JAC外贸实战:通过提高网站详情的专业度来提高询盘质量

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看过很多人的网站和平台,那叫一个糊弄,上传一个图片,还模糊不清,一看就是拿的别人的图或者从别人的样册上扫描上来的图。

 

很多人会说,这又怎么了呢,只要告诉客户我们做过这个不就完了,你真的做过吗?如果你真的做过,怎么会连张像样的图片都没有呢,图片根本不是一手的,如何证明你做过呢?

 

当我采购一个产品的时候随便搜一个关键词居然发现,n多同行用的是同一张照片,如何能从众多选择中突出出来呢?

 

我一直在说整个外贸有三次转化:

 

客户搜索后,看到了很多的搜索结果,可能也看到了你,但是客户会不会点击你呢?取决于你的图片和标题,当然如果搜索结果里没有图片,就完全取决于你的标题了!这是第一次转化,从看到你到点击你的转化;

 

当客户进入你的内页,会浏览内页的照片和产品描述,然后判断自己是否对你的产品感兴趣,是否值得给你发询盘。这是第二次转化,从浏览内页到发询盘的转化。

 

第三个转化就很清晰了,从询盘到订单的转化,关于这个话题,我写了很多文章,例如谈判啊,跟踪啊,都是为了实现这个终极目标。

 

产品标题要如何写呢?

 

肯定是突出卖点,不要用一些什么high quality这样的废话,要是实实在在的卖点,卖点可以是产品的,也可以是公司的,卖点是什么?我再说你的耳朵都要起茧子了吧!

 

第一次转化完成,很重要的,也是最容易被大家忽视的第二次转化来了。

 

可是就如同开头讲的,很多很多公司都是糊弄了事,几张不清不楚不知道从哪里弄来的图片,几段不知所谓的文字,如何让客户对你产生兴趣呢?

 

我又要老生常谈了,现在是信息过剩的年代了,信息不值钱了,价值才值钱,从这样的描述中能看到你的什么价值呢?真正专业的买家根本不会跟这样的供应商合作的,所以,这样的描述只能让你得到大部分是一些不介意质量,不介意规模的买家的询盘!

 

所以,要么你把描述做好,要么找一些你的同行还没有涉及到的渠道,不然,你会发现你的排名也不错,点击付费也花了不少,却没有多少转化为询盘!

 

描述要如何做好呢?

 

还是那句话,传递价值!

 

你发现没有,实际上又是基础工作,你是否把你的价值都总结出来了?我曾经推行过JAC产品学习两步法,今天我要再提出一个概念,JAC价值体系化!

 

想一下,一个公司,一种产品对于客户的价值有哪些:

 

服务,质量,卖点,QC,采购,售后服务,应对客诉……

 

这些东西,每个公司零零散散的都有,但是可能体系化的真的没有几个,例如说我们是贸易公司,我们替客户采购,就会有明确的采购体系,我们会告诉客户,我们如何找工厂,如何筛选工厂,如何谈工厂,告诉客户我们一定会上门考察,调研,一定要随机取样,一定会发货前检验,等等等等,一个体系下来,清楚明了,客户皆叹服。

 

再例如,服务,本应该是外贸公司的强项,可是天天都在喊服务,说起来的时候却是词穷,只是因为没有将服务体系化……

 

其他的都一样,体系化的结果是每一个原本看起来很脆弱的所谓价值,都变得逻辑性极强,说服力极强,无论是宣传,还是谈客户,都会让你得心应手。

 

请不要找我要模板或者参考,思路在这里,请大家自己动手去组织语言,去润色,去模拟,去训练!

 

这实际上只是基础工作!

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