ 9:39:15

如果报的是合理的,那可以谈看看税点少一点.谈不下来,也不是你的责任.

【经理】♀Sophie-纺织-绍兴 9:39:43

可是老板不会这么想

【总监】♂ROC-MED-WZ 9:40:01

如果报的不合理,你谈判的空间就大一点.虽然不一定全部谈下来,但是谈的幅度也会大一点.

【总监】♂ROC-MED-WZ 9:40:43

你不用管老板怎么想,他自己肯定清楚市场价格的.让你去谈,八成是看看你谈判的水平和事情处理的能力.

【总监】♂ROC-MED-WZ 9:41:21

你也可以用其他公司的名义,还是找这家供应商,问问他们的价格.说你需要采购.

【总监】♂ROC-MED-WZ 9:41:39

自然也能套出他们真实的报价.有了这个,你谈起来自然也容易多了.

【总监】♂ROC-MED-WZ 9:42:02

都是打电话,但是打电话背后的工作做的如何,效果自然也不同.

【经理】♀Sophie-纺织-绍兴 9:42:33

对方让我跟财务谈…

【总监】♂ROC-MED-WZ 9:42:47

财务没有决策权,谈没有用.

【副总】♂Mark-塑料–南京 9:42:53

哈哈哈,我要是对方肯定也这么说

【经理】♀Sophie-纺织-绍兴 9:43:07

老板已经说我一点常识都没有,我现在有点…

提问者总结:

给工厂下的订单,7月29日就已经完工,说统计下数量就准备发了。我屁颠屁颠的真相信了。8月1日的时候老板问我袜子的进展,我说已经发出来了,回头一问对方的业务员,还没发出来。。。当时头顶就飘过一朵乌云。对方业务员让我们先打款,还问了是否要开票的问题,如果开票的话要加点。于是我赶紧打电话问老板,老板说要开票,不论是增值税发票还是普通发票,都没有加点的说法。。。让我去和对方谈判沟通。由于之前跟单不紧加发票的问题,心理已然有点忐忑不安,脑袋也有点懵圈了。根据以前的经验,开增值税发票是要加点的,普通发票因为我没开过,所以就打电话问了同事和财务,都说不要加点,另外上网百度搜索,普通发票是否加点网上各有各的说法。给对方的财务打电话,无论是增值税发票还是普通发票都要加8个点。无助之下,还是想到了JAC群,我的问题是:“我们要求供应商普通发票,供应商说要加点,但是我的老板说不要加点,我该如何与对方谈?非常感谢JENY-家居-FJ, CC-机械的热心解答,尤其是ROC-MED-WZ的指点。

开票这个事情都要事先讲好,一般发票要加5个点,增值税发票是8个点到11个点。如果他们刚开始报的价格说明是不含税价,开票要加点也是合理的要求;如果开始没有讲,我们也没有提,他们要加税点也不过分。要和对方谈税点,最好大概了解这个产品的市场价格,如果报的合理,可以谈谈看税点少一点;如果报的不合理,谈判空间就大一点,虽然不一定全部谈下来,但是谈的幅度也会大一点。可以利用其他公司的名义,还是找这一家供应商,要采购,问问价格,自然也就能套出他们真实的报价。

虽然最后我是通过给小老板打电话解决这个事情的,但是这件事情也让我知道工作中的不足以及要注意的地方:

1.跟单要及时,不能因为对方口头上的答复,就高枕无忧,如果发货,当天下午或者第二天上午一定要确认。

2.如果信息回复不及时,多用电话沟通,掌握最新的生产情况。

3.拿到上面下来的订单,提前把信息都了解清楚,例如价格是否含税、包装要求、交期、开票问题等等。

4.工作之余多学习,勤学多问,做笔记。

对于老板来说,结果怎样才最重要。Don’t complain,执行力,主动权掌握在自己手里,对工作负责,也对自己负责!

 

 

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