JAC外贸实战：通过提高网站详情的专业度来提高询盘质量

看过很多人的网站和平台，那叫一个糊弄，上传一个图片，还模糊不清，一看就是拿的别人的图或者从别人的样册上扫描上来的图。

很多人会说，这又怎么了呢，只要告诉客户我们做过这个不就完了，你真的做过吗？如果你真的做过，怎么会连张像样的图片都没有呢，图片根本不是一手的，如何证明你做过呢？

当我采购一个产品的时候随便搜一个关键词居然发现，n多同行用的是同一张照片，如何能从众多选择中突出出来呢？

我一直在说整个外贸有三次转化：

客户搜索后，看到了很多的搜索结果，可能也看到了你，但是客户会不会点击你呢？取决于你的图片和标题，当然如果搜索结果里没有图片，就完全取决于你的标题了！这是第一次转化，从看到你到点击你的转化；

当客户进入你的内页，会浏览内页的照片和产品描述，然后判断自己是否对你的产品感兴趣，是否值得给你发询盘。这是第二次转化，从浏览内页到发询盘的转化。

第三个转化就很清晰了，从询盘到订单的转化，关于这个话题，我写了很多文章，例如谈判啊，跟踪啊，都是为了实现这个终极目标。

产品标题要如何写呢？

肯定是突出卖点，不要用一些什么high quality这样的废话，要是实实在在的卖点，卖点可以是产品的，也可以是公司的，卖点是什么？我再说你的耳朵都要起茧子了吧！

第一次转化完成，很重要的，也是最容易被大家忽视的第二次转化来了。

可是就如同开头讲的，很多很多公司都是糊弄了事，几张不清不楚不知道从哪里弄来的图片，几段不知所谓的文字，如何让客户对你产生兴趣呢？

我又要老生常谈了，现在是信息过剩的年代了，信息不值钱了，价值才值钱，从这样的描述中能看到你的什么价值呢？真正专业的买家根本不会跟这样的供应商合作的，所以，这样的描述只能让你得到大部分是一些不介意质量，不介意规模的买家的询盘！

所以，要么你把描述做好，要么找一些你的同行还没有涉及到的渠道，不然，你会发现你的排名也不错，点击付费也花了不少，却没有多少转化为询盘！

描述要如何做好呢？

还是那句话，传递价值！

你发现没有，实际上又是基础工作，你是否把你的价值都总结出来了？我曾经推行过JAC产品学习两步法，今天我要再提出一个概念，JAC价值体系化！

想一下，一个公司，一种产品对于客户的价值有哪些：

服务，质量，卖点，QC，采购，售后服务，应对客诉……

这些东西，每个公司零零散散的都有，但是可能体系化的真的没有几个，例如说我们是贸易公司，我们替客户采购，就会有明确的采购体系，我们会告诉客户，我们如何找工厂，如何筛选工厂，如何谈工厂，告诉客户我们一定会上门考察，调研，一定要随机取样，一定会发货前检验，等等等等，一个体系下来，清楚明了，客户皆叹服。

再例如，服务，本应该是外贸公司的强项，可是天天都在喊服务，说起来的时候却是词穷，只是因为没有将服务体系化……

其他的都一样，体系化的结果是每一个原本看起来很脆弱的所谓价值，都变得逻辑性极强，说服力极强，无论是宣传，还是谈客户，都会让你得心应手。

请不要找我要模板或者参考，思路在这里，请大家自己动手去组织语言，去润色，去模拟，去训练！

这实际上只是基础工作！